老K：教你三種水果店開業的落地活動方案！拿走不謝！

05-12

水果店，大家不陌生，剛需行業，人人必須！

那麼新店開業，如何來策劃開業活動呢？

對於剛接觸水果行業的朋友，會有所擔憂：新手做開業活動會不會容易失敗？

其實，未必如此！

只要找到正確的方法，再參照學習優秀活動方案，新手開業照樣做得很成功！

首先設計開業活動方案核心點：

（1）開業宣傳

提到開業宣傳，情況多樣，這裡介紹的均是低成本宣傳，在店老闆的承受範圍之內。

線上宣傳容易入手的有2種方式：一個是直接將開業活動作為生活動態發在朋友圈，讓親朋好友原版複製轉發；另一個就是開通門店的微信公眾號，然後寫一篇開業文章，依然讓親朋好友幫忙分享到朋友圈。老K認為除此之外，再由參與方式為切入點，引導更多人轉發擴散，可以形成快速傳播的效果。

線下的宣傳，基本是發傳單。傳單上要重點呈現關鍵信息，如開業時間、門店位置、最大的活動力度。這裡強調一點，傳單發得好，客流量的增長至少是10%；最好挑眼力好的兼職人員來派發傳單，就容易看到效果。

（2）到店禮品

如何在活動期間，吸引客戶進店呢？只是宣傳還不行，還要有誘餌，進店就送禮物。這個禮物可以是購物券、小禮品、水果等，可以參照後面的開業活動樣本。

（3）開業低價

開業低價有2種，全場折扣和特價商品。全場折扣根據個人情況自由選擇，資金充足的店家可以半價，沒有太多成本的店家可以8—9折。重點說一下，如何做特價商品。特價商品一般選擇4—6個，選擇銷量高、覆蓋人群廣、價格波動易於感知的商品；例如，紅富士蘋果、西瓜、鳳梨等，更詳細的做法參考後面的方案樣本。

（4）會員特權

運用這次開業活動，可以順勢為新店引入會員，為後期發展打好基礎。註冊會員，就送積分或購物券等，只要新店有會員，就有固定的客群，再加以維護，可以逐步擴大客群。這個的實際玩法，可以參考開業活動方案一。

（5）購物福利

做開業活動，當然希望帶來收入。提供總收入的方式可以是，刺激消費者提高消費額。只要進店購物就送福利；或者根據消費額度不同給予不同價值的福利，買的越多，送的福利價值越大。至於如何操作，可以學習後面的活動樣本。

接下來，提供3個水果店開業活動樣本，便於大夥理解吃透！

【方案一】

開業時間：5月1日

活動形式：

1、5月1日—5月3日，店內所有水果8.5折優惠（活動產品除外），芒果、榴槤、鳳梨、西瓜四種熱銷水果半價；

2、開業活動前註冊會員，積分翻倍；開業當天註冊會員，獲贈80積分；

3、開業當天，到店即可領取「老K公仔」一個；

4、開業當天，購物滿120元，即可參與現場抽獎，滿240元有2次抽獎機會，以此類推。

抽獎獎品：

（1）特等獎：iphone手機一部

（2）一等獎：500元購物券

（3）二等獎：進口紅酒一瓶

（4）三等獎：80元購物券

（5）幸運獎：精美禮品

參與方式：

開業前轉發水果店開業文章到朋友圈，開業當天出示給工作人員，即可參與活動。

優勢：活動形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎環節是其最大亮點，獎品受人歡迎、珍貴，是引流大招。這類方案適合資金充足的新手，投入相對高一點，容易打造氛圍。

【方案二】

開業時間：5月1日

活動形式：

1、開業全場8.8折（活動產品除外）。

2、到店送加多寶2罐。

3、鳳梨（中、大個），開業價9.9元/個；

榴槤超低價，到店揭曉；

水仙芒，開業價6.99元/斤；

紅心火龍果，開業價8.8元/斤；

哈密瓜，開業價：4.99元/斤；

紅富士蘋果，15元/4斤。

活動時間：5月1日—5月3日

參與方式：開業當天，將門店開業活動圖片分享到朋友圈，通過驗證後，即可享受活動福利。

優勢：特價水果是大招，將市面上新鮮、高品質、好吃的水果以低價推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴槤的價格，吸引眼球，贏得人流。這種方案適合小本經營的新店，對自家產品有一定把握的老闆。

【方案三】

開業時間：3月17日

活動形式：

1、凡是進店購物就送精美玻璃杯一個

2、加老闆微信，免費送價值15元水果拼盤

3、進店購物前80名，送神秘禮物一份

4、購物滿200元送精美茶具一套

活動時間：3月17日—3月19日

參與方式：分享門店開業活動照片到朋友圈，集齊10個贊，出示給店員，即可參與活動。

優勢：活動禮品別具一格，既有精緻的水果拼盤還有高端的茶具；通過設置門檻送禮的方式激勵客戶儘快進店消費，以獲得更大收益，達到了推動開業活動人氣的目標。方案三，適合低成本推廣的門店，不同於方案二，這個更適合不熟悉水果市場行情的新手。

以上3個門店的方案各有所長，均是成本偏低、易於操作；做說過實體的朋友可以根據3個方案，結合自身實際情況，整合出一套開業活動方案。

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