銷售家：地推活動策劃方案

05-12

銷售家：地推活動策劃方案

基於銷售家都是以B端項目為主，因此本文中所提到的地推和以往的「地推」不一樣（以往的地推多是C端為主，掃碼下載註冊類居多），C端的地推策劃方案在百度裡面搜索有很多可以甄別選擇，但是對於B端項目的地推策劃方案現目前還沒有，故而結合銷售家的諸多案例和本人的一些地推經驗做一個策劃方案供有需求者參考指正。

地推，顧名思義即地面推廣，企業想要快速增加自己的市場佔有率除了自己的全職市場銷售之外還需要兼職的輔助，特別在一線城市這類企業對兼職地推的需求更大，比如前幾天分享的一個案例：如何在兩周之內讓你的產品覆蓋全北京？發布之後一天就有6000+的瀏覽，坦白說，文中並沒有說到具體的實施方案，而是分享了諸多合作案例，能夠達到這樣的數據證明有很多企業對自身產品的推廣還是處於瓶頸階段甚至空白階段。對企業來說，提高市場佔有率，增加品牌曝光度才有可能在競爭日益激烈的市場中處於領先地位。

下面是X路由器的推廣，銷售家做的活動策劃方案：

產品介紹：X路由器是是只要進入WIFI覆蓋範圍內，用戶手機自動連接商家WIFI,擺脫WIFI密碼糾纏，減輕人力負擔。自動彈出商家廣告頁面，促銷活動，品牌介紹等多種形式的廣告。覆蓋性的廣告營銷，WIFI就是你的宣傳門戶。

這裡就不具體說了，但是企業介紹必須要簡潔明了，能讓地推一眼就找到關鍵字眼，做到「心中有數」。

產品優勢：一次關注微信公眾號商家分成0.3元，必須登錄兩個才可以連接上網，魯特方會給商家設立獨立後台，數據可查，分成月結，量大可議，連接WIFI自動跳轉關注微信界面，跳轉過程會停留3、4秒作為商家免費廣告宣傳。也可以推廣商家微信公眾號，但無分成。

產品優勢是咱們推廣過程中至關重要的一點，表達不明確或者是沒有足夠的吸引力是很難推廣出去的，像這個路由器所說的優勢主要是給商家分潤，只要有人連WIFI就有收益，將閑置資源變現對於大多數的店鋪老闆來說應該都不會拒絕。同時地推看到這樣的產品優勢有多大的信心能夠推廣出去應該是瞭然於胸的。

推廣區域/人群：北京/上海/天津/武漢等城市餐飲店合作；

這裡企業首先要明確自己產品的推廣區域和推廣針對的人群，不可模稜兩可，比如：全國部分城市，北京部分區域等類似這樣的區域限定對於兼職地推來說肯定是看不懂的，在一個就是人群劃分，這裡已經說了是餐飲店合作，那麼美容美髮店肯定就不行的，兼職看到這個信息之後肯定給自己一個定位，將自己的資源做一個配置，能做則聯繫，不能做肯定拉倒。

推廣流程：尋找目標客戶（餐飲店）負責人尋求合作，同意免費安裝X路由器，並提交負責人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案；

推廣流程是推廣過程中最重要的環節，前面提到的目標群體明確之後接下來就是整個推廣的流程，兼職應該怎麼去做？需要商家同意什麼內容？需要採集商家什麼信息？最後把信息交給誰？這些都是不可或缺的，咱們這裡面所說的找餐飲店負責人合作只需要負責人同意免費安裝路由器即可，那麼兼職知道自己需要談的是免費鋪貨類的項目。需要採集的信息也是店鋪負責人的基本信息，這一點只要負責人同意合作之後信息只要不是涉及太隱私的都會給。之前有一個項目就是需要採集營業執照和法人身份證，這一點對於大多數的兼職來說都是很大的難點，兼職地推基本是跨不過這條溝的。因此，咱們的產品在推廣過程中對於這樣的敏感信息盡量規避一下，方便更快的切入市場。

審核標準：店鋪成功安裝並在7天內有效上網人數30人即可；

為什麼要有審核標準呢？首先企業端不可能只要同意安裝X路由器就給錢，不然會出現很多刷單的情況，企業的推廣費就打水漂了。其次就是對於兼職地推來說沒有審核標準就相當於自己這一單最後能不能過全在企業一句話，沒有一個保證，因此，審核標準是企業和地推之間無形的契約。大家都得遵守才能愉快地走到最後。

結算周期：7天；

這裡結算周期是必須要有的，對於B端的項目肯定不像C端的下載註冊類，至少都在3天以上，有的甚至一個月，那麼對於一般的產品推廣盡量都控制7天左右，不長不短，適中的日期對於兼職來說是比較容易接受的。

以上只是單個項目的做的簡單介紹，對於B端項目的推廣大概就是這個流程，不同的項目有不同的規則，具體就看產品所針對的人群是哪些，對於B端的單子一般不建議自己去找地推，大多的企業都是直接找外包公司來完成。