找到贊助商有一百條門路，而你卻只知道一條

前段時間佔了一個知乎的坑，回答了一個關於如何搞定贊助商的問題。

言歸正傳，大學深陷外聯坑，從幹事到部長再到分管主席；原以為畢業後一了百了，沒成想想不開做了個社團贊助平台，開始圍觀社團與贊助商的相愛相殺。

大學瞎忽悠了那麼幾年外聯，也算是對找贊助走火入魔。拿著策劃書掃過街、海投過郵件、打過隔空電話、去公司蹲過點……說說我之前曾用過的幾個找贊助商的套路和優缺點

看了這麼長一場外聯部贊助大戲，有些真心話一定要說！

首先要找到他們

1、 有耐心肯花心力很重要，聰明人懂得總結經驗。

掃街和海投，特別適合外聯新手們。

掃街一般是圍繞大學城周圍和所在城市，帶著活動策劃書，蹦躂蹦躂的對話及留策劃書的行為；可以偏向尋找輔導機構例如某圖，某公等等（這些有校園講座、宣傳等等硬性需求）、快消品區域公司（例如礦泉水、功能性飲料、紙巾濕巾品牌、其他飲品企業）、KTV及遊樂場所、新開的店鋪（特別是學校旁邊奶茶店、食品店、健身房等等）；

有小學弟學妹問，怎麼找到準確的店鋪，兩個法子，一個盲找瞎碰，一個是提前在百度地圖等等找到商家地址，上門陌拜。

海投則是面對那些你想要接觸卻找不到聯繫方式的大企業，通過官網、微信公眾號、微博等等渠道，查看他們是否有校園活動計劃或者有合作入口，如果有，積極的發送活動相關介紹和社團資源優勢，尋求合作。我曾經找到過某礦泉水、某雲的校園歌手、某江英語、某米等等，除非是品牌有全國性聯動活動，否則區域分公司比總公司好找。

掃街和海投一定要記住！不要臉！儘管試試！不要放棄！

2、 去跟你同類人群聚集的地方，也許能找到你想要找到的人。

有強大的信息收集能力常常能讓你更好處理事情。大部分時候，人的想法可能都是相似的。你在疲於奔命找贊助的同時，企業也在想辦法找社團合作。以此類推，一些外聯人聚集的地方，也會有企業、二手販子等等出現冒泡。

以下幾類地方，我以前也經常去溜達溜達：

a、 貼吧（例如贊助吧、外聯吧、雲贊校園吧等等），這些貼吧都屬於外聯性質，正因為這樣，很多贊助商也會應聲而來，發布自己的需求。貼吧裡面的贊助一般都是需要你提交自己的聯繫方式的，建議提交扣扣，避免多餘的bug。

b、 qq群，搜索關鍵詞找到相關群，關鍵詞可以用「贊助」、「外聯」、「渠道」+你的地區或者傾向的行業（這有時候也能用來找企業的聯繫方式呢）篩選無用的信息，進群即可。要注意看扣扣群平時的聊天情況，一般贊助商會直接發贊助需求，找合適的聯繫就好啦。特別備註，平時在有價值的扣扣群是可以學到東西的，要注意抓住機會。

c、 贊助推廣類平台，例如雲贊校園app等平台。這些平台也是分髮型的，一般是企業發布贊助，社團自己看到合適的就認領。同時也有社團上傳活動的界面，社團直接上傳活動就可以。特別需要注意的地方是善於使用這裡面的通話功能，從而實現跟企業的直接溝通。

d、 微博廣場等，有的企業市場負責人會在微博發發找贊助的通知啥的，通過微博廣場搜索關鍵詞，常常能找到一些合適的，就像一些一手的招聘實習信息，一般都是微博的大號先發出來，被撈到的。

e、 其他外聯人的活動中涉及的贊助商，順藤摸瓜。這裡有幾個小法子：一是開門見山，直接跟其他社團外聯人交流詢問，一般一換一的方式成功率稍微高一些；二是直接查品牌名稱，依照找扣扣群、招聘軟體等方式取得聯繫等等

除了上面這兩種簡單的方法，還有一些比較有意思的找贊助商的辦法。比如平時看到攤位擺點的時候，多過去問問；品牌車經過有個電話號碼，也可以記下來，慢慢詢問，等等這些都是能夠找到機會的法子。

還是那句老話，機會其實很多，重要的是你能不能找到他。

一般找人只是贊助的入門之旅，就跟運營一樣，拉了新人進入了你的活動，現在你要做的就是讓他對你充滿興趣，留下來。曾經跟一個上市企業高管交流過，他說賣東西概括起來讓你的客戶進入「逛買賣」的循環，每一件事情都是為了下一個環節服務。

前面說的是逛的流程，接下來我會繼續說說如何讓贊助商留下來以及如何與贊助商達成合作等等（過兩天繼續答，贊多有力量哈哈哈哈）

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找到他們之後，恭喜你完成了萬里長征第一步。現在你要做的是留住他們

1、 策劃書

2、 宣傳手段需要尤其注意

3、 談判技巧

4、 合作方式

談妥合作了，合作開始之後，為了長期思考，你可能得重新思考該如何做，才能讓這些人在之後重複的跟你合作

1、 合作執行

2、 合作反饋

3、 定時促活

做完上面這些，大概可以緩解你們的燃眉之急和燃煤後之急

如果執行過程中有什麼問題，請參考cpda的方式，重頭再來

生活本就充滿喜劇，希望你用有趣的和學習的心態進行

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你的校園贊助推廣好夥伴，喔耶！

就不要轉載了吧！