互聯網營銷的誤區之方案就是方案

最近有個客戶，一直催著我要網路營銷的方案，還要我預計能達到什麼樣的效果。說真的，我很難將這個效果以一個具體的量化的數字告訴他。並不是我沒有預估，而方案就是方案，方案執行往往比方案更加重要。況且他一直不願意說能投入多少費用，願意投入多少人力，也沒有明確的目標。這個方案我寫的很是頭疼。在我盡量避開數字後，方案是寫好了。

可方案中哪個環節出現問題，都會產生質的變化，也就很難完成方案的目標。

前幾天我的一個做家裝設計的朋友和我抱怨，說自己辛辛苦苦熬夜的方案，客戶收到了，說不滿意就撤了，結果後來發無意發覺那個客戶就是用的他的設計。聽了他說了一大堆什麼人與人之間的信任呢？就這麼不尊重知識產權？他的話，很能讓我產生共鳴，但是我卻不那麼想。

首先，方案就是方案。如果方案的制定者不能監督執行，那麼，執行過程中很容易出現問題，影響整體的營銷效果。舉例來說，韓劇中明星們穿著的衣服，無論是樣式還是版型，穿在明星身上都非常的漂亮。可你從某寶中淘來的同款，卻穿不出一絲的氣質。這就是正版和盜版的區別。同理，營銷方案也好，家裝設計也罷。依葫蘆畫瓢的做法表面上可取，卻未必能得其內涵，最後的效果也可想而知。

其次，方案是要有一個明確的目標的，這是方案的基本。現在很多中小企業的老闆對成本控制非常注重，不僅僅從經營核算中要利潤，還要從營銷部核算價值，進行利潤轉化。沒毛的人啊，果然是比猴子還精。那麼問題來了，沒有目標的方案如何核算營銷成本呢？我思來想去，也沒得出一個合理的答案。這就像一條船行駛在大海上，沒有目的地，那麼，它即使裝載了再多的資源，也會消耗一空，結果亦是可想而知。

再有，互聯網營銷的兩個最重要的要素。文案策劃，渠道分發。沒有成熟的文案策劃，是不可能引起人們關注的興趣的，也未必能形成有效的轉化。而渠道分發，講究就更多了。不同渠道價格不同，價值也不同。價格高的未必一定好，但是價值高的渠道，效果一定不會差。現在很多自媒體都在對外出售自己的渠道，企業自身的媒體資源不成熟的時候，也會紛紛購買這些渠道，但有時過於盲目，而沒有好的文案支持，而失去了意義。

最後，沒有戰略層面的營銷戰術，通常會讓網路營銷陷入混亂。有人覺得，戰術就是為了能完成目標而制定的，戰略則是一個大方向。沒有長久的營銷戰略，不能對未來市場做出一個很好的預估，戰術也不能盡然實施，老闆們關心的效果，自然大打折扣。

最後小結一下吧。如今，互聯網的重要性，已經無需多言。任何想做大做強的企業，都在互聯網上下足了成本，得到的結果有喜有憂。歸根結底，還是我們對市場營銷與網路營銷的差別不清楚。其中分別，我們留到下文再說。

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