廣告周點評（四）市場總監們，在廣告投放前，請問自己一個問題

上個月在京滬快線上，看到一版神奇的廣告，長這樣

具體雜誌記不清了，不是《上海航空》就是《中國民航》，位置還不錯，在目錄頁右。

老實說，首先吸引我的不是產品，也不是廣告語，而是右下角的林志玲，如果沒有的話我很可能直接就翻過去了。

說回這版廣告，我看了一分鐘，從文案到畫面，感到一種濃濃的荒誕氣息。

主廣告語是「媽媽，我下班了！」

配圖是這位媽媽坐在太空椅上閉目養神，身後是她的媽寶兒子各種忸怩作態「媽，想吃肉！」「媽，襪子呢？」……，不得不說，每一個姿勢都娘爆了。

副廣告語是「放下包袱，坐回自己」

整體傳達出的意思大概是，母親節到了，讓媽媽不要圍著子女轉了，對自己好一點，買個太空椅好好享受一下生活吧！

好吧，這個邏輯勉強說得過去，但是這表現形式也太奇葩了吧？

這個廣告是希望打動誰、讓誰來付錢呢？——是子女嗎？廣告畫面里兒子看起來算是白領，這款太空椅在天貓上售價15800，如果兒子是知乎用戶的話，這個價格對他而言當然不算什麼，但廣告如果要打動人，多少要讓對方產生一點代入感吧？具體到這個廣告里，兒子的每個形象都是負面的，誰看了會認為這個形象說的就是他自己？

如果不是子女的話，那就是老媽本人？看起來更可能一些，但是誰能想像，一個能把兒子培養成媽寶的媽媽，會突然間大徹大悟，覺得照顧兒子已經成為了自己的「包袱」，還是自己的享受和健康更重要，可以讓下班後的兒子餓著求著自己置之不理？再說，這種太空椅，每天用的時間一個小時也就頂天了吧？這個老媽白天兒子上班的時候不用，非得等到兒子下班時才用，這是和兒子有多大仇多大怨？

退一萬步說，廣告對應的真的是老媽這個群體，那目標人群定位就應該是：

1、年齡在55-70歲之間

2、和兒子生活在一起

3、經濟情況較好，有能力獨立購買15000左右的這麼一個輕奢產品

4、身體健康，最多是亞健康

5、從小寵愛子女，但近期有些摩擦

定位是不是很獨特？這麼看來，真是好大一片藍海啊！

另外，榮泰這個品牌，老實說我在看到這個廣告之前從來沒有聽到過，腦子裡有印象的只有松下和傲勝（劉德華代言的那個）這兩個牌子。大概搜了一下，沒想到國內做太空按摩椅的牌子居然有這麼多……

作為一家至少在品牌知名度上沒多少優勢的公司，在做推廣的時候完全不考慮突出品牌和產品的特性，反而搞了一個這麼low的概念，我左思右想，實在沒法理解這條廣告能出街的理由何在。是應景母親節嗎？且不說從文案到畫面夠不夠煽情，問題是你煽完情還是要落實到哪怕一條具體的產品優勢吧？特地上了一下他們的官網，發現他們也不是不會煽情的，比如這個banner——

從slogan到畫面，比最上面「兒子下班」的這版起碼差幾個台階，定位、用詞、構圖等等都至少在及格線以上，但正因為這樣，我更加不能理解能在飛機上看到「兒子下班」這版廣告的原因，單就這一版來說，合同價差不多要在六萬以上吧？考慮到現在不少上市公司一年的利潤也就幾百萬，這個燒錢的手筆也算是夠大方了。

我之前在專欄的另一篇 營銷與銷售 里提過，甲方市場人員應該經常問自己「設想一下你是這家公司的老闆——是所有者，不是職業經理人，你還真心愿意花錢做你的這個推廣嗎？」市場總監們，你們問過自己這個問題嗎？

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