不正經的促銷：促銷的幾大誤區

長時間內存在一個現象，就是"千篇一律"的促銷，賣家看到別人這麼做，那自己也這麼搞。自己為什麼搞，別人為什麼搞，別人效果怎麼樣，自己跟別人有什麼區別，都沒有考慮。

這就是典型的"照貓畫虎"，至於活動效果，如果有效，那就是運氣好，因為她下回不知道怎麼用。

我一直認為，促銷屬於那種招式簡單，內功複雜的東西。

而和淘寶相比，微商在營銷思路、做促銷的能力上，差得不是一點半點。

所以我想通過後續的系列文章告訴大家的是：

全面的認識和理解促銷，要知其然，還要知其所以然。

把促銷做成了常態

先說個例子：

表叔是做服裝生意的，12年暑假的時候，我初次到北京跟著叔叔去大紅門服裝市場拿貨，看到滿大街的服裝牌子，我很是好奇，但其中有個牌子特別引起我的注意，那就是"華倫天奴"。

為什麼呢？

因為在我意識里，華倫天奴是個在央視做廣告的大牌子啊，很有逼格，衣服很貴我買不起，可是現在怎麼會遍地都是它的店鋪呢？並且是開在了服裝市場這樣的魚龍混雜的地方？衣服還永遠都是2折左右？原本標價900的衣服，現在200就能買到。

我當時還沒有太多的感覺，只是覺得不可思議，這應該不是真的。等過了幾年後，我再想買衣服，看到華倫天奴的商店，它如果不打折，我就不想進去了。

通過這個示例，我想告訴大家的是：

一個長期做促銷的品牌，是永遠也抬不起頭的。

只有華倫天奴自己認為自己是個高級貨，我永遠也不會這麼認為啦。

別人搞什麼我就搞什麼

我相信看到這個小標題的人跟我一樣鄙視這種行為，太沒想法太沒創意啦。

可是你信不信，我在公眾號推送過團購的玩法後，我在朋友圈能看到的商家都在做團購，並且所有的團購最後成單時都會直接降價。

我一方面是看到自己寫的玩法有人真的去執行了，另一方面也是很痛心，你只學到了團購的"皮"，在做團購這件事前，很多人並沒有考慮自己為什麼做？自己和別人的差異在哪裡？團購又要拿什麼產品去做？針對那些客戶群去做？如何對產品做組合？如何把其他產品巧妙地插入進去？如何引導客戶買更多？等等一系列問題。

那你做團購的意義在哪裡？單純的為了賣更多嗎？

除了打折還是打折

這個世界上不是只有打折一種促銷方式，更不是不打折就活不下去。

不好的是，留下來好的榜樣太少。

即使有好的榜樣，我敢說，我就是寫出來，你也不一定學得會。

這種東西，真得靠一對一的溝通，才能對症下藥，文章只能是一個普適的解決方案而已。

最後，我總結下大家在促銷這一環節經常犯的錯誤，集中在以下幾個方面：

不知道促銷的真正想要達到的目的是什麼

不知道促銷用什麼方案

無法控制和引導促銷帶來的一切

碰到問題，沒有處理方案

不知道怎麼評估促銷的效果

所以，後續我在促銷這一塊的寫作方向是

什麼是促銷

什麼時候做促銷

憑什麼做促銷

挑一個恰當的玩法

各種促銷方式的解析

……

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