吳師傅水晶批發雜記11：雨天閑聊水晶行業的鄙視鏈

早起風急雨驟，本是春雨看花時節，怎何答應看官朋友一周一更，又不能為賦新詞強說愁，一直沒有好的選題，真是愁煞人也！好在昨天與行內朋友閑聊半晌，各種感想縈繞，遂有此篇文章，今天來聊聊水晶行內的鄙視鏈，拉拉仇恨，看看江湖。

鄙視鏈客觀存在，或是因為清高，或是因為偏見，或是因為嫉妒，或是因為無奈，或是因為討厭，總之，鄙來鄙去，箇中滋味在心頭，容某一一道來：

1、傳統商家鄙視網路新貴。

對於傳統水晶商家（包括但不僅限於水晶工廠、實體店等），內心總是鄙視做網路的（包括但不僅限於淘寶、微信等），他們覺得投入了大量的資金進行組織買原料、進行生產、壓貨銷售，投入了大量資金和人工成本，像個蝸牛一樣背著重重的殼往前爬，逐漸在行內佔據一席之地，忽然做網路的就像三體裡面的外星人一樣，降維就把自己給打擊了，把價格透明化，把利潤無限壓低，而且還絕大多數是「輕資產」運營，甚至一兩個人就可以實現不低於他們的銷售額，這實在太不公平，這就是摘果子，賺便宜，心理極度不平衡，因此受到內心深處的鄙視。但是在表面上，卻又不得不產生某種程度上的合作或依賴關係，真是又氣又恨。

2、微信淘寶互相鄙視。

微商與淘寶里的商家互相鄙視，微商給淘寶帶上假貨、差貨的綠帽子，淘寶笑話微商騙智商稅，賣三無產品，喝心靈雞湯，打創業雞血，互相不待見。

因為水晶產品的特殊性，大量水晶不可標準化，也就導致淘寶上的水晶商家很難像其它品類那樣方便的打造爆款，所以但凡是淘寶里的水晶爆款，大都是中低端水晶，高端水晶賣家鳳毛麟角，而且必須一物一圖，這樣相比，確實沒有微信里的優質水晶商家多，在機動靈活方面無法相比。

但是歸根結底，這兩類鄙視，都是因為互相搶了生意，這是互相鄙視的原因。

3、做大件的鄙視做小件的。

大件，就是能做體積較大，加工門檻較高的水晶雕刻擺件，大球等，這類對資本、原料、人工都要求極高。小件，就是做小的雕刻吊墜，簡單打磨的把玩，吊墜等，對資本、原料、人工都要求不高。

在以往行情好的時候，做大件的吃香喝辣，順風順水，價格高，生意好，日子很滋潤。

在現在行情一般的時候，做大件的就走不動，很多藏品有價無市，甚至落魄到了無人問津的境地，這時候小件因為價格適中，老少皆宜，賣的還不錯，一時間就像老戲骨嘲笑小鮮肉，一邊是演技炸裂無戲可拍，一邊是綠幕摳圖盆滿缽滿，所以這種鄙視關係就產生了。

我這麼厲害，你這麼不厲害，你竟然混得比我還好，還有沒有天理了？！真想代表月亮消滅你！

這是境遇不同，心理失衡產生的鄙視。

4、做精品的鄙視做普貨的。

人比人得死，貨比貨得仍，吃慣山珍海味，過不慣粗茶淡飯。

天然水晶有60多個品種，其中做高檔貨如高端鈦晶、銅順發、聚寶盆綠幽靈等等，言談中必然帶著一份高傲與自信，每與客戶交談，必然將其他做次貨的鄙視個遍，那也配叫鈦晶？你看我這是滿鈦無髮根，那也配叫銅順發？看我這貓眼，那也配叫綠幽靈？你瞧我這個顏色。

總之自信爆棚，對各種稍次一點的貨不屑一顧，眼光高了，心氣往往也高了，這種氣質掩飾不住。

這種鄙視是居高臨下，睥睨一切產生的自負。

5、做原創的鄙視做山寨的。

水晶行業乃至所有行業面臨的一大頑疾就是產品同質化嚴重，有時候「人無我有，人有我優」不是隨便說說那麼簡單的，最先吃螃蟹的人，從設計到實現成品效果，付出了巨大的試錯成本，但是山寨品分分鐘就走完了你所有的過程，並且價格比你還低。

至於知識產權的維護和違法成本相比較，做原創的水晶同行無不心有苦水無處傾倒。

對於客戶來說，人無你有，你貴！人又你優，你太貴！

一切產品品質在山寨貨價格面前，往往是不堪一擊的，客戶等不了長情的告白，客戶只在乎當下的性價比。

做原創，在水晶行業無比艱難，一切研發成果，獲益的都是整個行業同行，一切投入成本，承擔的都是自己本身，教我如何不鄙視！

原創的水晶雕刻藝術品，會被山寨的面目全非，醜陋不堪，以至於等你看到正品也覺得不是那麼驚艷。原創的水晶手鏈搭配，鑲嵌品，也會被同行以各種低配相似的材質進行仿製，讓正品艱難到無法生存。

現在很多水晶行業做原創的人，賣貨都是小心翼翼，膽小謹慎的篩選著客戶，生怕不慎賣給歹人，一下山寨滿天下。

那酸爽的心情，誰做原創誰知道。

這篇文章就先分享到這裡，鄙視，有偏見，有無奈，總之，希望行業健康發展，前途充滿光明！