拼多多怎麼做之——價格那麼低怎麼盈利呢？
拼多多給人的第一印象是什麼？
價格真低！
很多人打開拼多多APP之後就開始在心裡打鼓，這麼低的價格怎麼盈利呢？這價格連本都不夠啊！那些人都瘋了嗎？
那些人沒瘋，作為商人來說一直無利不起早，如果這個平台不能帶來盈利那現在就不會有人前赴後繼的衝進這個平台。
首先我想說的是：很多低價是假象！
看圖，低價SKU騙點擊在拼多多是一個正常得不能再正常的情況了。
那這個平台的總體價格還是低啊！對，是沒有錯，這個平台的總體價格還是偏低。
但是遠沒有你想像中的需要虧本才能在這個平台賣的那麼誇張。
那我們如何在拼多多的這個低價平台中盈利呢？
不做低價
這個回答是不是有點搞笑？就像你媽說你為什麼成績差，你說那是因為我不愛學習，你為什麼不愛學習？因為我成績差啊！
拼多多有辦法不做低價嗎？有！
1：選品思路的改變
選擇可以差異化，有溢價空間的產品，盡量避免同質化嚴重無法產生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產品。因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量
2：走人少一點的路
大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經營規模。但對於一般賣家而言，你要那麼大的量幹嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛逼么？
所以對於服飾類產品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發2000票。真不知道你這樣累不累。
對於標品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，幹嘛非要和人死磕價格呢？
3：做細分類市場，但是切記細分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質的產品。
例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉結合部的人群居多，得益於中國城市化進程的不斷加快，大量鄉鎮居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。
那麼細分市場我們該怎麼做才能符合拼多多的客戶人群氣質呢？
例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產品，價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。
例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，並且願意為這個產品的價格付費。
例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的
這種類似的產品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。
4：和品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作買一個品牌的授權，其實也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因為他們這個平台最缺的就是品牌！
很多大品牌是看不上這個平台的，但是很多小品牌他們是給錢就授權，例如標品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉化（拼多多上面都是些沒牌子的產品居多）而且小二也會給你幾分面子。
以上是不做低價如何盈利的思路
那麼很多產品大家價格就都賣那麼低，那這個時候你該如何做才能盈利呢？
1：低價不低利潤率
有很多產品價格雖然低，但是實際上利潤率是不低的。
例如化妝品，保養品，這個成本我想大家都懂，很多化妝品成本還沒包裝貴。
例如壯陽葯，首頁天天霸屏的淫羊霍。
2：引導多買
很多產品單買不掙錢但是多買就有利潤了。例如下圖的紙巾。8包裝的9.9肯定是沒多少或者壓根沒有利潤，因為運費成本最少就要去掉3左右，但是買18包裝就有利潤了。因為很多快遞都是2公斤內一個價或者3公斤內一個價格。多買的時候適當便宜一點來激發購物慾望，畢竟紙巾這種東西多買點也沒壞處。
3：套餐式盈利
大家都去過肯德基麥當勞，點的最多的是什麼？一定是套餐，套餐算下來是比單買便宜一些，但是實際上套餐是最掙錢的，為什麼？首先套餐的客單價就高了，其實套餐夾帶了利潤率超高的可樂和薯條，這兩種東西是利潤率最高的！也就是說實際上減下來的錢實際上就是可樂薯條讓利一點，總體利潤率還是很高！
打比方 ：翅利潤率 40%、 漢堡利潤率 50%、薯條利潤率 70%、 可樂利潤率80%。
薯條可樂利潤讓一點下來正好就是你便宜的那幾塊錢。總體利潤率還是有45%！
那麼我們如何做套餐式樣盈利呢？
可以在套餐裡面做一些互補關聯，例如下圖的充電寶，套餐帶了充電線，耳機塞，手機支架之類的產品，usb燈。其實這類東西都沒什麼用，但是這麼多東西客戶看著舒服啊，就像薯條，我每次都沒吃完過。
另外像賣拖把，套餐搭配一個掃把沒毛病吧？
賣椅子套餐搭配一個靠墊，賣沙發套餐搭配沙發墊。其實有很多東西動動腦子都能做！搭配消耗品盈利例如賣垃圾桶，搭配垃圾袋。垃圾袋可以是一個垃圾桶帶10袋垃圾袋，帶20袋垃圾袋，這種日常消耗品，只要你多買適當讓利一點，很多人是願意多買的。消費者其實是非常喜歡這種多買多划算的套路的。例如賣鋼筆，搭配墨水。帶一瓶，三瓶都可以 總聽到有人說現在生意不好做了，掙不到錢了，可是你想一想，你為了這個生意到底動了多少腦子？世界在變，時代在變，你卻總要拿著以前的想法去做一樣的事情而期望獲得一個不一樣的結果，這和守株待兔有什麼區別呢？筆者:LST112925
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