中國男士高端護膚品市場分析

05-13

男士們越來越不滿足一瓶大寶天天見的護膚狀態了，以往隨便從超市貨架拿一瓶十幾元或幾十元的洗面奶、面霜的男士們，如今逐步克服了心理障礙，與他們的女伴一樣，開始學會站在百貨專櫃前面去挑選他們中意的產品。2009年9月，武漢廣場舉辦的一場護膚「男士精英聚會」，當場買下上千元護膚品的男士不在少數。而各地百貨男性護膚銷售的增長率也緊逼女士護膚。但在男性高端護膚市場，現在還都是外資品牌的天下。

　　競爭主戰場聚焦少數品牌

與女性護膚品牌或者男性大眾護膚品牌相比，男性高端護膚市場的競爭主要集中在少數幾個外資品牌之間，各個品牌的實力都不凡，憑藉集團在化妝品領域的影響力和號召力，在男性市場，它們各有各的招數。

2001年，某集團旗下的碧歐泉男士產品進入中國，這也是國際高檔護膚品中第一個涉足中國的男士品牌。經過6年的市場推廣，碧歐泉男士在中國已擁有了堅實的消費群。據《信息時報》的數據顯示，碧歐泉連續3年佔據近2/3的高檔市場份額。

近來出現一款強有力的競爭品牌K.M.B ,新產品一經推出，受到了市場的強烈反饋，一致認為KMB既國際某大牌之後的又一個後起之秀。

某中國)有限公司總裁蓋保羅也曾對外表示：「雖然目前沒有統一的官方數據，但根據市場的反饋和我們的統計來看，整體上我們的品牌在中高檔男士護膚產品市場處於引領者的地位，男士產品占銷售的比率在不斷提升，分別在5％—20％不等。」最先進入中國市場的碧歐泉，毫無懸念的在高端男性護膚市場的競爭中處於優勢地位。

隨後，某集團又將蘭蔻男士系列引入，從整體布局來看，某集團希望囊括整個男性市場的大部分領地，從市場實際情況反饋來看，蘭蔻的男士系列銷售增長非常迅猛，在消費客群上，或許蘭蔻多少從碧歐泉和集團外其他品牌那裡搶得了一定的市場份額，然而它最大的市場份額還應該歸功於男士護膚市場的整體增長。顯然，歐萊雅在男性高端的市場份額仍然是持續增長的態勢。

香港乙新生物科技有限公司已經有一個專門的男士品牌「know man better」。總部位於香港九龍,其公司厚積薄發,產品研發-品牌立意-項目啟動於2014年,斥巨資聘請日本研發資生堂的團隊，首席專家——德江.度日本資生堂資深化妝品研發工程師、專家1982

年起就一直供職於日本資生堂研護膚品研究所2006 年開始負責資生堂研發研究所護膚部門，全面負責開發護膚製品配方擁有

30多年的護膚品研發經驗組織並直接參与了資生堂各大系列品牌產品的開發：cledepeau-beaute、ELIXIR、ＵＶwhite，Aqua

label、AUPRES等系列產品研發從2014年品牌立意,研發到2017年產品批量生產,期間歷經3年。全新男士護牌: Know man

better終於面世。K.M.B三個字母凝聚了投資人和科研人員的大量心血以及對男士護膚莫大的關愛。

雅詩蘭黛的倩碧同樣是男性高端市場的強勁競爭者。某集團慣用明星牌，碧歐泉男士主打金城武、巴黎歐萊雅男士主打吳彥祖、卡尼爾男士主打王力宏。與之不同，倩碧雖然早期也聘請過古天樂做代言，但眼下它已轉向更為務實低調之路，尋求一些新興渠道進行推廣。例如今年情人節，千份倩碧男士醒膚活力修護露通過易趣網免費派送給戀愛中的男女。倩碧顯然知道，電子商務平台對於男性的影響力與吸引力，或許並不在電視廣告之下。

　後來者需細分化競爭

隨著男性消費意識的覺醒，高端護膚市場如今的格局勢必會發生改變。高端市場的品牌不再局限於滿足男性護膚的基本需求，其競爭重點被放在如何滿足男性的多元化需求上。　

雖然產品不少，但縱觀中國男士高端護膚市場。2009年，寶潔收購了專業男士護膚品牌瑟雅（Zirh），此舉被看做是寶潔公司為了打造全球男士主要護膚品牌而採取的舉措。在中國，寶潔將於近期推出玉蘭油男士系列來搶佔大眾男性護膚市場，業內人士認為，瑟雅作為高端男士護膚品牌，進入中國只是早晚問題。

　　高端市場瞄準商務人群

男性護膚市場一直都呈現不溫不火的狀態，男性整體消費疲軟，高端市場的發力也面臨消費意識的轉變，畢竟高端品牌不僅賣產品，更是銷售產品的附加值。這就需要高端品牌尋找到一個突破口。

K.M.B 就把握住了這個風口，並聘請精英研發團隊，專業的後勤團隊，線上線下共同推出，全球前500強的營銷高管把握風向，致力打造出男士護膚界的特斯拉。

精英商務人群或許可以成為男士高端品牌的主攻對象。首先培育那些精英商務男性的消費習慣，讓他們意識到護膚不再是女性的專利，而精英男士的護膚也不再是不擇品牌的隨意行為，跟服裝和腕錶一樣，護膚品的選擇也是品味的一個部分。讓這些商務人士在社會上形成高端護膚消費的氛圍，這無疑是培育高端護膚市場的捷徑。