企劃思維之企劃人三要件

05-12

企劃論壇（ID：plan_024qhw）小企哥

在企劃工作中最常見的情況是，新人的企劃書被上司斥為：「這是哪門子的企劃!」而使新人慘遭滑鐵盧。在熟悉企劃作業的初始階段中，此乃常有的事，往往辛苦完成的企劃書，確因前置作業未做完善，遭受到各種嚴厲的批評，甚至被視為企劃能力低。

為什麼辛苦完成的企劃不被接受呢?這個問題您是否有深思過?或許您的企劃核心中還缺少一些重要的東西。倘若我們在製作企劃時既不創新又不確實，即使執行了企劃也不具達成價值，充其量可能只有紙上談兵而已喔!所以企劃的要件是非常重要的一個理念要求。

一、企劃的要件一，創新〈不創新則非企劃〉

所謂溝通，最粗淺地解釋，即是人與人之間的資訊交換；而資訊指的是對接受者而言，必須具有某種可接受的新鮮度。有些人說話總是乏善可陳，不停的重複，如果將資訊傳達出來只是不停的重複，那就不是溝通了。企劃亦復如此，當被要求製作某個項目的提案時，若是提出的企劃案和去年相同，就無法稱之為『企劃』。

所以，配合新年度、新環境、新政策，進行一些變更是有必要的。想想看，這種創新化的作業，無疑是商業人士每天的例行公事。還是有經驗的營業員，在每次會談時，都會準備新的提議。也有許多人在和朋友會面前，會事先在心中擬定話題，少了此種準備，內容會乏味且重覆，如此一來，溝通也就不成立了。「這種算什麼企劃!」當上司或客戶丟回企劃書時，首先必須反省自己的企劃是否為陳腔爛調。

二、企劃的要件二，確實〈偏離目標是企劃的致命傷〉

所謂企劃者，儘管程度有別，仍是新企劃的計劃者，如同引導沙漠中的商隊前往目的地一樣，只要企劃的方向絲毫有誤，商隊就會迷失。與在沙漠領隊最大的不同處在於，商業的企劃包括上司、同僚和客戶等等，這些人均能斟酌企劃內容，因而將商隊帶入綠洲盛地的機會會較大。

否則，取而代之的將是你那偏離目標的企劃書被丟回桌上。為了避免陷入此一地步，企劃在立案前，必須檢討企劃案所要達成的目標為何?例如，即使是相同的商品促銷活動，依目標的不同，選擇的方法也一定不同。因此，無論企劃的內容多麼新穎，只要偏離企劃者追求的目標，就毫無用處了。

三、企劃的要件三，達成價值〈達成價值不明確即毫無用處〉

有時，企劃新人有時會想到一些有創意的企劃點子，夢想在未來的某個時候實現。然而，當時大家總說得很有趣，如果能實現一定很不錯等話語。但是，一到開會時即使只是公司內部的提案，也無人會主動提出，因而被束之高閣，至於企劃者本身則是一頭霧水。

此種情形有時是忽略了達成價值。因為此種企劃無法指出企劃案經執行後，會為公司帶來什麼樣的利益。除了有趣之外，『為了什麼』才是企劃的重點，缺乏此一觀點的企劃就無實現的必要。而缺乏達成價值的企劃，大致具備下列幾種情形：

1.與所得之結果比較，執行企劃遠超過預算編列。

2.所獲取之效果僅是話題性，缺乏反映企業之營業活動或企業形象的可能性。

3.空有企劃實行者的趣味，企劃執行後發現竟然無所得。這裡所謂的達成價值，並非只是增加營業利益，尚包括企業的社會責任、員工士氣、提升企業形象等等。以這類目標作為企劃達成價值的情形，近年來不斷地多樣化，實在是學習企劃者所不容忽視的要件之一。