借見智庫：Establish yourself——成為更偉大的你自己

作者：Bright Chen（借見智庫個人品牌訓練營體驗沙龍參會人員）

千聲檐鐵百淋鈴，雨橫風狂暫一停。

正望雞鳴天下白，又驚鵝擊海東青。

清 黃遵憲《夜起》

作為一名專家，最痛苦的莫過於你知道這個領域的一切，別人卻從不問你這個領域的問題。如何讓自己的個人價值得以體現？如何讓自己的所長發揚光大？Bright Chen帶來了他自己的理解。

一、從品牌到個人品牌

什麼是品牌？有很多種定義。最早大概是為了區別生產者而在產品上打上標記，如張記、李記、陳記等。隨著生產的發展，特別是進入產品過剩的時代，品牌被賦予更多的含義。如：聯合利華的董事長Michael Perry先生認為：品牌是消費者對一個產品的感受，它代表消費者在其生活中對產品與服務的感受而滋生的信任、相關性與意義的總和。由此可見，品牌是人們對一個商品和服務的認知的總和，如對一個產品或服務的功能、品質、檔次等的認知總和。比如對聯合利華品牌的認知可能就是：個人護理、功能性在平均水平之上、質量在同類中上乘、價格代表同類產品的水平、檔次是白領消費等。

對應於品牌的一般定義，個人品牌的含義是什麼？應該是你的客戶群體對你個體專業能力、職業信譽的認知的總和。比如，馬雲，在他的客戶，也就是他的投資人、合伙人、員工的眼中應該是一位傑出的商業領袖，有清晰的願景和遠大目標，有足夠的煽動能力鼓動團隊一起實現目標。很多時候，大家會把個人的行業背景看成是個人品牌中的的要素，比如用戶在評價一名講師是否有能力為本公司培訓時，往往關心這個人是否有本行業的背景，他們通常會擔心沒有行業背景的講師培訓效果會不好。我們在招人時往往也會找有相同行業背景的人，因為人們往往通過你的背景、你的經歷預判你的能力。但是，行業背景真的能夠體現一個人的能力和職業信譽嗎？我估計90%以上HR專業人士都有過慘痛的教訓。我曾經吐槽一位獵頭公司的朋友，他號稱自己專業獵頭15年，是獵頭的專家。我調侃他只是按照客戶給定的畫像進行搜索的專家，不是獵頭專家。客戶要找快消背景的，他就找快消背景的，客戶說要曾經做過總監的，他就找做過總監的……我吐槽他充其量不過是一個智能搜索引擎而已。

不管你願意不願意，有意還是無意，你的品牌都已經存在了，只是不同的人通過不同的方式來認識你，如果你不能有效的傳播你的品牌價值，不同的人眼中你的品牌價值不同。比如，你是一位500強企業的資深HR高管，在民營企業家的眼中，他們認為你是一個能夠解決一切組織健康問題的「神」但是當他們發現你並不能解決一切組織問題時，他們又把你的品牌上貼上「水土不服」的標籤。

不管是誇大還是貶低的誤解，對與銷售個人都是損失，我們需要的是別人對我們個人品牌的正確的認識。相對於品牌被高估，更多的情況是我們的品牌被低估。在一個佚名的演說家的演說中，我聽到這樣一段演講內容令我記憶深刻「我們品牌最大的悲劇莫過於當你是某方面的專家時，你周圍的人在需要這方面的幫助時，他們不來找你」

二、如何做到「廣為天下知」

那麼，究竟怎樣才能有效的展示自己的品牌，幫助你的客戶更好的了解你？有兩件事情需要做好，首先是你必須能夠將你的專業能力、職業信譽用儘可能簡練的、可以溝通的形式呈現出來，其次你需要通過有效的方式和你的目標客戶進行有效溝通。在這裡，我們討論一下如何才能夠將自己的專業能力、職業信譽用簡練的、可以溝通的形式展示出來。

這裡，我推薦一種企業描述業務模式的方式。任何企業，都需要清晰的描述自己的經營模式，TOGAF組織（開放組織體系框架，一家源自美國軍工企業管理的標準企業架構）推薦了一種簡單的模型來描述企業的商業模型，BMC商業模型圖（Business Model Canvas）。這個模型可以幫助你清楚的描述你作為超級個體的商業模型。如果你能描述清楚了個人品牌的業務模式，也就容易描述清楚自己的品牌。描述清楚了個人的品牌，推廣起來也會容易得多。

一個超級個體，猶如一個企業，必須要弄清楚自己是如何賺錢的。有這樣3各要素，就是客戶是誰，你會為客戶提供什麼價值，以及你將如何運營來產生這個價值。如圖所示：

在這裡面，你需要回答9個問題：

1. 你這個超級個體的目標客戶定位是哪些？他們有什麼共同的需求。

2. 針對這些需求，你的解決方案是什麼，也就是作為一個超級個體，你是怎樣的產品和服務，針對前面提到的客戶需求，你有什麼價值。

3. 其次是你如何界定你和客戶之間的關係，也就是客戶關係是什麼。

4. 你通過哪些渠道和這些客戶建立聯繫、進行溝通。

5. 你需要做什麼來生產產品，實現產品價值。

6. 你需要什麼資源支持你的行動。

7. 你需要哪些夥伴。

8. 要產生價值和實現價值，需要哪些成本。

9. 你的主要收入來源有哪些。

回答清楚這九個問題，並且最後收入大於成本，恭喜你，你的超級個體的商業模型是有效的。具體如何使用這個工具來描述個人品牌也就是個體的商業價值。舉一個我自己的例子。

通過這張圖，可以非常清楚的看到我希望打造的品牌形象。它包括，專業能力：幫助中小企業提供專業培訓解決方案以及為各類企業提供優質課堂內訓的能力。是客戶的培訓顧問，同時是他們的培訓經理。我希望我的目標客戶在提到、聽到Bright Chen這個名字時，能夠聯想到的就是：專業企業培訓解決方案的提供者、就像我自己的培訓經理那樣，能夠幫助我搞定培訓規劃的相關事宜，他是我們公司自己的培訓經理/或學員歡迎度高的、優秀的、專業的講師。這就是我希望的品牌形象。

根據這張個體商業模型圖也可以看出，要想經營好這個品牌，要想和目標客戶有良好的溝通，必須不斷提高自己，投入必要的時間進行備課，寫教案，同時找到目標客戶，準備成功案例，和他們進行有效的溝通，使他們準確的認識這個個體品牌，並願意嘗試消費，最後從路人變成忠實粉絲。

綜上所述，個人品牌的建立其實和企業建立品牌的道理是完全想通的。不管你將來是作為超級個體，或是作為企業的員工，都需要努力打造自己的個人品牌。作為超級個體，你需要讓你的客戶清晰的知道，購買你的服務後能給他們帶來什麼價值；作為員工，你也需要你的僱主（客戶）清晰的知道你能夠為公司帶來什麼價值。要想讓別人清楚，你必須自己先搞清楚針對你的客戶/僱主，你有什麼價值。使用BMC商業模型圖可以幫助你自己清楚的理清你的客戶需求，你的價值主張，以及你如何投入資源，採取行動不斷提升你自己的品牌價值。

借見智庫《個人品牌訓練營》

第二期 體驗沙龍

借見智庫《個人品牌訓練營》體驗沙龍第一期參會人員合影

活動時間：2月23日（下周/周四）19:00-21:30

活動城市：上海徐匯眾創空間斜土路2088號2樓（近東安路地鐵站）

分享嘉賓：王文佶、歐陽澤林

參會人數：僅限30人，先到先得/審核後視為成功報名

參會費用：本期免費（兩天完整課程原價￥5888）

報名方式：微信添加 jiejiankefu 獲取報名鏈接 （添加時備註個人品牌）

18:30-19:00 活動簽到

19:00-20:00 如何精準個人定位

20:00-21:00 如何建設經營在線個人品牌

21:00-21:30 互動問答/合影留念和社交

王文佶：23年世界500強HR高管，外企第一代職業經理人；11年德勤大中華區招聘總監，在任期間以招聘創新屢或殊榮：新三版掛牌諮詢公司COO/CEO；投資、參與創業項目四個，其中「數聯尋英」（大數據招聘）獲2016雲計算大會優秀創業項目；兩個招聘領域社群組織（招聘兄弟會智領薈VHR）的聯合創始人和創始成員；第一部HR眾籌網路劇「我們辦人事」（全網1億點播）投資人/編劇；復旦港大企業傢俱樂部負責人之一，2014年復旦年度校友候選人；

歐陽澤林：招聘服務行業從業十年，是國內最早從事新媒體招聘和僱主品牌傳播的研究和實踐者之一,海內外社交網路重度用戶。致力於幫助僱主和個人在當今數字時代做好僱主品牌和個人品牌的【渠道】建設與運營還有【內容】生產和傳播；著有50萬字以上的人力資源領域的收費內容作品，被眾多全球及中國知名企業（通用電氣、德勤、億滋、高通、金佰利、費列羅、中國移動、百度、騰訊、網易、攜程、京東等）以及人力資源乙方公司付費採購參考和學習；

本文原創標題《個人品牌的建立與推廣》

本文由借見智庫(公眾號ID：jiejianzhiku)原創發布。若需引用或轉載，請聯繫我們（微信添加 jiejiankefu 添加時請備註：文章轉載 ），其他合作機會請郵件auyung@51jiejian.com

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