陌生客戶如何開發？

東莞-金融-張氏 問我：

雨哥你好，最近在讀您的大神之作有很大啟發。我是從別的行業剛轉到保險這行，因為最近幾年保險行業發展很快，從之前的壽險到現在的綜合金融，個人認為這是一次機遇也是一次新的挑戰。初來乍到也遇到很多問題，所以想請教雨哥您。

問題:

1.陌生客戶的開發，應該從那些行業或者個人入手較易？

2.這行有什麼特殊的銷售手法？

3.雨哥您認為在保險這行的發展前景怎麼樣？

希望雨哥您簡單點評下，謝謝。

藍小雨回復:

哥們好

1、保險行業真的超級棒，能積陰德，提成有非常高，有30%—60%，只要是銷售高手，做保險都能發財哦；

2、但問題來了，為什麼保險能給出這麼高的提成？本質就是銷售難度太大了，不得不實施重賞之下必有勇夫的政策，嗯，保險公司不傻；

3、由此，哥們你要是不是銷售高手，我給個建議就是撤，小白，灰白進保險，95%的失敗的概率哦；

4、正確的做法是先做金融理財產品，積累客戶，鍛煉銷售本事，今年後積累夠了，再轉頭做保險，那個才能真正賺到錢哦，你的步子邁得有點大，會感覺比較疼的哦
推薦閱讀：