我為你拍攝形象照，照片的風格是你說了算還是我說了算？

05-13

這種問題在藝術創作領域內普遍存在，我以前做設計師的時候也常常遇到。如果是商業攝影，這個問題的本質其實是藝術和商業如何平衡的問題。現實的情況可能就是誰強勢誰說了算，還有一種說法就是是"雙方商量著辦"。其實這樣都是無奈的結局。

建立維持恰當的客戶關係

恰當的客戶關係就是平等互相尊重的關係。有不少人認為「客戶是上帝」，客戶出錢，當然聽客戶的。其實並不是這麼簡單，有經驗的創作者都知道，要想贏得客戶，必先取得客戶的信任。如果你一味地什麼都聽客戶的，不專業的客戶往往可能把你引入歧途，當他(她)發現錯誤時，反過來會認為你不專業，更看不起你。因此，維持「恰當」的客戶關係是這個業務的關鍵，這個關係從雙方一開始接觸就確立起來了。平等而相互尊重是良好的開始。作為攝影師，就算你是「大師」，也不能很強勢，你的謙和反倒會讓客戶更加敬重；反過來，你也不能很弱勢。打鐵要靠自身強，不卑不亢，堅持原則，一開始就要盡量建立平等的關係。如果因為怕失去客戶，一味退讓，很可能會墮入深淵。

在堅持原則的基礎上要運用合適的方法。情商很關鍵，我遇到過很多情商很高的客戶，他們總是不斷地讚美你的作品，讓你感到愉快的同時，又跟你「商量」提出他們一些「小小的建議和要求」。這種「糖衣炮彈」是非常管用的，當你發現自己被尊重時，是非常樂於接受建議的。所以攝影師其實不妨也多說些「好聽的」，多「尊重」些別人。

本人從事的是商務攝影，通常面對的拍攝對象很多是企業老總，有時可能還是很多位老總一起。當進入一家氣勢恢宏的大企業，要為多位老總拍照，在未開始之前，未免會有些緊張。在真正開始之後，就會發現，再強的人也是普通人，他們面對你的鏡頭也會緊張。這時要以自己的自信和幽默hold住場面，這是決定你成功拍攝的關鍵！

攝影服務和攝影產品

商業攝影有兩種定義:一種是攝影服務，另一種是攝影產品。有什麼差別呢？攝影服務大家都明白，而攝影產品呢？這可不是拍攝產品，而是把服務當成產品來做。就是為攝影服務制定相對合理、標準的市場定位、服務規範、成品規格、服務價格等屬性。很多搞藝術創作的人缺乏產品意識，總是具體情況具體處理，這樣不利於開展規模化的商業服務。攝影服務雖然針對不同對象，但還是可以流程和效果規範化的。我們可以制定多種產品針對不同類型的客戶。產品的意義在於「標準」，遊戲規則我來定，只留給你選擇(多數實際情況是由於客戶對於產品的陌生，導致他們不善選擇，都變成了我們的推薦，使我們把握了主動）對於攝影服務的驗收，有了事先約定的「標準」，客戶買了你的「產品」，自然要先認可你的「標準」。這樣就避免因為事先未溝通清楚，在驗收時產生太大分歧，而攝影往往卻是沒有機會再來第二遍的。儘管如此，我們也無法完全避免在服務過程中會產生特殊情況，一般這種情況下，還是要先認真聽取客戶意見，同時重要的是一定要把自己的觀點表達清楚。有時創作者也很容易陷入自我意識，如果跟客戶發生分歧，不妨先按客戶意見試試。即使不對，你也可以得到現實的經驗。最後的決定還是留給客戶自己吧，他會為自己的後果承擔責任。

後期修圖服務的定義

一般攝影服務都包含部分修圖的工作。不少客戶卻在這個階段提出很多過分要求，這源於很多人認為好照片都是P出來的。更有為了「美」而不擇手段嚴重作假的！其實這種做法很傷害攝影師，完全是把攝影師當槍使，本來就認為那些假的很惡，還要強迫人家幫你造假，實在是強人所難啊！

一般在簽拍攝合約時，我們都會對修圖服務做嚴格定義：修圖只是攝影的售後免費增值服務，不屬於攝影服務的必須部分。修圖的時間周期和程度範圍一般按照我們設定的標準執行，超出此標準範疇有可能作為增加的業務而另外收費。這樣界定了服務範疇，也客觀保證了我們作品的一定風格的標準性。

關於形象照風格的誤區

不單是在修圖上，在人像狀態表現上，客戶和攝影師也會產生一些分歧。我們是拍攝形象照的。大部分客戶拍這種照片主要是為了宣傳，都希望形象高大上一些。這個無可厚非，我們也很理解。關鍵是個人形象以什麼形式表現為好？個人覺得，個人形象要突出個人的特徵，而不是千篇一律的模式化高大上，也不是簡單的以顏值美醜來衡量的。很多人對形象照理解很淺，喜歡裝,擺POSE。相應的就有很多攝影機構搞套路、搞模版。流水線生產，形象雷同，炮製出很多「偽高大上」。人的表情狀態是很微妙的，要表現人物內在氣質特徵，就要求攝影師對客戶有較深的理解，對客戶形象進行發掘。下圖是同一個客戶形象不同狀態的細微差別：

左圖是客戶認可的比較能體現儒雅博學成熟氣質的形象片，但我個人覺得，右圖黑框眼鏡略顯獃滯的神情，卻抓住了他本人個性化的真實特徵，更令人印象深刻。

商業和藝術總是有一些偏差，加上人為的操作，經常形成對立的狀態。能夠處理好兩者的關係，是客戶和攝影師都需要努力的方向。不過我覺得，甲方的品位和需求始終佔主導，什麼樣的客戶就會找到什麼樣的服務，也會得到相應的結果。要想提高整個行業水平，要靠整體需求品位和認知水平的提升，這也是我們不斷寫這類文章的目的和意義。