方法論

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第一部分 方法論

什麼是方法論？

方法論，就是關於人們認識世界、改造世界的方法的理論；

好抽象！是。

方法論，就是研究各種方法的方法；

還是好抽象！是。

方法論，就是研究各種達到目的的方法的工具、技巧、風險、利弊、實施環境等一系列體系的總稱；

是的，真的很抽象！

好吧，那我們舉個例。

比如我們有一個目的，你要從深圳出發去北京，你可以：

1、坐火車；

2、坐汽車；

3、坐飛機；

4、騎車；

5、夢遊~（這個有點扯蛋）；

6、......

對，這個叫方法，研究如何從深圳去北京及與其相關的一系列問題，這就是方法論。

又比如，你要在亞馬遜增加你的流量，你可以：

1、打廣告；

2、做活動；

3、做變體；

4、......；

又比如，你要提升你的轉化率，你可以：

1、優化圖片；

2、降價；

3、刷review；

4、......；

這些都是方法，方法論就是研究這些方法的總稱。

研究方法論及其應用有什麼好處？

1、形成深度思考的習慣，個人能力成長也更快；

2、更容易抓住事務的本質，解決核心問題；

3、舉一反三，解決問題方法更加多變；

4、更加科學和理性，犯錯的機會更小；

5、效率更高、系統性更強；

6、很多東西是相通的，更容易跨界，比如，哪天不做亞馬遜了，我能幹嘛；

7、......

嗯，好虛！我們看一下跨境電商一些經營的常見話題。

話題一：員工如何提成

這個不僅老闆關心，員工也關心，畢竟這個真金白銀，決定能否有更好的物質生活，方法有哪些？

從員工的維度：

1、先計算到團隊，再計算到個人；

2、直接計算到個人；

3、......

從數據的維度：

1、以銷售額來提；

2、以毛利來提；

3、以凈利潤來提；

4、......；

從提成點的維度：

1、固定點位；

2、階梯點位；

3、......；

選擇哪種方法呢？你要考慮業務模式吧，你是鋪貨模式還是精品模式；你得考慮公司定位吧，是產品公司還是貿易公司；你得考慮公司發展吧，短期分錢太多，你拿什麼發展；......

別偷懶，你確實需要認真分析，我見過有賣家聽了別家的提成模式以後，感覺取到了真經，實施到公司不到一個月，不到十個亞馬遜銷售直接走掉三個，也見過有的賣家改了提成模式後，員工全部打雞血......

倒回來一步，難道激勵員工又只有提成一種方法嗎？

話題二：現在做什麼產品好？

現在同質化越來越嚴重，很多人想刷單又不敢，如何做產品開發呢？一般的方法：

1、跟著大賣家走；

2、先鋪再看；

3、堅持方向，死磕到底；

4、找熱點；

5、......

比如跟著大賣家走，大賣家很多產品是工廠找不到的，為什麼？別人是自己研發的，你跟著走，你能建自己的研發體系么？有些產品，你即使找到了，你也不一定拿得到，真實事情，有次去個工廠，一款給大賣的產品成本價是20美金左右，給其他賣家，就是要加兩美金，沒得談，這是工廠高層已經確定好的，你得被氣死。很多人走這種方法的時候，3個月過去了，一款新產品都搞不出來。

對，你需要思考和摸索，找到適合自己的方法。

你會發現，很多培訓或者交流場合，大部分人只談方法怎麼用，不談方法本身， 可能也談不了，為什麼？因為這是他的經驗，這種方法很適合他，非常有效果，他也就懶得去研究分析其他的方法，或者，他對其他方法不熟。就聽者而言，急功近利，只想儘快見到成效。所以，很容易陷入誤區。

方法論，並非僅僅只是紙上談兵，這需要建立在邏輯推理和很多事實論據參照的情況下才有意義，實踐也同等重要，但方法論，能避免你走很多明顯的彎路甚至是錯路。

第二部分 如何提問題

你為什麼要提問？提問無非想尋找到一個答案，這就是你的目的。那麼對於提問本身，你會怎麼去思考這個問題？我有一個建議：

第一步 反問自己，我是否需要提問；

1、這樣不容易形成惰性，持續保持思考的能力；

2、大部分問題可以自行查找資料就可以解決，現在信息這麼發達；

我看了很多有關跨境電商的社區、論壇，大量重複性的問題，就連百度知道也避免不了這種問題，只能說，提問者你太懶了！

為什麼很多你的提問沒人回答，因為重複問題太多，別人不想回答。另外，別人沒有這個義務。

第二步 正確的提問方式

案例一

「想找一份亞馬遜產品開發的工作，以前沒做過，不知道工資水平怎麼樣？」

你地處武漢，剛好，一位在深圳跨境做人資的童鞋回答了你，好了，你心裡有個工資定位了，結果面試官看你提的工資要求，一直翻白眼。

是否可以改成「想在武漢找一份亞馬遜產品開發的工作，以前沒做過，不知道工資水平怎麼樣？」

案例二

「CPC怎麼做才好？」

估計看到這個問題，大部分的人會直接選擇無視，你到底是想要了解操作呢？還是問怎麼降低ACOS呢？還是問那個時候開啟合適呢？還是要問啥呢？

案例三

產品開發最重要的是什麼？

如果是我，大神一般會回答，都重要。這個答案你是否滿意？

你是否可以改成「我是做XX類別產品的，你們覺得，顧客最看中的是哪個方面？」

提問題最重要的是：

1、問題相關的參考條件越多越好；

2、問題不要太寬泛，要體現你的目的；

學會提問題能讓你更加快速的獲取你想要的答案，解決你的問題。

如果你的基礎問題太多，身邊又找不到人幫你，現在這麼多培訓機構，基礎課程收費都很低了，為什麼不直接去上兩天課，時間也是很重要的成本啊。

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