有一種修養叫看透不說透

　　①

　　年輕的時候，自己總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都過去、都回味，在羽翼漸豐的世界裡，便有了山高水長的積蓄。

　　可是若干年後，我才發現，真正的成長，是一場去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里，研磨出的一切才叫閱歷。

　　什麼是看透？其實大部分人都具備看透的本領，時間或長或短，真相就會像風乾的肉條，最後露出了乾巴巴的本質。

　　而那些聰明的人，從來只看透，卻不輕易說透。

　　②

　　22歲那年，第一次去實習單位，我年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀並不相稱的妝，學著察言觀色，也學著成長。因為是跑廣告，所以我跟著師傅在城市的每一個角落走南闖北。

　　那時的我，總是以為要竭盡全力地表現自己的一切——表現自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現讀書人的點墨詩書，也表現自己的那一點點聰明。

　　師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想像，一個甚至於有點內向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時候，像是真空了一樣；看到他談判的時候，禮數周全，忽然也明白了。

　　我和他一同去談判的第一次是一個小型的展銷會。我們趕了三套設計方案，到達主辦方的時候，剛落座，經理似乎提不起勁，一直看手機。我在一旁干著急。其實，每一個行業都一樣，看人臉色是職場必須學會的事。人家對你有禮貌是人家的教養，但你能不能忍耐是你的修養。

　　幾番寒暄後，師傅說：「展銷會前，你們一定比較忙。我們設計了三套方案，小謝你送到經理手上。」經理點點頭，還是有一點點心不在焉。

　　我把資料拿給經理，補了一句：「經理，我們這個方案做了很多天，裡面有一些非常吸引人的細節，經理不妨仔細聽下。」

　　師傅看了我一眼，笑了笑。

　　「我們的優勢和以前的工作經驗，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優勢。」師傅說得井井有條，哪怕那個經理偶爾也拿出手機看。

　　後來，走的時候，師傅笑著說，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當了一回聰明人，有自己的功勞。

　　「你很聰明，也許你也看出他的不禮貌和他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學會瞭然於心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要儘力，但不要刻意。」

　　師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

　　③

　　聰明的人，要看透，但不說透。看透是本事，不說透是修養。這世界上沒有那麼多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

　　後來，我抓到了師傅的兩個細節：

　　一、面對對你有興趣的客戶，可以儘可能把事情說細緻，甚至可以天南地北地聊。

　　二、面對那些對你沒那麼多興趣，或者說你並不是他的第一選擇的客戶，把事情說清楚，體現高效率。

　　而在接下來的短短兩個月內，師傅依舊連續兩個月是全公司的業績冠軍。據說，一年內，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業績冠軍。

　　我們實習結束的時候，老闆給我們送別，他也提到了我的師傅。他說：「我不知道你們以後有多少人會從事廣告業，但無論什麼時候，你們都要知世間，而不煩亂於心；懂人世，而不隨意說穿。這點，大雨（我師傅）是我們這裡做得最好的。」

　　師傅請我吃散夥飯，我很感動。他還是誇我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以後，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終於知道，自己像一個刷白的牆，總是需要時間慢慢來塗，比如，我終於明白，能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。

　　我的朋友老韓，是一個公司的HR，我們有一次一起探討「什麼樣的人，老闆最捨不得」，老韓說，公司裁員的時候，領導首先會考慮把三類人留下：一、手上有足夠資源的人；二、有足夠背景的人；三、人機靈但話少的人。這三類是不分先後的。

　　第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那麼吸引人的注意力，但這一類人有一個特點，就是知世故而不世故，聰明也穩重，是領導最不願意虧待、也是企業最需要的人。

　　④

　　看透但不說透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養。工作、感情、生活，都是如此。

　　如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說，可以說，但不要說太透。

　　如果不那麼稱心，如果不那麼如意，可以說，但不要把所有的挖根究底都曬出來，在相看兩厭的世界裡，又何必補刀？

　　如果不那麼開心，不如就開心一點，看透也看開。

　　有一句話是：我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。大多數時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。在溝通中，大多數人總是急於表達自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。

　　兩年學說話，一生學閉嘴。懂與不懂，不多說。心亂心靜，慢慢說。若真沒話，就別說。

　　而於我們，看透但不說透，便是一個人最大的修養。

　　這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領。在這個越來越風乾的世界裡，並非獨享，而是彼此心領神會，也默契前行。

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