處世最高的智慧：搞定人

這個世界，在錯綜繁雜、千絲萬縷的世事萬物關聯中，人的關係是一切核心中的核心，重點中的重點，搞定了人，一切迎刃而解，搞不定人，所有事情都將千難萬難。

文/於凡諾

人世間，有許多的智慧值得人一生去追尋。

在茫茫的人海里，有的人志存高遠，胸襟曠達；有的人擁有一顆強大的內心，充滿自信和豁達；還有的人從不計較什麼，卻知其當為而為……類似這些，看似簡單，然而卻遠非一朝一夕所能抵達。

那麼現實的人生里，如何才能獲取智慧，而處世最高的智慧又是什麼？

001

年前曾隨朋友，一起去拜訪一位德高望重的退休領導。見面寒暄後，他跟我聊天說，做學問的人面子薄的人，一般不會處世。於是，我誠懇的請教什麼是處世最關鍵的東西，他看了我一眼，微微一笑，卻沒有說什麼，轉而給我講了一個故事。

當年，他被派往一個小地方，全權負責某地推進一項民生事項，大致目標是要說服當地人們改變一些生活陳規陋習，改變舊觀念去適應和使用一些新的環保產品，形成新的生活方式，以減少可能的環境污染破壞。尤其希望能說服人們在當地最美風景區修建一座水庫建水電站。難點在於，第一上頭沒有資金撥給，第二所有事情純粹靠當地自主，不能強迫。

他到了那個城市之後，發現那個城市太小了，一切都很寧靜醇和自然。

經過一番探尋，發現人們早已經習慣了自己的生活，尤其是很多思想觀念流傳已久。要他們一下改變業已形成的生活方式，不是一般的困難，而打破他們的生活節奏，尤其是在當地最美風景區開山挖渠建水庫，人們甚至普遍認為是破壞了當地的風水，就更麻煩了。所以無論他怎麼努力陳述，怎麼宣傳展示，甚至他還列了一長串名單，一一挨個進行了拜訪解釋，但是儘管當面每個人似乎都說的很好，卻總沒有下文。他絞盡腦汁，忙裡忙外，甚至許多個周六日連續加班，一直折騰了好幾個月，然而事情絲毫也沒有什麼進展。

最後，就在他決定放棄的時候。

忽然無意中聽到他的助理說，這個城市有一個人，假如能說服他幫忙，說不定問題能夠解決。他立刻追問助理，這個人是誰？

助理說，具體不太清楚，也是剛聽說這個人，大概在哪裡哪裡，只是他素來不為權不為錢，是很怪癖的一個人。

於是，他囑咐助理打點一切跟進，自己立刻收拾停當，即刻出發去尋訪那位高人。

一連搜尋了好幾個地方，都撲了空。後來，終於找到了。在一個較為隱蔽的巷子深處，一棟素樸的小樓前。

可是一開始那個人說找錯人了，執意不肯見他。

過了一段時間，看他實在是有誠意，就告訴他自己年歲已大，確實做不了什麼。但是他不放棄，仍然連續幾周每天都在他出行的巷子口外等，後來還站在其門口守了一天一夜。那個人終於感動了，拉他進屋。問他什麼事情。他把事情一五一十說了。

那人沉吟了很久，又就一些事項仔細詢問他。他一一翻開手頭的資料做了詳細回答。

最終，那個人說，「行，今天也不早了，你把相關資料先放我這，你先回去吧。」

……

隨後，事情就明顯簡單了……

002

還有一個朋友，非常喜歡戶外運動。時間一長，在運動之餘，每次與不同的驢友們交談之後，覺得自己可以做點事。越到後來，這種意念越強烈。於是在一個合適的時機，找了幾個摯友，一番交談，大家熱心起來，一鼓作氣就註冊了公司開始創業。當時的方向，是針對戶外運動，希望先精心研發一款老少皆宜的運動鞋，在朋友圈形成口碑，然後充分利用互聯網移動互聯網，進行宣傳推廣，繼而打造出一款款民族運動新品牌。

很快，大家熱情高漲，都孜孜不倦地投入到對於運動鞋的研究中去。高潮時，五個人，每個人都搬出了自己一堆喜歡的鞋子。眾說紛呈，意見五花八門。

經過很長時間的辯論。最終幾個人決定，先從一般徒步旅行用鞋著手，針對國人的足部構造以及習俗，做一款適合遠足、郊遊、野營等活動的鞋子，重點做好防水透氣，同時想方設法進行一些突破，如在現有銷售鞋子基礎上增大耐用性、增加舒適感，尤其還考慮從鞋底到鞋面設計時融入一定的民族文化，體現民族特色，展現出一種獨特的民族美。

產品方向確定之後，他們決定，首先尋找一兩家合適的代工廠進行生產，試水一下市面反應。幾個人立即分頭前往廣東深圳、福建、江西、四川等地，最終選擇了江西的一家工廠進行代工製作。

很快好幾個月過去了，終於一批鞋子製作出來了……然而，儘管他們討論的很熱鬧，也有很多朋友熱心幫忙。真實的數據卻一直不溫不火，很快幾個人之前湊集的款項已經見底。又幾個月過去，陸陸續續的有兩三個夥伴扛不住了，委婉說了聲歉意，就毅然退出了。最終只剩下那位朋友和另一位友人了。

怎麼辦？

無奈之下，他們費勁心力去請教了一個商界大佬，大佬認真了解了事情所有來龍去脈之後沉吟良久，最終給他們推薦了一個人，K君。然後不緊不慢地說了一句，你們先去搞定他。

……

雖然後面的事情仍然很曲折，仍然七拐八拐的，但是總的說來卻也不失路途的精彩。

有一天，朋友被盛情邀約，給年輕一輩講講創業的時候，站在鎂光燈下，萬眾矚目之中，只見他脫口而出，創業最重要的，是要搞定最合適的那個人。

003

我讀研究生的時候，有一對雙職工家庭，因為各自工作繁忙，顧不上孩子。沒辦法，孩子就一直放在老家寄養，年邁的爺爺奶奶，行動不便，基本上只能管了吃，其他都管不住。

後來，這對夫妻家庭條件稍稍改善，就把孩子接了回來。這時候，才真實發現，十來歲的孩子，連最簡單的像點樣的文章都讀不通，尤其是稍稍繁雜點的數學物理公式，都不認識幾個。英文就更是一片慘白。更可怕的是，孩子還染了一身的壞毛病。抽煙喝酒打遊戲，幾乎樣樣精通。

孩子的父母親很後悔，但更是非常內疚自己不應該缺席孩子的成長過程。於是，他們決定盡自己一切努力去彌補。

首先，他們在自己親自輔導之外，還竭盡全力聘請了各學科的許多優秀老師給孩子進行家庭輔導。

其次，帶孩子去各種先進的地方參觀學習感受進步的氣氛。

然而，一段時間過去了，孩子除了言行稍稍有所收斂，其他卻沒有任何根本上的長進。成績在班上仍是倒數。

於是父母親，再次更換了家庭老師。又給孩子報名參加了各種補習班。

一段時間後，發現，孩子還是變化不大。

看著孩子，這對父母親，人前人後，一直愁眉不展，就像一塊巨大的石頭鬱結在心中，難以消解。

後來，他們出差到北京，無意之中與一個曾經的老同學碰了面。老同學得知他們孩子的故事，就引見他們去找了一位在教育界相當有影響力的知名老專家。

老專家早已經退休了。在一個四周山清水秀的宅子里，老專家了解了他們孩子的情況後，告訴他們，去XX地方，去找XXX，讓孩子拜他為師吧。

再看了看夫妻倆傷心欲絕、五內如焚的神情，老專家說，自己已經好多年沒有摻和世俗的雜事了。這次就破例給你們寫個條子吧。

說也奇怪，

一個幾乎誰也不看好的孩子，拜入師門之後，慢慢地就明顯看得出變化，大半年過去，似乎就完全脫胎換骨，令人刮目相看了。

轉眼十多年過去了，這個孩子已經大學畢業去了海外繼續學業。而這對老夫妻，一旦回想起從前，有時候還忍不住一陣淚點飄下。

004

人生百年，回首過去，最現實的意義也許莫過於人生幸福。

縱然人世仍然有太多的超然物外的理想，但人更多是社會的人，外在世界那些五光十色，那些富麗堂皇的物體再奢華再神秘再複雜，核心仍然是一層一層的社會關係，從這個思考出發，我一直在想，一旦到了某一個點上，處世最高的智慧，或許就是搞定與之相關的，你所需要的核心樞紐最關鍵的那個人。

這個世界，在錯綜繁雜、千絲萬縷的世事萬物關聯中，人的關係是一切核心中的核心，重點中的重點，搞定了人，一切迎刃而解，搞不定人，所有事情都將千難萬難。（歡迎關注個人微信號：yufannuo）