喜茶粉紅店給我的啟發

最近喜茶粉紅主題店在茶飲屆甚至廣告圈又熱了。在茶飲甚至其他行業，總是小品牌跟著大品牌走，大品牌做什麼，中小品牌也來搞什麼。出來個東西不三不四，都不好意思說出去，怕被人說你是仿冒抄的。

其實學習借鑒沒什麼。最怕是邯鄲學步，一味模仿別人，不僅學不到，反而把本我給丟了。別人能做到這些東西是基於什麼條件，有什麼樣的團隊和商業模式從不分析。老闆一股腦說我們要做個茶飲品牌，Logo和風格就按著那個品牌去設計就行了。

當然，是可以賺些錢的。

前段時間看一篇訪談《奈雪的模式容易學習，但初心永遠學不會》，我突然越來越覺得，企業做品牌的「初心」可以決定未來很多事情的方向，商業模式可以被複制、運營模式可以被複制、logo可以複製、營銷手段可以被複制……但你沒辦法複製「初心」。

別人的思維、別人的理念就放在那裡，不是短時間可以學習的。就比如茶飲如火如荼發展了這幾年，其實很多公司從資金實力和團隊實力來講未必比喜茶團隊差，但就是不比別人敢想敢做。

這麼久了只有喜茶搞個粉紅系的主題店還火了一把。這不是喜茶第一次在門店設計概念上做文章。之前陸續推出過主打黑色調的黑金店、實驗各種視覺概念的lab店、賣歐包的喜茶熱麥、還有最新在北京推出的迷彩主題快閃店等。

店面之外，喜茶也在探索產擴充品類的可能性。目前，喜茶已開出售賣歐包的店鋪」喜茶熱麥「，正在進行的迷彩季中也推出了雨傘、手機殼、卡套等周邊產品，未來可能會推出更多非茶飲產品。

拋磚引玉，其他品牌不是死腦筋的，可以這麼想，那你的品牌門店能否搞個星座主題？或者是經典卡通人物主題？或者是地方主題？或者再往深想一想，不借鑒別人的空間，茶飲品牌從杯子出發，接下來聖誕節、春節，能否設計一些節日主題的概念杯子，配以相關性比較有趣、打動人心的文案。

當然，這些需要創造，而創造需要人才，人才需要成本，但歸根結底，這就是營銷的投入。任何品牌，從產品本身開始就已經進入營銷階段。我們又講4P（產品、價格、渠道、宣傳），把產品比作品牌的包裝設計，它也是營銷的一部分。

如果你的產品不夠有競爭優勢，平平無奇，無法很好的解決一個人群的痛點。那麼，我們可以從包裝去下手。為什麼江小白的瓶身包裝、可口可樂的歌詞瓶、味全的表白瓶等都自帶傳播功能？

從初心上講，別人敢這樣做，也清楚消費者的心理喜好。普通老闆也覺得這個有意思，但做出來大部分是規規矩矩，貼個logo放個solgn完事了。有的人從視覺識別系統出發，覺得這個品牌VI色主色輔助色就是這樣的，什麼色該配什麼色是天理，不能瞎搞，好像一個黃種人就不能穿黑衣服一樣。我覺得一個品牌的核心理念與風格不變，在此基礎上，可以嘗試各種各樣的東西。

這些不同的品牌設計其實也是品牌理念的延生，這種延生會使品牌的內涵更加豐富、靈活及包容。

當然，上面講的讓品牌設計自帶傳播功能並不是絕對，更準確的說，應該是降低推廣成本。因為哪怕是很好的文案很好的設計做出來，沒有推廣是不行的，所以必須要投入一定的推廣預算或策略，在好包裝的基礎上，投入推廣的過程以及滲透到市場消費者層的過程中會讓很多消費者自發去傳遞，這就等於節省了很多推廣費用，或者說使得同樣的預算內，達到更好的效果。

文 | 聶榮恆，微信公眾號：聶榮恆（ID：nrh910712）

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