趙喃：營銷銷售產品到底是賣得更貴還是賣得更多

當你決定創業的時候，你可能準備選擇一個產品，這個時候你或許正在左右為難，不知所措。

到底是選擇一個低價產品，把這個產品賣的更多呢？

還是選擇一個另一個產品，把這個產品賣得更貴呢？

你或許正在被這樣的困惑所圍繞，不過沒有關係，這些情況再也正常不過了，不用擔心，今天我們就一起來討論這個你為之難選的決定話題。

在這之前，給你介紹一個概念，通過這個概念也能體現開頭為難你的問題。

價量之秤，指的是一個公司的存在，一定是以有利潤為前提的，只要商品的毛利潤乘上銷量大於這個經營成本，這家公司毋庸置疑就是賺錢的。理論上行的通，到底怎麼去操作呢？

基本上有兩種策略，一是你儘可能提高每件公司產品的毛利率；二是，做好營銷工作，盡最大的努力，去擴大這個商品的銷售量。

通俗來說，就是賣得更貴，或者賣得更多。

不妨在給你舉幾個案例來說明情況，方便繼續理解情況。

案例1、這世界上有一個行業，把所有的砝碼，都加在了賣得更貴上面了，什麼行業，就是奢侈品行業。

曾經有一則消息稱，北京某一個著名奢侈品專賣店遭遇失竊，當時其店長報警說，一個價值2萬多元的包包被偷了，但是最後警方並沒有刑事為此立案，因為被小偷偷的那個包包的進貨價格也只有僅僅幾百塊而已。

案例2、同樣類似的行業，還有比如鑽石行業，例如有一個購買了鑽石的消費者，當時購買鑽石的時候，花費了10萬多塊錢買的，有一天他自己非常著急用錢，就典當行去典當，結果令他大吃一驚的是，典當行給他說這個鑽石只能典當2萬塊的估價而已。

上面兩個案例，你感覺買的夠貴嗎？你估計已經意識到了，價格確實不菲，這就是賣的貴，你應該如何做，估計自己心裡已經有了答案。

案例3、在美國有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多（Costco），商場非常大，但是裡面的品類很少，每個品類的商品都是超市老闆自己親自挑選的，這就導致每一件商品的銷量都是巨大無比，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價商品。超市裡的所有商品的加價率一般都在6%或者7%，一般情況下，不會超過14%。

案例4、國內有一家公司，小米公司，其實小米也非常佩服好市多這家連鎖超市，從中學習了不少經驗。

比如小米的充電寶，一款很高品質的電芯，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，小米的零售價只有69塊錢，在市場上，僅僅相當於當時市場價格的30%而已。小米運用了價量之秤的極端狀況，這樣給小米公司造成了巨大的收益，據統計說，當時僅僅這個充電寶賣了將近5000萬個，你想像一下這是多麼恐怖的一個數字，那麼計算10元的利潤，也足足有5個億的利潤，可怕不。

通過以上的案例，那麼到底你的產品應該賣的更貴還是賣的更多，還是需要根據自己的情況而定。

其一，根據你的產品性質來判斷，假如你是以情感為主，以不可替代的技術為主的產品，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價格這一端。

其二，當你選擇以銷售量為商品模式的時候，你一定要確定這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻率，換句話說，你一定要確認更低的價格，可以給銷量帶來更大的提升空間。

其三，當你選擇以毛利潤為模式的時候，那你就要確認你的產品品牌有沒有能支持這個價格的優勢，或者說在某種程度上已經被消費者所接受。

不過你到底是決定賣得更貴還是賣的更多，視情況而定，可以在文末討論。

互動問答：

1、假如同樣是一雙鞋，你是打算把它賣得更貴還是賣的更多，為什麼？

2、你感覺價量之秤，還有在什麼地方有應用？

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