掌門1對1同學，我有一個不成熟的建議……
05-12
也許是為了KPI，才會那麼拼。
一
昨天晚上，黃豆突然問我：灰鴿，你認不認識百度的人？可惜的是，我連擺渡的人都不認識。黃豆說，如果別人在百度搜了我，但出現的卻是別人，該走哪個流程？我趕緊擺譜：首先要確認是不是重名，例如搜我的真名，大概要到271頁才能是我本人，這個屬於合理現象，只能怪自己不夠有名；其次要看看對方的註冊情況，例如DOVE可以是巧克力也可以是洗髮水，也都合理；再次……結果黃豆發來一張截圖：
品牌廣告區域，頭條位，成長保，眾所周知，是我朋友的創業公司，剛剛完成新一輪融資，也是公眾號「思維妙妙妙」的註冊主體，除了專註於4-12的思維力教育，還在炫動卡通有一檔節目。
但在下方搜索位，被另外一家機構全方位佔據：
比方說，《道士下山》走紅後，網上各種劇就改名道士上山、道士出山；《肖申克的救贖》走紅後，網上各種劇就改名叫肖申克的舅媽……
也許覺得自己的名字不夠響亮，於是更名叫「成長保X掌門少兒」，連自己的名字都捨棄了，還做了關鍵詞匹配，這是對成長保品牌影響力的高度認可啊。黃豆疑惑了：灰鴿，這不是侵權嗎？我說是啊，這當然是啊。不是所有賣炸雞的都能叫肯德基。不過我們要善意地想——也許是哪家接了效果廣告的公司要抓緊完成KPI呢？大家都是站在少兒培訓跑道上的戰友，課程也各有特色，也許人家不知情呢？再退一步說，是不是有哪個市場部門的人搞聯合營銷，沒有通報給你們呢？顯然成長保是第一次遇到這樣的事情。我勸慰說，這其實是企業發展的必由之路。你用搜索引擎的話，可以遇到好多家大眾搬場，好多家腫瘤醫院，就算你搜羅輯思維，首頁里也會出現其它的付費節目平台。我們這個時代的品牌競爭，確實還處在這個階段。你解決問題所要耗費的精力，往往比製造問題多得多。你讓百度改，百度也許還會收費；如果不想耗費太大精力，要麼在口碑評價里提示一下，要麼官方聯繫一下友商。友商多數會說還有這事兒啊我不知道，然後你再一次次催……還能怎麼辦呢？二我覺得這可能還是源自KPI的壓力。畢竟資本的力量助推著，考核的鐵劍高懸著，不管是第三方廣告公司還是企業自己的市場部，採用這種策略，其實是挺值得同情的。短時間佔領市場這種事情太難了，大家做事情嘛，講究的就是「價格便宜量又足」，既然創意有限，能力不足，那大家就鑽鑽千瘡百孔的百度空子。
畢竟靠產品做好市場太慢了，靠創意打開市場又太偶然了，面前也沒幾條路好走了。所以我說，不要太當回事，要有同理心。第一，正如我之前所說，那麼多知名品牌人家不要，偏偏要你的，本身就是一種褒獎；第二，人家肯這麼做，說明這個市場大有可為；第三，你們不是一直在找代言人嗎？人家都把黃磊送到面前了……多好啊。其實，因為這事兒雞賊，所以下決斷去做的人，是需要勇氣的。例如我，有許多人認為我是消失的大V「灰鴿子銀水」，但真遇到這樣的詢問，我也得趕緊說，我不是銀水，而且我也很敬佩他。儘管銀水已經消失了許多年，但我是萬萬不敢把他的聲譽撈到自己身上的。就像我所在的公司，知名的IP是馬紅漫先生，我常常和相關團隊一起分析吳曉波、葉檀、水皮的文章，我們內心確實很羨慕其他人的10W+，但我不可能指著馬紅漫說，今天起，你還有一個別名叫吳曉波。然後拼著命地買百度關鍵詞。這個做法太懸了。所以真出手的人，我還是要拱拱手，道聲佩服的。三讀到這裡，你肯定認為我在調侃。其實真的不全是。
我本職工作是做內容傳播提供及解決方案的。我們做內容的人都知道，好東西都得靠「磨」。但現在這個時代，等得起的人越來越少了。有人曾經對我說，灰鴿，能不能寫幾篇文章，把競品的客戶都吸引到我這裡來。我說這得先看你產品優勢在哪裡，差異在哪裡，我才能幫你分析痛點啊。如果預算夠，我們來幫你做調查，尋找差異，培育認知。結果對方訕訕一笑，哎呀，等不起等不起。我們下個月用戶就要突破100萬。我說為什麼那麼著急。對方笑得更尷尬了：哎呀，簽了對賭協議。「讓競品的用戶產生誤解也行，我們再想辦法留住他們，哪怕流失掉一半都沒關係。」雖然這活兒我沒法接，但訴求很直接了。而且一定有人有辦法接。當然，沒法接不代表沒法提建議。掌門1對1也是問我要過白名單的。最後，本著公正對待的精神，我給一個不成熟的建議：一不做，二不休，乾脆把搜索詞改成「掌門-成長保-VIPKID-CCTV少兒-學而思-新東方-精銳-一對一「。既然已經在這條道上，那就狂奔下去試試。為了KPI，賭上一切去拼。推薦閱讀：
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