黃勇：化零為整，丹佛斯是空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案的引領者

未來空氣源熱泵市場一定是朝著大型商用採暖方向發展，在這個領域，丹佛斯絕不僅僅是核心零配件的供應商，而是首個提出空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案的引領者。

空氣源熱泵採暖是近兩年暖通行業最火熱的話題之一，在大多數企業還在聚焦「煤改電」市場甚至陷入價格戰的之時，有這樣一家大咖級企業站得更高、看得更遠。於8月4日在蘇州舉辦的2017中國熱泵產業聯盟年會暨第六屆亞洲空氣源熱泵論壇上，丹佛斯中國製冷事業部應用負責人黃勇對筆者表示，對於空氣源熱泵而言，民用市場受政策局限，當政策退市後市場肯定會有所下滑；與之相比，大型商用採暖領域才是未來的發展方向，丹佛斯能夠在該領域為客戶提供空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案。

戰略轉型，恰逢其時

事實上，丹佛斯早在2016年就首次提出空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案戰略轉型，選擇在這個時機提出並發力商用採暖市場，一方面源於丹佛斯在歐洲以及國內本溪、鞍山兩個城市整體節能改造等多個成熟應用案例的積累，更重要的是中國空氣源熱泵行業正處於市場爆發的關鍵時間點。丹佛斯希望通過空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案，帶領整個行業上一個新台階。

「化零為整」是黃勇對丹佛斯空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案的精要概述。他對筆者解釋到，化零為整是丹佛斯戰略方向的重大轉變，從專業的零部件供應商轉型為空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案提供商，「整」的含義不僅是整體，還包括整合，即對整個系統的檢測和控制。

化零為整，四個字說起來容易，但是在實際應用中並不是將所有零部件打包就可以稱為空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案，這中間包含很多軟性的內容。據悉，丹佛斯針對熱源側、管網側、末端側均有相對應的解決方案，同時擁有自己的控制器，可以將這三部分整合，實現集中控制，既可以控制機組的啟停，即群控；又可以實現監測，告訴用戶流量和能耗，可以生成報表，方便用戶管理。如果用戶能夠開放機組信息，丹佛斯還可以監測運行狀態，提前預測定期維護保養。

對此，黃勇坦承，中國空氣源熱泵採暖市場快速發展為丹佛斯帶來戰略轉型機遇的同時，公司內部也在轉型。自2016年底以來，丹佛斯經歷了梳理內部業務流程、不同事業部之間商業模式的建立並有機串聯、轉變市場營銷整體理念、梳理如何實現最大資源應用和配置的過程。為整體戰略轉型提供輔助的，還包括丹佛斯具有核心零部件的研發能力、系統設計及安裝的能力、沉澱多年的渠道經驗等。

產品和系統的雙重保證

以往談到丹佛斯，給大家留下深刻印象的是PSH R410A熱泵專用渦旋壓縮機、水力平衡閥件、變頻器、板式換熱器等，尤其是變頻器，在收購海利普和VACON後，丹佛斯在變頻器領域在全球領域排名上升至第二位。這些明星產品被分別應用於熱源端、管網系統、監控方案以及供暖末端四大解決方案中，也正是這四大解決方案構成了空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案。

據筆者了解，北京中關村國際學校和瀋陽安捷工廠是丹佛斯空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案全配置的兩個示範工程，兩個項目共同的特點是均比改造前節能效果超過30%。值得一提的是，丹佛斯上述兩個全配置示範工程投資改造費用並非高不可攀，設備投資回收期為2~3年。對此，黃勇表示，丹佛斯在與整機廠商合作特別是做EMC（Energy Management Contract）能源管理中心項目時，非常強調將為客戶提供的解決方案做到極致，通過節能省下來的錢對於用戶而言都是利潤。

在筆者看來，當下空氣源熱泵供暖行業處於紅海，丹佛斯提出的空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案無疑是具有高度前瞻性的，空氣源熱泵民用採暖受制於政策，未來的趨勢體現在商用領域，例如學校、政府、集中供熱不能覆蓋的城鄉結合部以及南方地區冬季採暖市場，丹佛斯甚至設想，在具備一定條件的村莊可以考慮建設空氣源熱泵分散式集中供暖，通過熱計量表實現每戶按照實際使用熱量收取採暖費。這樣的方案，對於一直服務熱力公司做大型供熱項目的丹佛斯而言駕輕就熟。

推動行業還需要共同努力

落實到當下，黃勇認為距離中國空氣源熱泵商用採暖市場成熟發展還有很長一段路要走，做好前期運行數據監測工作是讓市場更加認可空氣源熱泵以及供暖系統綜合解決方案的先決條件。

據黃勇透露，憑藉在歐洲的豐富經驗，丹佛斯準備在海鹽建立Virtual ADC監測平台，不僅僅能夠監測空氣源熱泵供暖系統實際運行效果，還可以覆蓋冷庫、磁懸浮冷水機市場，監測數據上傳至雲端後，通過Virtual ADC進行彙集，可以為政府、相關研究機構、客戶提供系統運行數據分析。目前，丹佛斯已有兩個項目納入監測平台，未來還將打造幾十個小型冷庫以及磁懸浮冷水機組項目，由此看到分布在全國各地項目機組運行情況，形成系統生命周期、能耗、舒適性運行報告。

美的、特靈、歐特斯等主流熱泵企業對丹佛斯提出的空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案無疑表示認同，並將該理念介紹給客戶，希望通過以打造示範案例的方式，以點帶面在行業內推廣。其中，歐特斯與丹佛斯已經在相關項目上取得了進展，準備用系統整體解決方案對已中標的項目進行改造並實施項目的運行監控。

黃勇對筆者表示，希望今後有更多整機廠商能夠參與到系統運行效果監測中來，用數據證明空氣源熱泵供暖系統綜合解決方案的節能效果，丹佛斯也將旗下產品及系統解決方案朝著空氣源熱泵大型商用領域持續進行整體優化配置，並與與認同該理念的整機廠商一同推動行業前進。