風口二師兄：免費模式整合建材行業燈具免費送，賺同行看不到的錢

免費模式整合建材行業上下游，燈具免費送，賺同行看不到的錢。

分享頂尖的商業模式營銷案例。開始今天的分享!

看完那我們就開始分析他們的賺錢模式了，這種模式背後的賺錢點在哪裡，從圖片大家都可以看到這是一家做燈飾批發的公司搞的促銷活動，平時一個月的流水才10來萬，但是通過和這個活動，一個月的流水達到100多萬，而且是淡季，所以，一個好的活動是能引爆用戶消費的。

下面來和大家分享一下他們這樣做活動是如何賺錢的，是如何操作一整套活動方案的，並且能獲得成功的，那麼在做活動之前是不是要先做調查？所以他們一開始就做調查，把自己的活動方案與客戶進行交流，發現很多的客戶對這個活動感興趣，那麼基本上就能確定這個活動有效果，然後他們就策划了一場這樣的活動。

3300元送3300元開關，送價值2000元電動車，送1298五糧液一件。大家注意的是開關是正常銷售的價格，而不是說，像很多商家為了做活動先把價格提高然後再打折的套路，因為開關這種東西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你標個150和標個200塊沒有區別的。

那麼從表面看，即使是不懂開關插座的用戶，都覺的這個活動的力度是很大的，如果是同行，或者說是下游的批發商那更不用說，因為開關並沒有這麼高的利潤足以支撐贈品的成本，為什麼這麼說呢？因為開關的利潤只有20%，也就是3300元的開關利潤只有660元，而一輛電動車的採購成本就是1330元，還有酒的成本呢？因為這些都是貨真價實的產品，所以基本上不存在用戶不信任的問題。所以，整個活動如果是按照目前的模式幹下去就絕對虧本對吧。

那麼，他們是如何解決這個問題的呢？大家想一下，買開關的都是哪些用戶，是不是那些裝修新房子的比較多？一般來說，裝修房子，買完開關下一步是買什麼？是不是傢具沙發電器？也就是說他們的競爭用戶是不是也是其他商家的精準用戶？但是他們之間的業務是不衝突的吧。

所以，他們找到本地需要擴展市場的這些商家，然後和他們說，我幫你做引流，你在你指定的地區選100個客戶，每個客戶我收20塊錢，總共也就是2000塊錢，我給你做一年的廣告，如果說你的廣告沒有到達終端客戶，那麼一個客戶賠你40塊，保證你的宣傳促銷傳達到客戶手上。

那麼通過這個模式，他們找到了12個不同行業的，總共收了2萬4。但是對於這個活動來說還是虧本，所以，他們找到自己的上游廠家，和廠家商量活動，也就是說想從廠家那裡獲得補貼，因為廠家也想擴大品牌知名度啊對吧，所以，最後把整個活動成本算下來，發現沒賺錢但是也沒虧本，後來稍微改了一下方案就變成一個盈利的方案，怎麼改呢？

把開關做一個限制，將常用的一些開關一開、兩開，一開雙、兩開雙，五孔，七孔，一開五孔這些常用的算在3300套餐內之內，其它的一些像空調、電視、電腦的就不參與其中！這樣客戶他們配合套餐拿下來都會拿到4千多到5千多！這多出來的一千多兩千多！就是他們的利潤了！

為什麼要這樣做呢？因為一套房子，你不可能裝幾種不同牌子的開關吧，因為每一種開關都會有一定的色差，這樣會影響美觀。所以，其實他們是把配套的產品拿一部分出來不參與活動，但是你買了其他的開關又必須需要這一部分產品。

那麼好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的魚餌，接下來就是傳播你的魚餌，所以，他們找到當地專門做燈飾的雜誌，也就是說商家在上面做廣告，然後他們免費發給一些零售的燈具店，也就是說他們在上面直接做廣告，而且客戶非常精準，也就是通過這種模式，不到一個月的時間收了100多萬，當然也賺了幾十萬對吧。因為這個方案對這些客戶來說非常具有吸引力。

所以，從這個案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活動，一個你需要找第三方來做補貼，另外一個就是讓用戶多掏錢，免費一部分，收費一部分，這樣才能賺錢。還有一個很重要的就是宣傳一定到位。

所以，通過今天的案例，大家可以發現，不管是賣產品的還是做項目的都是要設計魚餌產品來吸引用戶，因為你沒有魚餌用戶就不會過來消費，當一般的魚餌打個折不能吸引用戶的時候，你就要讓用戶感覺到超值，打破常規的模式。有好的魚餌還需要找到好的魚塘去投放，推廣還是必不可少的步驟。OK,今天就分享到這裡，謝謝大家！！！！

好了，今天的分享先到這。如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在

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