張兵：社群營銷關鍵詞之【有門檻】

「小萌，你還記得兵哥上次給你說了，為什麼要設置門檻嗎？」兵哥指著這個模型的第二步問。

小萌由於對這個模型很熟悉了，所以能輕鬆對答如流：「當然記得啦，兵哥，上次你說了，社群設置門檻，目的就是篩選出同頻的人，只有同頻才能共振。」

「要布局一個場，要找到三個以上相同屬性的物體在一起」

兵哥繼續分析：「不錯，小萌，你記性很好，的確是這樣，設置門檻，目的是篩掉不同頻的人，選出同頻的人」

「此外，當你設置了門檻，會員就會很珍惜你的社群，你看現在的社群，群主一看只要是人就讓加進來，不管是男是女，不管是否同頻，這樣沒有門檻的社群已經死掉一大批了，剩下的也快死了」

「如果一個社群沒有門檻，會員加入以後，就會發各種廣告，各種文章鏈接，反正是免費得來的，也不會珍惜」

「小萌，你做本地創業者社群，你覺得要設置什麼門檻呢？」兵哥開始引導小萌思考了。

小萌感覺這個問題很簡單：「很簡單啊，當然是創業者啦」

「當然沒有這麼簡單啦，你要根據你創立社群的目的，從目的倒推你想要的目標人群，然後倒推你的門檻」

兵哥問到：「小萌，你創建這個本地創業者社群的目的是什麼呢？」

小萌開始撓自己的腦袋：「哦，原來還要從目的來倒推門檻啊。我的目的是想聚集本地的傳統行業老闆，然後幫助這些老闆轉型微信互聯網，兵哥，那我的一個門檻就是會員必須是傳統行業的老闆」

「由於微信互聯網行業是一個很新的行業，年級太大的老闆我擔心他們接受不了，我準備把門檻設置為60歲以下。我暫時想到這兩個門檻」

「小萌，你準備收費嗎？」兵哥一看小萌的門檻還是有欠缺，很幫助小萌完善他的門檻。

小萌覺得收費不太好：「兵哥，我想免費讓大家參加。不好意思收費啊」

兵哥一看小萌不敢收費，於是認真地對小萌說：「千萬不要免費，兵哥多年的社群營銷經驗已經證明了，如果你的社群免費，那過不了一年就會死掉，免費的東西沒人會珍惜。」

「你還記得兵哥給你說的塑造價值嗎？你可以這樣做，每個月一次線下聚會，這個聚會要做得價值非常大，比如你收費1000元一次線下聚會，那一年的聚會就是1.2萬。這樣你的門檻可以設置為年費1萬」

「1萬元的門檻，可以篩選掉很多不願意成長的老闆，可以篩選掉一些沒有支付能力的老闆。畢竟你的社群是一個商業組織，是要盈利的」

小萌覺得1萬元有點高，但心想兵哥經驗豐富，他說的應該沒有錯：「好的，兵哥，那我這個社群的門檻就是三個：

1、傳統行業的老闆

2、60歲以下

3、能支付1萬年費」

兵哥補充到：「這個門檻還不錯，其實還需要再加上一個非常重要的門檻，這個門檻等後面我再給你說，現在說了你也理解不了。「

「小萌，如果社群你不想收費，你也可以設置其他的門檻，簡而言之一句話，一定要讓會員有付出，他才珍惜你的社群

「如果你不想收費，可以讓他們做某些任務才能入群。

小萌有些不太理解：「什麼叫做任務呢？兵哥「

「舉個例子，假設我想創建一個長跑社群，吸引愛跑步的人加入，我這是個公益組織，我不想收費，但我又想既吸引同頻的人加入，又想讓會員們珍惜這個社群，我就可以讓他們做了某個任務才能加入「

「比如穿著我們社群宣傳語的T恤衫跑步，連續跑5次，把5次的跑步截圖發到群里，這樣才能加入我們社群「

「小萌，你如果真不想收費，你可以讓會員做了某個任務才能加入，你好好想想可以讓大家做什麼任務「

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