《免費》｜商業模式如何應用到自身發展？

繼商業經典《長尾理論》之後，安德森開始著手此書，對於現在在互聯網領域工作的人來說，免費已經成為一種固態常見的一部分，甚至其它行業領域，都在嘗試著這樣的方式，只是表達形式不同。在8年前，研究免費模式，並形成理論體系，不失算是一種智慧。

在商業領域，免費的模式我們的祖宗早就在使用，甚至你也在這樣做過，這和安德森寫此書，成為他的一套觀點不衝突。在商業模式中，免費，還不真代表所有東西不花一分錢，你真以為是共產主義人人共享的社會？所有免費的前提，都要有一定的能力，把貨物和服務的成本壓制到趨於零的技術能力。

1 交叉補貼方式

安德森在此時中，大部分的例子都是美國的，而且很多都是科技領域，如果要貼切些，身邊的例子也可以對號入座，雖然免費也不是什麼新鮮事。

所謂的交叉補貼，是在同一個用戶身上，把某部分內容，產品，服務免費給你，同時關聯附帶些付費的東西，兩者是連在一起的。我們在超市的時候，常見的買一送一，在聽演唱會的時候，買飲料送門票等等，商家實際要支出的成本，大部分都已經被你買單，同時也讓兩者達到更好的效果。

2 三方市場模式

三方，也就意味著買單的不一定是用戶，只是用這樣免費吸引的方式，把用戶聚集到這裡，最終買單的，大部分是商家，廣告主，用現階段的話，流量為王。

用得最多的可能還是幾個互聯網大公司的產品，使用百度搜索，除了可以找你想要的內容，還可以測試網路是否正常連接成功，自然每天吸引了大量的用戶。有用戶關注點，注意力，就是經濟，為此有商家，廣告主買單，也是很正常的邏輯。

3 部分用戶補貼

在這裡根據二八原則，對大部分服務，功能是免費的，如果想要更好的服務體驗，可能你就需要消費，可以理解為增值服務方面等。

在企業中，分為基層業務，增值業務雙層經營，兩者是互補轉換的，使用qq，優酷等產品，如果要去除廣告，高質量的內容，這時候就出現會員，在會員裡面又有高低之分等等，通過這樣的形式，一樣可以所謂的免費模式生存。

4 你如何免費

在產品身上，介質都逃不脫內容，服務，軟體等這幾類，對於你又如何應用？一個人能免費提供的，是他的素質，價值，友善，文化等軟實力方面，這個人如何盈利，也就是如何賺錢，與他持續創造與輸出成正比，我為人人，人人為我。

以上圖片源自網路，侵刪。

作者：弘毅童鞋 深圳青年 金融民工 互聯網患者

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