陳亮：不找到用戶痛點，怎麼找到你的盈利點呢

在2012年的時候，我做過一款旅遊產品，現在全國各地郵政也都有發行，那就是旅遊聯票冊。估計不少人用過或在網路上看過。

這種產品就是把某一地區大多數景點門票融合到一個卡冊中，做成優惠券。

憑這本冊子的優惠券到景區購票，享受折扣，大多景區是兩人同行，一人免票，第二人8折。優惠的力度的確是很大。

安徽這邊也有，我在2012年了解到這個旅遊產品，這個產品真的很不錯，但是宣傳力度不是很大。

根據我那位市局朋友的說法，大部分都是銷售給企業或單位拿來做禮品贈送，真正銷售到用戶使用的量很少。

那時我就覺得這個東西好，我就想來銷售，然後一次性拿了一百本。

本以為這麼好的產品，作為網路渠道銷售是個不錯的選擇。可事實卻不是想像的那麼好，不是這個產品賣不掉，而是這個產品在客戶需要的時候他們拿不到。

這是一個最大的痛點，我有實體貨，大多數旅遊的人都是臨時購買次日就要用，不在同地區無法成交。

後來我就對這個旅遊卡冊的景點進行分析，找出三四家比較熱門的景點。

我採取一種銷售方案：把旅遊卡冊放到景點附近的酒店，我在線銷售出去的卡冊就讓遊客直接找到景點聯繫負責人就可以了。

就這樣穩妥的談幾家酒店，利潤分了，乾的還都愉快。後來一百本肯定不夠賣，再進貨合作，解決了時間的問題就解決了痛點，生意就好做了。

雖然生意不大，但我還是積極的去做好了這件事，也許有的人可能直接將產品甩賣了，根本不去解決出現的問題。

我還是建議大家遇到問題先要想辦法去解決，把每件事做到自己最滿意為止，這樣即使以後遇到事也都不會退縮。

1、不能自嗨，不是你覺得用戶需要的東西就應該去賣。

關於這點我自己深有體會，我本來起初定位是解決痛經這類用戶需求，是我自己認為，我做了大量的數據，認為痛經才是很多女性問題。

不久前，我把我的用戶拉到了一個群，最後發現，所有人最解決的問題是氣血不好。我恍然大悟。

還好沒有像以前的傻X行動派，去做了產品，這次學乖了，洞悉好用戶真實需求再去實施解決痛點。很爽。

2、如何更好的解決這個事，因為我有十幾年的行業經驗；我分了兩步走：

線上：我會有氣血膏，氣血湯，氣血茶，滿足各種需要補充調理氣血的方式方法。

線下：我會有調血調理套盒，跟美容院合作，培訓。

今天看了一本書，對我觸動挺大，是一個美國作者寫的，他說：最重要的事只有一件事。

只做一件事，今天你最重要的一件事，本周你最重要的一件事，本月，本年。

少而多得而非多而少得。

3、於是，我依照書上的方法，做了我最終的長期目標。利用倒推法，把當年的最重要的一件事也列了出來。

我覺得痛點和需求不僅是用戶的，也是自己的，就是我們自己的需求和痛點也要找到。