銷售沒有業績的關鍵是思維上的惰性以及行動上的拖延

主題：惰性，是影響你能否成為一個合格銷售的必要條件！

適用場景：銷售

指導思想：銷售沒有業績的關鍵是思維上的惰性以及導致行動上的拖延！

前言：

銷售是一個區別於其他職業的一門獨特職業，主要的原因是因為銷售是要拿提成的，很多做銷售的人也因此賺了錢。但是也就應為主要靠拿提成，所以就決定了銷售的特性：你不可能磨洋工，不能渾水磨牙，否則你賺不到錢。很多做銷售的理想就是要拿top，但要拿頂級銷售，就要明白成為頂級銷售必須具備的條件，那就是克服惰性。

正文：

銷售路途艱辛，銷售人在路上，奮鬥、前進，造就了一批批topsales，但是四肢不勤，執行力差的人是不可能成為一個成功的銷售，但作為一名成功的銷售光有執行力還是不行的，還需要克服思維上的惰性，即本文的主題思想：銷售沒有業績的關鍵是思維上的惰性以及行動上的拖延。

但是很多銷售人往往會忽略思維上的勤奮，認為靠肢體的勤奮去彌補，但這樣你是不可能成為一個成功的銷售的，因為思維上的惰性會導致你變得拖延，進而導致 思維懶惰，行動拖延。

那麼什麼是思維上的惰性呢?主要體現在以下幾個方面：

第一，思維惰性就是不肯從開發客戶上進行思考與創新，基本上老銷售交什麼就知道什麼，殊不知好的方法是自己總結出來的，老人教的是舉出，更高深的需要自己去探求與思考，所以因為在銷售的第一環便犯了思維惰性，導致行動效率低，進而導致拖延。

第二，思維惰性就是不肯不客戶說的每一句話都想透徹，不在再談單是思維的惰性。作為一個成功的銷售員必須反覆思考與推敲客戶所說的每一句話，不僅是表象語言，還包括客戶的面部表情以及肢體語言等等，試著從細節發現，以便於掌握客戶更多的信息，梳理出清晰的談單思路，這樣才能抓住問題的核心，不打無準備之仗。

第三，思維惰性就是談不下單也不願去思考，放棄。從接觸客戶到最後成單可能需要很多次與客戶溝通，恰恰有很多情況是客戶很喜歡公司的產品，價格也有優勢，但是卻遲遲不肯下單，是客戶在 與其他產品做對比，還是自己對整個的判斷失誤又或者是客戶多銷售人本身有異議，在或者是客戶公司現有的制度或者資金方面出現的一些問題，根本問題是什麼，我們都需要仔細思考，不要重發在同一個地方摔倒，要是重複在一個地方摔倒，那就是標準的思維惰性以及拖延症的表現。

今天由於時間的關係，小編就先寫到這裡，下次接著分享，希望大家加入我們一起討論!

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