張兵：社群營銷必備維度之【有高價值資料】

「兵哥，自從跟你交流長時間的交流，我對能量和信息的理解更上一個新的層次啦。」

「比如我周圍有很多朋友，按照你的這個分類，我覺得有的朋友是高能量的，有的朋友是低能量的，在和高能量的朋友在一起吃飯、喝茶、喝酒、聊天的過程當中，有的時候就算聊到晚上12點都不會覺得累，覺得很輕鬆。」小萌認真地和兵哥說到。

兵哥：「是的，小萌你的這個總結很到位，比如去年我在廣州呆了幾個月，晚上經常約我的幾位好兄弟基平、曉然、嘉峻、彬哥、家朗等人出來喝酒，這些好兄弟都是能量很高的，大家在一起聊創業的心得、聊最新的創業方向，經常聊到晚上12點，聊完後不會覺得累，覺得很愉快。」

「但有的時候跟一些朋友聊天，整個過程都是她在抱怨，在數落別人的不對，這樣的聊天只要聊上半個小時，我就會覺得渾身發酸，覺得很不自在。」

小萌認可的點了點頭：「兵哥，我從信息跟能量的角度我是這樣思考做社群營銷的。」

「就像你說的那樣，人們加入社群是為了獲得跟群主題相關的能量和信息，那麼我作為群主，作為社群的創始人，我應該多主動向大家提供更多有能量和有價值的信息。」

「從兵哥你的社群營銷模型出發，做社群營銷的第一步是塑造社群的價值。要塑造價值，除了從社群裡面的人員角度出發，還可以通過增加社群裡面高價值的資料這樣的方式來塑造社群的價值。

兵哥看到小萌能夠從信息和能量的角度來思考社群營銷的問題感覺很欣慰。的確是這樣的，世界都是有信息和能量組成的，人活著就是為了獲得更多的信息和能量，從這個本質出發，做社群就抓住了核心，社群營銷會越來越輕鬆。

小萌繼續說到：「兵哥，比如最近我在幫朋友做一個房地產行業的一個社群，那麼我想在群裡面每天發一些跟房地產相關的資料。」

「比如最新房產方面的統計數據，或者說政府對房地產的相關政策，或者說某某公司又拿下了某塊地。」

兵哥用讚賞的眼光看著小萌：「小萌，你的這個方法很不錯，我們可以這樣來假設，比如說你的社群裡面現在有10個人，每個人的能量，從0到100分計算，如果是90分的話，那麼你的社區目前的能量值就是900分。」

「你加入這些跟房地產相關的最新資訊以後呢，你的這個社群的價值就可以從900分升級到2000分。」

兵哥繼續鼓勵小萌「小萌，那你再想一想，還可以在社群裡面增加哪些高價值的資料，讓你的社群從2000分，一直升級到10000分呢？」

小萌想了一想，從信息和能量的角度出發，我的社群是關於二手房中介公司的老闆，這些老闆是想獲得更多跟房地產相關的能量和信息，於是小萌回答到：「兵哥，那我除了在社群裡面增加最新的房地產行業的資訊，我可以增加一些跟房地產相關的重磅的行業報告。」

兵哥點了點頭：「的確是重磅的行業報告這些老闆平時也可以獲得，但是他們不會主動去搜集，當報告出台的第一天，你就主動收集好這些報告，並且把他們發到群裡面，那麼你的社群的價值就可以從2000分漲到3000分啦。」

看到自己社群的價值從2000分漲到3000分，小萌覺得很有成就感。於是繼續思考，那麼我怎麼繼續增加社群的價值呢？

為了便于思考，小萌從沙發上站了起來，在辦公室慢慢的走著，一邊走一邊用手摸著下巴思考：「兵哥，那我可以再增加很多視頻教程，我之前參加過很多跟二手房中介老闆相關的培訓，這些培訓公司都贈送了我很多視頻教程，那麼我可以把這些視頻教程放在社群裡面，讓大家來學習。此外，還可以增加一些音頻的教程。」

「不錯，加入很多視頻教程和音頻教程的話，可以把你的社群從3000分漲到5000分，因為視頻教程和音頻教程，他們比文字更容易讓人理解。」兵哥肯定地對小萌說到。

小萌想了一下：「我可以增加一些很經典的書籍呀，比如說創業書籍，比如說團隊管理書籍等等，這些都是很棒的信息源。」

兵哥認真地補充到：「是的，小萌，現在是一個信息爆炸的時代，對於你社群的會員來說，他們缺少的不是信息，他們現在處於一個信息過量的時代，那麼既然是信息過量，那麼他們面對的核心問題就是無關信息太多，但有用有價值的信息太少。他們想獲得很多精選的、有價值的、有用的信息。那麼你的社群就是要做就是降低他們獲得高價值信息的成本，提高他們獲得高價值信息的效率。」

「小萌，如果你給他們提供的書籍的確是精選的、有價值書籍的話，那麼你的社群的總價值就從5000分漲到了6000分。」

小萌數了一下自己已經想到的提高社群價值的很多方法，比如增加很多行業動態的資訊、增加一些重磅的行業報告、增加一些視頻教程、增加一些音頻教程增加一些有價值的書籍，雖然已經從900分升值到6000分，但距離兵哥說的10000分還是有差距，想了半天還是沒有想到更好的方法，於是向兵哥求助：「兵哥，我能想到的都想到了，你能幫忙再補充一下嗎？」

兵哥認真的對小萌說到：「你剛才提供的這些的確價值很大，但從信息跟能量的角度來說，他們有個共同的特點，那就是信息偏多能量偏少，你應該在提供一些能量更多信息相對較少的內容。」

「有一句經典的名言，那就是「榜樣的力量是無窮的」，簡而言之，就是榜樣的能量非常大，因此，你要在社群裡面增加很多經典的案例，很多成功的案例，比如說某個房地產中介老闆運用微信營銷，將自己的業績翻了一番，這樣的案例發在社群裡面，對會員的啟發非常大，對他們的觸動會非常大。」

「小萌，你還記得兵哥給你說過成功學的案例嗎？」

「成功學就是蘊含了滿滿的能量，比如一個課程告訴你某某人通過使用某個方法賺了5000萬，另一個人也使用了這個方法賺了6000萬，你聽完以後非常激動，非常興奮，但由於講師其實自己也不知道怎麼操作，他也不知道方法，他沒法給你帶來更多信息，所以你聽完課的感覺是聽課很激動，但自己卻無法落地。遇到這樣的情況，不是你有問題，是講師有問題。「

「對於社群而言，不能光有信息，而且還要有能量，因為沒有能量的支撐，信息是很難傳播出去的，只有能量充足，才能把信息傳到更遠的地方，讓更多的人接觸到這個信息。」

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