亞馬遜運用站內促銷引流技巧

亞馬遜的秒殺活動作為平台上的活動頁面，流量是非常巨大的，所以對於賣家來說，如果有產品能夠參加秒殺活動並且在平台要求的折扣比例下依然有利潤的話，利用秒殺活動來導流和拉升銷量是一個很好的選擇。甚至有一些賣家在打造Listing的時候，前期為了提高流量和排名，付出很大的費用來報秒殺，而且是虧損的，只因為秒殺活動中銷量比較大，可以在短時間內提升Listing很高的排名，甚至做出爆款後期的利潤不得而知。申報秒殺活動條件要求大概有一下三點

1、Lighting deal（需要系統的推薦才有資格參加，美國4小時，要求20%折扣）

2、Best deal（BD需要找客戶經理申報，但是是免費的，持續量長達2周，要求15%折扣，曝光周期長）

3、Deal of the day（亞馬遜才3個展位，所以難度是最大的，要求置頂deal，持續一整天，要求至少25%折扣）

總的來說第一個相對比較簡單，但是就是花錢，正常收費是150刀，但是會員日高達750刀。

如果申請審核通過後，就要根據時間點來做好各方面的準備。

促銷前準備

1、亞馬遜船長FBA智能補貨工具，管理FBA庫存，根據銷量測算及時補貨讓庫存不脫銷；

2、美化listing頁面，如review數量、星級4.2以上、QA、圖片評論、差評置底、好評置頂；

3、只做改促銷的landing page，預約站外推廣時間（deal生效前後）；

4、預約好facebook等網紅在促銷生效當日發布我們的促銷信息；

5、deal生效前開啟該listing的PPC廣告；

6、亞馬遜買家郵件營銷，通過亞馬遜郵件營銷工具一亞馬遜船長CRM，郵件大批量通知客戶我們的產品促銷信息，包含原價、促銷價格、促銷庫存、促銷截止時間。

促銷中

1、促銷生效後，再立即來一次亞馬遜船長郵件營銷；

2、開啟站外推廣；

3、加高PPC的價格和預算；

4、通過促銷鏈接作為SD入口，S一波訂單。

5、實時跟進庫存轉化留評在20%，更有利於提高listing的權重

促銷後

1、如果亞馬遜船長發信息提示庫存過低，及時補貨；

2、PPC單價不變，預算降低，維持轉化率；

3、站外推廣關閉，也可以逐步降低預算；

4、整理數據，如下單高峰時間、促銷單總量、listing排名變化、關鍵詞排名變化、listing銷售量/點擊率/轉化率等；

5、SD維穩，趁熱打鐵，螺旋式。