醫生如何打造自己的品牌

05-12

【導讀】越來越多的醫生意識到，要想讓自己有競爭力，必須有一個好的品牌。如何打造屬於自己的品牌呢？這是個學問，需要一些技巧。只要功夫用到了，技巧掌握了，每個人都會成為名醫。

醫療資源分布極度不平衡，優質的醫療資源被少數醫院的少數醫生壟斷，其他醫生如果不對自己進行經營，就很難獲得足夠的醫療資源，最終莫說給病人看病，也許連病人的影子都看不到。所以醫生必須懂得自我經營，而好的經營要有一個前提，那就是建立自己的品牌。有了品牌就有了口碑，有了口碑就有了病人，如此醫生的工作才有意義，否則就真的枉費了天使的美名了。那麼，如何才能打造好屬於自己的品牌呢？

找準定位

疾病的種類千萬種，沒有哪個醫生會像收音機里的老中醫那樣會包治百病。所以名醫一般都不是靠「萬金油」出名的，而是因為一種病治得好而出的名。這方面的例子非常多，如今幾乎所有的名醫都是這種專門治療特定疾病的「專科醫生」。所以醫生出名的第一步，必須要找准自己的定位。定位有了，就有了目標，就有了前進的方向。

疾病種類繁多，更有難易之分。小疾病大家都會治療，不太容易出名，很多醫生會將自己畢生的精力都投入到疑難雜症的治療中。攻克這樣的疾病當然很容易出名，但這種的疾病往往不會被人輕易攻克，因此真正出名的幾率幾乎為零。相反，對於那些小毛病常見病來說，由於患病的人數眾多，而醫生普遍又不太重視這樣的小毛病，萬一哪個醫生做這樣的工作了，反而會更容易出名。

中國有一個鼻祖類型的醫生，名叫張仲景，他的《傷寒論》幾乎是中醫學裡的聖經。而傷寒是什麼疾病呢？外行會感到神秘，會以為是很不得了的疑難雜症，其實傷寒就是大家說的感冒。感冒疑難嗎？這是多麼不在話下的小毛病啊，但真正花心思去治療這種小毛病了，人就出名了，而且會像神一樣出名。

去年有一個來自廣東的醫生也很出名，他有個外號叫「包皮王子」，據說此君天天只做包皮切割手術，前前後後為一千多人切除了緊要部位的贅肉。

在外科手術中，包皮手術是很多醫生看不到眼裡的小手術，大醫生如果專做這樣的手術會被同行笑死。但這位王子卻不然，他是看到了成名的機會，於是一夜爆紅。據說自該醫生成名後，全國各地包皮過長的朋友都瘋了，拎著包皮等待手術的隊伍直接排到了湖南，想像其品牌做得是多麼成功。

從張仲景到「包皮王子」，大家都沒有玩疑難雜症，卻比所有玩疑難雜症的醫生都出名。這應該給想出名的醫生們一個大啟迪。找準定位，定位於常見病，醫生更容易出名。

有內容

打造品牌如今已經成了一門學問，很多人都在教人出名。其實像其他專業的出名方式一樣，在一個內容為王的時代里，醫生要出名，也一定要有內容。什麼是內容？內容就是醫生關於疾病的見解，關於疾病的經驗，以及關於疾病的研究。說白了就是醫生的技術。醫生要想有一個好品牌，就必須首先把疾病看好。沒有好的技術，就等於一張白紙，不管怎樣忽悠都沒有辦法讓人信服。所以醫生在找好定位後，就一定要潛下心來對定位的疾病進行全方位的鑽研，醫生要牢牢把握疾病的來龍去脈，要懂得如何受到病除。這才是最好的內容。

有了好的技術，還要使技術被更多的人知道。這個工作叫科普。科普同樣需要好的內容。

在醫學知識面前，病人往往都是「小學生」，病人不但渴望治好病，更渴望知道些疾病的知識。這些知識不能是非常專業的內容，而應該是些通俗易懂的常識。所以醫生不但要有治好疾病的本領，還要有能征服病人的好知識好內容。糟糕的知識和內容會誤導病人，最終影響患者的體驗與口碑，會直接砸了自己的牌子。所以做品牌一定要有個長期的布局，不能過於功利。功利會影響內容的質量，最終影響品牌的建立。

有渠道

內容做好了，要將好的內容播散出去，讓更多的人知道，就要建立自己的圈子，這需要一個好的播散渠道。如今這樣的渠道非常多，有傳統的媒介，有新媒體。今天全社會的人們都在玩新媒體，因此新媒體應該是最便捷的渠道。

對於醫學這種非常專業的門類來說，在應用新媒體的同時，還要考慮醫學專業的特殊渠道，比如一些互聯網醫療產品，就非常容易讓醫生獲得好的人氣。這是醫生打造品牌最高效的渠道。

近年來，互聯網醫療產品爆發增長，表面上看，醫生似乎有很多產品可以選擇，而實際上卻增加了選擇的難度。做好選擇有很多指標，而最重要的前提是流量。如果沒有好的流量，那麼等於是浪費自己的青春和光陰，不建議醫生玩那樣的產品。

做營銷

做品牌的工作實際上就是做營銷，所以醫生必須懂得如何去營銷。營銷的實質是讓更多的人知道，這個目的可以通過兩種方法獲得：一個是自己說，另一個是讓別人說。前者是王婆的工作，後者是公關的工作。一個營銷成功的醫生，一定是一個自己說自己好且別人也說自己好的醫生。當然，具體的細節需要些技術。這裡的忠告是，千萬不要把說自己好做成實質的自吹自擂，那樣反而會壞了自己的名聲。這方面的反面教材非常多，比如此刻收音機里正忙於騙人的老中醫們，無不把自己吹成這個時代的華佗，他們什麼病都治，什麼病都治得好。這種做法做多了，還有幾個人會輕信呢？

醫生的工作雖然也屬於服務類型，但由於是直接和人的性命打交道，所以口碑顯得尤為重要。對於每一個醫生來說，做一個好的品牌是非常必要的。只要大家找好定位，再多動些腦筋，肯定會成為下一個王仲景、李仲景，或者又一位XX王子。到那時，不但會有好名聲，就連微信圈裡賣個面膜，都會有很好的收成的。

（野夫，醫學博士，互聯網醫療觀察者。微信： willinew ）