愛佔便宜的客戶，應該怎麼應對？

05-12

問我：老大好，我現在是做這個葡萄酒，然後我昨天碰到了一個客戶遇到的問題很難，我見他是第一次見面，簡單的了解了一下產品以後他對我這個報價沒反應，然後也不談付款方式。然後就給我拋了一個話題，說他馬上要開業想讓我們免費送他一些酒，他說他就這麼一個小小的要求。

我也不知道是先做人情還，是先利益驅動，而下次見面該找個什麼話題和她聊，也不知道怎麼做增值服務？

回復：

哥們好！我覺得你先從先從增值服務下手，這個怎麼講呢？

他不是要開業了嗎？你去搜一批這個開業的案例，各行各業開業的還有門店銷售的一些案例，發給他，你說我這個收了多少怎麼樣。人情做透四招說的都很清楚了，那給你提供一下就講日後我們怎麼經營。

對方要佔你便宜，沒別的就占你便宜好了，我們把這個給了以後再送她兩三瓶酒，就說這是一番小小的心意，人家拿著這個你拚命的講一些怎麼發財啊？怎麼幫他發財啊，我認為他不好意思再惹你，你怎麼才給我兩瓶酒啊，你幹嘛不多給點兒啊。對不對？如果對方真的厚顏無恥了，就跟你說多給點兒，你可以這麼說，那個咱們談談合作吧，你進多少貨啊，我看我這邊有多少送您的，這不就行了嘛。