康永王:致營銷江湖中的荒野獵人們一句話

大家好，這裡是由"上公眾號，看謠言轉"獨家冠名播出的《各種大號蹭熱點怒刷10萬+，各路網友表決心轉推發》節目。我是今天的節目主持人，站長。:)掌聲該起了。

先從上個星期熱映的小李子拿到小金人的電影聊起。沒錯，就是那部在電影院嚇的你准女友不要不要的，直往你懷裡鑽的電影，《荒野獵人》。（活該你單身，愣著幹嘛，快帶妹子去，馬上下架了。

用papi醬的話說，這部影片虐不虐？虐不虐！太虐了，虐死了。可這部影片給站長觸動最深的點不在小李子的演技，也不在於電影的主題，反倒是獵人的形象，一直在腦海中揮之不去。尤其是開場小李子伏擊獵物，以及同伴又被伏擊的場景。

這種場景簡直像極了科幻小說《三體》里的一段描述，說的是黑暗森林法則：

"宇宙就是一座黑暗森林，每個文明人都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行於林間，輕輕撥開擋路的樹枝，竭力不讓腳步發出一點兒聲音，連呼吸都要小心翼翼：他必須小心，因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人，如果他發現了別的生命，能做的只有一件事：開槍消滅之。在這片森林中，他人就是地獄，就是永恆的威脅，任何暴露自己存在的生命都將很快消滅，這就是宇宙文明的圖景。"

如果場景還原，刨去所有細枝末節，還原食物鏈結構，簡化到最簡。不論遠古時期，還是當今時代，剩下的僅有兩種角色。獵人和獵物。

獵人在體力和智力上，都修鍊的比較平衡，沒有能力欠缺或過強的情況。在黑暗森林法則里，獵人伏擊獵物，彷彿下一個瞬間，獵人自己又會成為他人的獵物。

營銷江湖何嘗不是呢？

談到這裡，就有必要先對獵人好好分析分析，歸歸類，然後再引出今天站長要聊的真正主題。剛才講到，獵人往往是均衡型的，同時也是身手敏捷，有自己的獨立判斷能力。會根據實際情況來選用遠程、近程的武器、弓箭。

實際上，我們對獵人最多的印象無非兩種，一種是深山老林以打獵為生的人，另一種是替警察逮捕罪犯的賞金獵人。除此之外，還會有專門尋找野味的美食獵人、受富豪僱傭的契約獵人、科考發掘遠古遺迹的遺迹獵人、尋找不為人知的音階的音樂獵人等等。這些獵人看似遺世獨立，散布在我們生活之外的荒野，但卻也是整個生態鏈的重要一環，尤其是在遠古早期。

按這樣來看，套用到營銷界，你也會發現很多形色各異的獵人，各種傳播工具是他們手裡擅長的武器，大眾就是他們眼中的獵物。

於是，陸陸續續，在文明圖景里你會看見這些獵人……（正式進入今天真正的主題）

下面由請動物世界的主持人——小站，上台給大家做一個分享。

咳咳。雨季來臨，草原上的第一場雨後，萬物充滿了生機，綠樹成陰，動物成群，正是交配的好季節。……

不對，跑題了。我們接著分析文明圖景里的營銷獵人。

NO.1 10萬+獵人

此種獵人起初是實習小編，干著發公眾號文章的活。苦哈哈幹了一年，發現了些訣竅，也掌握了一些傳播的道道，日復一日的Ctrl C Ctrl V 終於熬出頭了，Ctrl鍵都按壞了一個。但是，天降大任於斯人，功夫不負有心人，終於干出經驗了。一拍腦袋，當初那個單純的小編已經轉型為某XXX自媒體聯盟的經驗分享老濕，大談特談如何跪舔追熱點，如何第一時間追出10萬＋。立地成佛，成了10萬+獵人。

NO.2 SEO獵人

此種獵人一般是技術沒學到家，但腦門靈光到220V的三四線城市網吧網管阿強。強子。他們蠻討厭馬雲的，百度才是乾爹啊。自己搭建了一個網站站群，掛滿了百度聯盟、谷歌聯盟、各種聯盟的CPC廣告，每天最興奮的是，『網頁又被百度老爸收錄了一頁』，每天最憂桑的是，『我擦，百度快照怎麼還沒給我更新』。憂鬱和半憂鬱的日子沒過多久，苦心人天不負，終於找到了生財之道。SEO+百度推廣，掛上假藥、OEM劣質祛痘減肥保健大力丸、一套電視購物般的網頁（底部不停的滾動著：恭喜北京李女士，訂購一套799的大力丸。恭喜上海王先生……）。立地成佛，成了SEO獵人。

NO.3 資深XX項目代理獵人

此種獵人一直在尋找項目，前世一定是折了翼的漢奸。（哈哈哈，漢奸不就是自己又不想擔風險，牆頭草，誰強投靠誰，誰賺錢跟誰么。）今天你操盤拿錢OEM一套化妝品，開搞微商，稍微製造點動靜，這些傢伙聞著味兒就來了，要做你的總代理，要做你的華南大省代理。不管你賣啥，只要能賺錢。起初，代理各種網賺教程、網賺軟體，慢慢的，開始接觸實體。嘗到甜頭後，皇天不負有心人，終於成為了XXX公司全國優秀總代理，賣什麼不重要，他們的口號是『跟我干，有錢賺』。立地成佛，成了資深XX項目代理獵人。

NO.4 公關獵人

此種獵人相當於受雇於人，僱主就是老爹，僱主高於一切。一手拿著公關稿，一手握著公關錢。逢人面前喊老師，繞道人後發黑稿。當要選擇良知和正義的時候，他們義無反顧，選擇老爹。當音樂響起"我是幕後黑手"的時候，他們笑了。立地成佛，成了公關獵人。

獵人往往意味著精明。營銷獵人們經過長期修鍊，養成了更為直接的習慣：不看對錯，只看利弊。他們深知，成本的背後不僅僅存在支出，還存在機會成本、信任成本、背叛成本。利益的背後，不僅僅有收入，還存在利益交換、資源共享、聯合開發。

所以在文明世界裡，實力相當的獵人或許會聯合起來，而非互相獵殺。一旦聯合，驅動力就變了，他們獵殺的就是心底的良知！這裡補充一句，上面提到的一些營銷獵人，沒有對錯，沒有價值判斷，沒有絕對的好人壞人。但面對接下來一件事的時候，站長要重點說道說道了。

沒錯，就是這兩天讓人關注的，失效疫苗，這件事。

昨天中午，和菜頭髮了篇文章『每個文盲都喜歡用"殤"字』。這篇文章我是非常贊同的，甚至嚴重支持。可惡的不是別人，正是某些營銷獵人。面對公眾事件，從頂層操控大眾的意識，引導大眾的意識，進而完成自己的目的。實為可惡。

這樣來說，我們日常周遭調侃式的聊聊那些打雞血式的銷售、成功學的洗腦，這樣的操控，換一個角度來看，未必對被洗者不好。舉個例子，一個中專畢業就出來打工的小姑娘，做了銷售，如果不靠著打雞血式的銷售，她或許根本不可能在10年後養活全家，甚至有了自己的小公司。什麼？你讓她別被打雞血，讓她去靜下心讀書學習？如果人人都有你這樣的覺悟，中國估計甩美國10000000條街了。

但是，但是，但是。面對利用失實的公眾事件去操控大眾達到自己的目的，我就不能忍了。你可以在廣告文案中放大大眾的自我意識和共鳴感實現銷售目的，但，在這個方面營銷獵人們應該收手！

站長想說一句：別看你訂閱號里公號不少，沒有獨立思考的公眾號不值得你追。看到和菜頭今天連發兩篇文章，我表示繼續支持。

今天的標題表達了說要致一句話，就一句：

營銷江湖，不怕獵物無腦，就怕獵人無德。