2017知識付費行業分析報告——發展趨勢及適合人群解讀

知識付費究竟是不是機會，又是誰的機會？筆者將從2016年至今，知識付費的發展趨勢及適合人群、對應優勢等方面入手，為大家進行深度解讀。

從2016年開始，知識付費的概念越來越火熱，截止到2017年7月，已經有上百個知識付費的平台。說起知識付費，很多人都知道李笑來，李笑來原本是新東方名師，在知識付費平台「得到」上發布課程後，知名度更是大增。

以下是李笑來的百度指數趨勢圖，詳情可見http://index.baidu.com/?tpl=trend&word=%C0%EE%D0%A6%C0%B4

李笑來在得到上的課程《通往財務自由之路》，至今已經擁有17萬訂閱者，課程收入已有三千多萬了。他甚至創造了一個重要概念——「睡後收入」，意思是當你在睡著的時候，還在掙錢，而在他看來，唯有能做到睡後收入的人，才能真正實現財富自由。

筆者認為，在移動互聯網的浪潮下，自媒體人是最容易做到「睡後收入」的群體。

1.從「流量經濟」到「內容經濟」

置身於互聯網行業，經常聽到「流量為王」或者「渠道為王」這樣的概念。然而近些年，這樣的說法越來越少了，取而代之的是」流量好貴、流量/粉絲越來越難獲取「等等。

實際上，流量經濟之所以能實現商業價值，就在於它解決的是信息不對稱的問題，依賴的是點擊量和影響力，在流量經濟的模式下，廉價信息靠著免費提供，吸引大量點擊也能實現獲利。

傳統互聯網的黃金年代已經過去了20年，興盛於傳統互聯網的流量經濟的野蠻粗放的玩法、隨著移動互聯網的興起，已經逐漸沒落。那麼為什麼流量經濟的模式在漸漸失靈呢？

我們經常說，在互聯網上，創造和消費內容太過於容易，每個人都可以輕易的發布內容。然而，粗製濫造的內容和精心打磨的優質內容，兩者所需要的時間和人力成本是不對等的。同等的時間內，為了吸引更多的點擊、佔領流量市場，商戶更願意選擇發布更多粗製濫造的內容。久而久之，優質內容創作者也無法堅持自己的立場。

正是因為發布內容太過容易，劣幣逐良幣導致了內容泛濫，信息過載。而人類接受信息的能力是有上限的。我們不可能承受無止境的信息膨脹和爆炸。所以流量經濟走向沒落是必然的，內容經濟的興起是趨勢，也是必然的。

如今的互聯網環境，就是一個從流量經濟轉向內容經濟的階段，知識付費是內容經濟中重要的一個表現。無論你分享的內容是什麼，知識、人生哲理、技巧還是工作技能，無論你的內容是真正傳授了知識，還是僅僅安撫了人們焦慮的情緒，這些都不重要。

重要的是，你實際上提供的，是充滿噪音時代的精品內容，是經過篩選的優質內容。免費和劣質的信息太多，越來越多的人希望看到真正有價值的內容。這才是每一個內容創作者最大的價值所在，也是內容經濟成為大的機會的關鍵所在。

2.「內容經濟」是誰的機會

上面叮鐺應用商學院提到，內容付費和知識經濟是一個大的趨勢和大的機會。而實際上知識經濟並不是一個新概念。出版行業和教育行業一直都在從事將知識變現的事業。隨著移動互聯網的發展，線上的教育培訓業務，將是第一個享受到知識經濟社會的流量紅利的群體。

基於雲計算、大數據技術，可以更好的實現類似直播授課的需求，用戶數據管理變得更容易，用戶的在線支付便利度大大提升，學習者體驗也進一步得到了優化。

其次，自媒體人和行業觀察者也是知識經濟時代的受益者，因為他們本身就擁有優質的內容創作能力，非常適合通過獨到的知識，吸引用戶、積累粉絲，實現變現。

自媒體的概念大約從2012年開始變得火熱，咪蒙、papi醬、邏輯思維等等在今天的知名度幾乎與明星相媲美，而我們知道，無論是咪蒙還是papi醬，在這些年收入過千萬的頭部大號里，收入來源主要都是以廣告為主，咪蒙主要靠軟文，而papi醬主要靠廣告位和代言合作。

除了廣告收益之外，以邏輯思維和吳曉波頻道為首的一些自媒體，越來越多地將目光放在實物或內容付費上，羅胖和吳曉波曾經嘗試過依託粉絲經濟走電商道路，賣月餅和梅子酒，也都獲得了上百萬的收益。但如今邏輯思維和吳曉波頻道更專註的還是內容和服務，通過付費課程和vip社群的形式，真正去實現知識變現。

表面上看，自媒體變現的方式花樣繁出，但我們仔細歸類一下，內容的變現形式無非兩種：To B，To C。

以上所有的模式，最終都可以歸類為廣告，電商，知識付費這三種類型。

其中廣告是最常見的一種，同時也是最容易引起用戶反感的一種，其中中小V的粉絲比較少，廣告還特別難接；電商兼容性較比較差，大部分內容很難找到合適的電商產品合作、銷售。

且無論是廣告還是電商，無論是CPC、CPS，都有額外的風險控制成本。一旦合作商家出現負面消息或虛假劣質產品，就會極大破壞內容創作者的口碑，產生不可逆的負面影響。因此內容生產者，必須對廣告和商品的合作進行資質審核、精心挑選，其中的隱性成本非常之高，這也是許多小有名氣的自媒體人依然感慨賺不到錢的原因。

3.內容付費的優勢

相比之下，內容付費看起來更加友好。可以體現在三個點上：

3.1 形成長尾效應，收入相比穩定

內容付費的人群十分穩定，多為」願意為優質內容付費「的優質用戶。基本每天新增的用戶和新增的收入是成正比例關係的，因為高質量文章的不斷沉澱積累，讓後來者也更願意繼續付費 —— 也就是在收入方面具有長尾效應，創作的每一篇內容都發揮出它應有的價值。

另外，內容付費的收費方式靈活，面對不同的渠道、不同的用戶，有操作運營的空間。比如，」年費制「訂閱專欄，就是一種非常好的提高收入的形式。

3.2 用戶的留存和黏性更高

心理學上有一個」沉沒成本效應」，指人們更容易認可自己付出了較高的、無法收回的成本的產品。如果用戶花費了高昂的價格購買了一部手機，在用戶的潛意識裡會找出非常多的理由來支撐這個決定、認可這個產品的優勢。

這也是為什麼高溢價的品牌，永遠都有著更高的忠誠度的重要原因。高質量內容付費也具備類似的優勢。

在信息泛濫的時代，一個免費的資訊，一個付費的資訊，用戶會認為哪個更優質呢？更何況是自己認可，並且已經為此支付了一筆錢的資訊呢？無論是從邏輯上看，還是從數據上看，訂閱類的優質內容，其用戶留存和黏性、打開率、分享率，都遠遠超過普通的免費內容。

3.3產生正向循環

作者不再需要和合作方談判、反覆確認內容、計劃更改排期等繁雜事項，可以把時間更多的花在內容創作上，節約了時間成本，產生的內容質量就更高。

用戶因為相信作者、認可作者的觀點而付費訂閱，自然會更加認可作者持續產出的內容，從而更加相信作者 …… 這會形成正向循環的激勵，讓自媒體和內容創作者，更好的經營粉絲、傳播個人品牌和內容。

雖然內容付費也有許多的限制，需要內容質量高、對用戶屬性比較了解、對基本運營有一定要求等。但每個健康的生態都不應該過於依賴某一項收入來源，最好的方式是多種渠道收入並重，那麼越來越多的自媒體將目光放到了內容付費上也是理所當然的了。

以上就是叮鐺應用商學院(ddapp.com) 所分享的，為什麼知識付費成為一個大的機會的原因，以及，對於知識付費的適合人群、對應優勢的剖析和解讀，希望對大家有所啟發。