中國移動互聯網出海淘金：押寶新興or成熟市場？

　　全球移動互聯網產業最為活躍的中國，隨著大量創業者湧入，絕大多數領域正在成為「紅海」市場。從2016年開始，伴隨民間資本規模外探，中國移動互聯網企業正呈現集體出海淘金之勢，中國和全球移動互聯網格局都在面臨一場深遠的改變。

　　不過，每一個中國企業在走向全球化的起點和過程中，都會有共同的困惑和徘徊：押寶新興市場還是開拓成熟市場？前者如一塊雜草叢生的荒地，高收益伴隨著高風險和不確定性；後者法律和市場競爭機制完善，但壁壘較強，中國外來APP很難落地和獲得高收益。

　　從之前已有的案例來看，無論是微信（WeChat），還是茄子快傳（SHAREit）、獵豹移動、APUS Launcher（雨燕桌面）、Solo（魔聲），開始都是從更接近中國文化的東南亞和南亞地區獲得成功。而伴隨中國資本和智能手機行業大規模向上述兩個地區滲透，中國互聯網企業過去10年出海未竟的窘局，有望伴隨此次移動互聯網企業外出淘金大潮徹底扭轉。

　　中國移動互聯網出海最好選擇：印度

　　移動互聯網市場爆發需要幾個先決條件：1、人口規模巨大，年輕人群佔比較高；2、經濟形勢處於快速發展時期，消費者願意花錢消費；3、智能手機普及或者出貨高速增長；4、3G/4G/固網寬頻等基層設施完善；5、移動支付等移動互聯網商業環境良好。

　　而從以上幾個必要條件來看，印度必定成為中國移動互聯網企業出海的最好選擇：

　　1、全球第二大人口規模。印度是南亞地區最大的國家，總面積約317萬平方公里，居世界第七位。截至2015年印度擁有人口12.7億，成為僅次於中國的全球第二人口大國。其中男性佔52%，女性佔48%，年輕人口是國家的主力人群和消費目標群體。

　　2、經濟增速。印度是全球經濟速度增長最快的國家之一，根據IMF預測2016將是印度經濟增長的轉折點，印度可能由此超過中國成為增速最快的世界第一大新興經濟體。

　　3、智能手機快速普及。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，成為全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。

　　4、移動用戶規模龐大。據Talk.ine九月份數據顯示，截止到2015年9月份，包括手機、數據卡、需要SIM支持的電子書等所有設備在內，印度移動註冊用戶數共約9.97億，其中活躍用戶數8.94億。就網路付費情況而言，網路預付費用戶高達95%，而後付費用戶僅佔據5%。

　　5、移動用戶活躍。按每天計算，印度用戶花在PC和平板上的時間為4小時43分，位居第一位。手機使用時長緊隨其後，電視又次之，較手機相差一個小時，可見印度網路使用用戶對可移動設備更為偏愛。

　　6、移動互聯網用戶開始爆發。Lamai在14年和KPMG在15年的報告給出了預測：2014年印度移動互聯網用戶為1.59億，2015年已達2.13億，佔總互聯網用戶數的60%，預計2017年印度將進入移動互聯網發展的井噴期，移動互聯網用戶數將達到3.17億，而總的互聯網用戶數將突破5億。

　　7、印度政局穩定，對外資持歡迎開放態度。2014年5月莫迪就任印度總理之後，進行了一系列類似中國改革開放的政策，鼓勵和保護外商投資，提高印度製造能力。為了推動進展，印度聯邦預算宣布了幾項對外國投資者有利的措施：公司稅從30%下調到25%（在未來四年內開始實施），特許使用費和科技服務費方面的所得稅從25%降低到10%。根據國安永會計事務報告顯示，印度已超越中國成為全球最受歡迎的外商投資目的地。

　　從以上絕對數值來看，印度2017年移動互聯網人口數量將接近美國人口總規模（3.19億），約為整個西歐國家總人口的70%，日本總人口的2.5倍。龐大的人口基數和智能手機用戶群體，決定了印度移動互聯網未來市場廣闊，也給外來企業帶來無數可能性。而對於中國移動互聯網企業來說，與歐美市場相比，印度市場與中國文化接近，門檻較低，對外來資本持歡迎態度，特別是與5-6年前的中國3G和智能手機市場啟動之時非常相似，這決定了印度正成為中國智能手機和移動互聯網企業的重金鏖戰的淘金之地和拓展海外的最佳踏板。

　　中國移動互聯網企業入印的幾條選擇

　　中國移動互聯網企業之前在海外拓展初期，主要依靠蘋果App Store應用商店和Google Paly應用市場，在數百萬個應用中「脫榜而出」往往帶有極大的偶然性，而在國內常用的刷榜行為在海外市場不僅成本較高，而且會面臨較大的「下架」處罰和法律風險。

　　而在新興市場，中國移動互聯網企業卻可以使用更多選擇，以印度市場為例：

　　1、Google Paly應用市場優化。受限於蘋果iPhone高售價，印度智能手機用戶主要以Android為主，作用在應用商店上就是Google Paly佔據了86.86%的市場份額，蘋果App Store僅為0.3%。也就是說，要想進軍移動的移動互聯網企業，做好Google Paly應用市場的優化是基礎性工作。

　　2、智能手機預裝。中國手機品牌正以「摧枯拉朽」的方式高速攻佔印度市場。2015年包括聯想、小米、華為、金立、vivo、酷派、中興在內的中國智能手機品牌市場佔有率已達20.5%，預計2016年將超過30%。依靠在中國市場雙方合作模式和共同開拓新市場的需求，與進軍印度的中國廠商達成預裝合作是一個不錯的選擇。

　　3、APP平台分發。除以上兩種常規方式外，在2015年已經大獲成功的中國平台式APP正成為初入新興市場的移動互聯網企業優質選擇。以增速最快的茄子快傳（SHAREit）為例，在過去一年多的時間中在全球18個國家Google Play佔據工具榜排名第一，全球用戶超過5億。在印度市場，茄子快傳（SHAREit）用戶量已超過1億，成為印度Google Play工具榜第一、全榜排行第二（僅次於WhatsApp）的國民應用，全球範圍內，每天新增用戶超過百萬。

　　茄子快傳主打基於熱點功能的跨平台近場傳輸，印度用戶已經越來越依靠這款不消耗流量和資費，並能隨時傳輸圖片、視頻乃至APP的高速傳輸工具。據統計，截至到2016年3月印度有80%以上的內容，都是通過茄子快傳進行分享。而據茄子快傳CEO晏飛透露，茄子快傳2016年正目標構建海外App生態圈，同時跟國內外的內容版權方和應用開發商合作，開始著手做內容分發。

　　4、市場落地推廣，簡稱地推。手機應用渠道刷機推廣在國內已經形成了一個完整的產業鏈，在印度市場也有類似產業，但主要掌握在當地人手中，對於中國移動互聯網企業來說風險性較大，難以對效果進行付費考核。

　　對比以上四種渠道，可以發現，對於大量目標進入印度的中國移動互聯網企業來說，四種方式共用、無死角「撒網」是土豪公司的方式，但也會帶來高資金、高人員投入，及對回報的高不確定性。對於中小移動互聯網企業和新進入者來說，一方面積極針對Google Paly進行優化，同時將部分重要精力用於平台式APP分發是銷量最高的選擇。

　　從印度本土實際來看，受限於印度智能手機普及率（不足10%）、基礎網路不完善（2/3的用戶還在使用2G和窄帶電話撥號），以及對流量價格的敏感（70%的人口生活在55萬個村莊中，2015年印度人均工資272.19盧比/天，約合27元人民幣），大部分印度用戶並不能享用和支付高速4G/WiFi網路帶來移動互聯網體驗，同時智能手機對於絕大部分印度用戶來說也不是「快消品」。因此，茄子快傳這種通過創建手機自身熱點鏈接來實現不同手機版本、不消耗流量、不需要數據線和存儲卡，其傳輸速度可達傳統藍牙200倍的跨平台近場傳輸應用才會成為印度用戶最愛的「國民APP」之一。

　　從數據來看，茄子快傳這類APP傳輸文件並不限於兩部手機直接，而是呈網狀分散式分布。也就是說，一款APP以手機為原點，進行了多層用戶的自發傳輸，一般每層傳遞會傳給5、6個人甚至更多。而根據茄子快傳內部數據顯示，印度當地一個熱門視頻，已通過SHAREit傳播了100多層。與此對應的是，目前全球範圍內，茄子快傳每天有超過150萬新增用戶的自然增長，其中有超過40%的比例來自於這種「自分發」。

　　幾乎所有工具化產品，都希望在在規模化的窗口期內迅速搭建平台，切入內容、分發或其他領域，最終成長為一個對手難以複製的應用生態平台。而對於中國大量移動互聯網企業來說，初入印度市場，一個低門檻、風險小、可以通過用戶自分發實現高投入產出比的平台無疑也是一個最優的選擇。

　　茄子快傳CEO晏飛對《壹觀察》透露稱，茄子快傳第一屆全球粉絲大會暨中國App全球化峰會也正在籌備，目標就是為中國出海的移動互聯網平台尋找一個優質的靠譜平台。晏飛認為：中國移動互聯網市場已經非常成熟，絕大多數領域都已經成為紅海，所以2016年海外特別是新興市場將成為各家移動互聯網企業淘金的必爭之選，而這一次，也必將洗刷過去中國互聯網企業以往10年出海未竟的窘局，並給全球移動互聯網格局帶來無數可能性。

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