教育機構市場運營負責人是如何煉成的？

（1）市場負責人最好的出處是來自銷售機構。

註解：市場負責人越學院派越糟糕，最好是從銷售一線提拔，那裡是可以培養出國際與詭計一流的市場總監。如果一定要給它一個去處，最好的地方是首席營銷官。

（2）天生市場的敏感才能成為卓越的市場人。它要求市場人要對數字敏感，要對創意敏感，要對媒體敏感，要對消費者敏感。

註解：市場人不過敏，市場就不敏感，他必須對市場的一切都極度熟悉而又充滿狂熱。

（3）銷量是市場負責人牆壁上最名貴的畫。

註解：市場負責人每天看看牆壁上的銷量曲線圖對於自己每天要如何工作實在是太重要了。

（4）老闆對市場市場負責人會說三句話：需要多少錢，需要多少天，能回多少款。按個詞語理解就是：預算、時間、目標。

註解：事實上老闆最關心的是利潤，上面的問題都是形式，作為市場負責人你必須能清晰的回答那些問題。

（5）市場負責人最怕的是自己對市場不熟悉。

註解：只會高談闊論與不知對手底細是市場負責人是最要命的悲劇。

（6）市場負責人的敵人和朋友是同一個人，就是銷售負責人。

註解：這是遺傳的矛盾，因為在角色上一個是出計劃的一個是讓子彈飛的。

（7）市場負責人要清楚，這個世界上銷售人員才是真正的警犬，它的市場靈敏度和判斷力太神奇了。

註解：一個成功的市場負責人要善於和銷售人員溝通，從他們那裡獲得經驗和判斷太重要了。

（8）市場負責人方案策劃的三部曲：方案能贏利 支持能到位 運做能複製。

註解：你只要滿足這三點，你的任何計劃都是世界上最棒的計劃。

（9）市場人員做策劃別用模式套，市場根本沒有模式，模式都是成功後總結出來的。

註解：一個產品一個模式，一個市場一個模式，在戰爭里總結模式很重要。

（10）市場人員的方向感要超級強。

註解：沒有方向所有的人都會錯，無論策劃多麼完美。市場人員更是要方向在前執行在後。

（11）市場負責人的兩大悲劇：一是銷售的出氣桶，二是老闆的出氣桶。

註解：市場部是花錢的，銷售部是掙錢的，這是中國企業很無奈的邏輯。所以會出現兩桶並在夾擊市場負責人的情況。

綜上所述，作為一名市場人員，只有具備了更加全面的能力，才能在下一個五年，以不變應萬變。（更多交流，請加微信：907385739）