運用「大數據」解析天然氣保供方程式

05-12

在西南石油局，華星天然氣公司專門承擔其天然氣終端銷售保供任務。該公司同時也是一家能源物流企業。近年來，他們面對天然氣市場跌宕起伏的不利形勢，主動適應能源供給側改革，致力於打造「互聯網+」深化能源物流供應鏈，與油氣生產、物供部門協同配合，構築優勢互補的價值鏈，開展企業與地方的聯袂保供，收到良好效果。

量價掛鉤，增量優惠保供應

近年來，受國際、國內經濟下行影響，川西地區部分工業用戶產品銷售價格下跌、產品滯銷，個別企業經營難以為繼，導致天然氣用量明顯下降，用戶停止或調減用量頻繁發生，華星公司天然氣終端保供壓力陡增。

為應對這一局面，該公司確立「運用大數據方能破解保供難題」的理念。他們廣泛收集數據、積極研究對策，在深入客戶、開展市場調研基礎上，制定了產品推介實行量價掛鉤、供應合同實行增量優惠的能源物流供銷模式。

在此基礎上，該公司出台了《川西地區天然氣銷售價格調整方案》，同時爭取地方政府的大力支持，很快在當地市場站穩了腳跟。

雙降提質，兩保促供創效益

為給終端銷售提供更佳的保供服務，該公司著力強化成本管理。

他們結合能源物流業務特點，持續推動全員成本目標管理工作，提出了增銷增效以「降輸差、降成本」為出發點，積極保市場、保效益，同時堅決執行以提升管理手段、提升服務質量水平為著力點的保供經營理念。

他們通過完善計量管理、嚴格監督落實，對各區域運營輸差進行嚴格控制，在終端銷售工作中嚴格落實擴銷增收、嚴控輸差、優化投資、信息化建設、工程管理、輸配物資採購等六大挖潛增收保效舉措，堅持從源頭控制氣損，從管網運行過程減少氣損，從工程項目管控降低氣損，從運用節能新工藝、新技術中降低氣損，切實在「戰寒冬創效益」中有效降低了公司運營成本，實現了能源物流效益最大化。

「互聯網+」深化能源物流供應鏈

在天然氣市場跌宕起伏不景氣的條件下，鞏固拓展市場的難度可想而知。該公司認為，打造「互聯網+」深化能源物流供應鏈是最佳選擇。

他們逐一開展了對用量下降的直供工業用戶的走訪座談，掌握市場脈搏，同時協同銷售運行處對雙氣源天然氣公司進行增量銷售談判，確保購銷平衡；切實維護市場及用戶穩定，全力做好特殊敏感時期各區域的保供工作。

針對處於管網末端的安縣、郫縣、赤水等地區的實際情況，他們提出優先保障居民生活和公共服務用氣，並同時確保現有的工業用戶不丟失。

同時，為快速實現單井即產即銷，他們建立健全單井快速投產建銷運行機制，開創了由地方燃氣公司投資建設管線或壓縮天然氣槽車拉運實現銷售的邊遠單井投產建銷新模式，在短時間內克服開拓市場、選擇用戶、制定價格等諸多困難，實現由產量向銷量的轉變，擴大了市場發展空間。