活動運營的四個層次

第一個層次 拍腦袋式的策劃，普普通通的執行

公司決定做一個活動，活動策劃人或策劃團隊開始絞盡腦汁想創意。過程一般是：了近A公司做了個什麼什麼形式，挺有意思的,我們也來做一個類似的，怎麼樣？旁邊的人說，我覺

可以在什麼地方做個調整，這樣更好玩。然後幾個人嘰哩咕嚕一討論，越說越發散和興奮，最後活動策劃整理了團隊的想法，加上自己的創意和加工，再加工成一篇"活動策劃案"報領導審批。

方案和費用審批完成之後，進入準備階段，突然發現a，b,c條件怎麼不具備，d,e資源怎麼沒有，好吧，執行過程打個折扣，好不容易撐到活動開始，本來預期活動會人氣爆棚，結檔參與人數寥寥無幾。

最後進行活動總結，基本上大體上就是：不是哥們兒沒能力，無奈公司資源太缺乏。

這一層次的活動運營效果的好壞基本上是聽天由命，撞大運。

第二個層次 可執行性較好的策劃+執行不到位

活動運營的的第二個層次是好的策劃+差的執行，一般情況是策劃有過數個同類活動策劃的經驗，己擔當活動執行卻缺乏活動執行經驗，或者活動執行是其他人或團隊後當，策劃與執行溝通不到位或者執行者缺乏相應的經驗。

這種情況比第一個層次要好一點，加強與活動執行的溝通，使執行過程最大程度地跟著原策划走，還是有可能獲得好的預期結果。

第三個層次 可執行性較好的策劃+執行到位

第三個層次比第二個層次更進一步，到了這一步，活動效果的確定性已經比較大，但大體上能保證較好的結果。但這一層次嚴重依賴於策劃團隊和執行團隊的經驗主義。

第四個層次 運營式的策劃和執行

什麼是運營式的策劃和執行呢？簡單地說，就是用科學化，數據化的運營方式來策劃活動和執行。

說起來比較抽像，舉個例子說明一下。某APP公司和某商業街商場合作舉辦文化創意產品的展銷活動，應該怎麼做呢？

首先是用戶分析，分析商場出人流量有多少，中午客流人流量主要是哪些人構成的？主婦還是上班族？固定人流有多少？活動吸引來的新人流可能有多少？人流的主要出入口是哪個？

然後是資源分析，商場能夠提供的廣告位有哪些？公司提供的活動禮品預算有多少？招商來的客戶能提供的可能活動優惠有多少？

之後是推廣和轉化分析，有多少商場的用戶能轉化為活動用戶？轉化路徑是哪些？有多少活動用戶可能轉化為公司APP的下載用戶或微信粉絲？後續有多少用戶能轉化為公司的收入貢獻用

戶？

通過數據完成了以上分析，基本上就完成了一個科學的策划過程。

活動執行過程中，即時採集用戶反饋並調整執行方案，以期達到最優化效果。

活動執行結束後，整理所有數據，並對活動進行復盤分析。

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