亞馬遜選品中的5個注意事項,你知道嘛?

在輔導孵化器學員進行選品的過程中,雖然教授大家的方法相同,但每個人在選品上的思路、方法和方向還真是各有不同。有的學員或者基於對課程的理解,或者基於自己原來的經驗和認知的總結和提煉,很快的選到了合適的產品,而也有一些學員,在選品上始終處於迷茫狀態,似乎很多產品都是方向,但又覺得每個產品都不夠完美,於是就在猶豫和掙扎中,時間緩緩而過。

作為賣家,我們都知道選品重要,「七分在選品,三分在運營」。在選品上,我覺得作為賣家,應該從以下這些方面著力考慮和把握。

一、遠離侵權要素。

選品中,凡是涉及侵權要素的,一定要敬而遠之。一方面,在平台政策收緊的今天,侵權和仿牌產品幾無生存空間,也許你上了侵權的產品,暫時的賺到了一點錢,但一旦被平台抓取到,輕則產品被下架,庫存變成獃滯庫存,嚴重一點的,賬號被移除銷售許可權,賬號中原有的積累都歸零了,更有甚者,如果品牌方進行了法律訴訟,賬號裡面的款項就會被直接凍結,錢貨兩空,得不償失。更更甚者,對方調動法律部門直接到你的公司取證,扣押,一個仿牌的產品甚至可能成為你的創業和人生中的黑天鵝事件。

其次,即便你交了狗屎運,上述的情況都沒有發生,你的心態也會在販賣和銷售仿牌產品的過程中變得越來越喜歡投機,投機心理一旦形成,想再回到腳踏實地,就太難了。

二、選品要堅持剛需致勝。

對於亞馬遜的選品,我始終堅持,剛性需求的產品可以極大可能的降低運營的資金量,可以大大提升運營成功的幾率。但很多賣家,則往往走向相反的方向,苦苦掙扎在非剛需產品的泥沼中不能自拔。

什麼是剛需產品呢?簡而言之,用戶對產品的功能性的需求大於對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說,對於可以滿足剛性需求的產品,用戶購買時的依據是「我需要」,而對於非剛需的產品,用戶購買時的依據是「我喜歡」,不同的人的喜歡和偏好會各有不同,但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說,螺絲刀屬於剛需產品,手機殼、手鏈、耳環、戒指、服裝則不是。自己結合上述舉例想一想這個理兒。

三、選品要避開更新換代太快和季節性明顯的產品。

世界變化快,賣家很無奈。2015年的平衡車,2016年的美人魚睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的......似乎每一個產品都成就了一些賣家,但每個產品都在曇花散盡時給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風口追爆款的賣家,總有一些賣家,無論世界怎樣變化,他們都能長期守著自己的產品,賣得不亦樂乎。

如果認真分析那些長期維持良好運營狀態的店鋪不難發現,他們從來不追什麼爆款,甚至有意識的避免瞬間爆發的爆款產品,他們店鋪里的產品,往往是可以持續銷售很多年的產品,那些產品的需求幾乎一年四季永遠存在,那些產品也幾乎是在今後的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店鋪,廚房秤、人體秤、戶外燃氣灶頭,工業溫槍,哪一個屬於快速迭代品?

對於賣家來說,選擇產品時要盡量避免更新換代太快的產品和季節性明顯的產品,比如,你選了一款手機貼膜,剛剛通過一番辛苦打造起來呢,新一代的手機出來了,你又得從頭再來一遭,再比如,你說你選了個聖誕爆款聖誕樹,聖誕前固然銷量火爆,可聖誕節之後呢,如果很不幸庫存很多,恐怕也只有哭的份兒了。

四、選品時不要脫離自己的資金情況。

有些賣家說,我要選擇高價的產品,因為高價是門檻,競爭沒有低價產品那麼激烈。當你說這話的時候,一定要摸一摸自己口袋裡有幾個銅板。資金太少,是無法支撐起高價產品的運營的。

即便資金足夠,如果運營經驗不夠,也要小心高價產品的坑。低價的產品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然,可高價的產品讓你送一個你卻可能痛心疾首於心不忍,為什麼呢?涉及到錢多錢少,心理瞬間就會發生變化了,而且這種變化對誰來說都不可避免。

不信?我們來想一個現實生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走,幾乎所有人都可以勝任,但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走,你瞬間就嚇尿了。有啥區別?場景不同,心態瞬間巨變。賣家面對高價產品和低價產品時的心態也是如此。

所以,在選品上,賣家應該結合自己的資金情況,儘可能的從低價產品選起,低價產品運營成功了,有了經驗總結,再一步步走高。

五、選品中一定不要疏忽產品的重量、體積等要素。

有學員選了一款產品,拿貨成本很低,只有不到10塊,銷售價格卻很高,可以賣到15美金左右,學員很興奮,可現實是,產品拿貨成本固然低,但產品的重量竟有500克左右。原來,產品的成本不在產品單價上,而在發貨運費上。

同樣的,某些產品,重量很輕,可是它屬於泡貨,體積很大,同樣會讓你吃不消。

所以,賣家在選品時,一定要習慣性的考慮產品的拿貨成本,重量和體積大小,因為這些,都是影響最終成本的核心要素。

選品中需要注意的事項有很多,爭取以後再補充來講。對於賣家來說,每一個需要注意的點,對於我們來說都讓我們構建一個立體的選品思維模型,當你考慮得越來越全面,選品的成功幾率才會越來越高。

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贏商薈老魏


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