遇到牙科診所盈利困境？試試這些方法！

最近，小編和市場部的美女聊天，她之前碰到一位在行業內特別有經驗的牙醫，有不少客戶是他的忠實粉絲。

後來這位牙醫開了一家自己的小型診所，慢慢的，他發現做診所和牙醫完全就不是一回事嘛~ 開業一年多了，3台牙椅每個月最多也就幾萬元的生意，有時還不如自己做牙醫時的收入多，自己也逐漸開始有些氣餒和迷茫...

其實，這一現象也不是個例，市場部美女針對這位牙醫的困擾提出了一些問題進行深入了解。小編針對這些對話，提供了一些營銷的方法，給同樣有這類困擾的診所運營者們一個參考。

1

問：我發現您的口腔診所環境不錯，這些有通過其他方式展示出來嗎？

答：你是說打廣告嗎，那沒有，對這方面了解不多，主要是我們診所負擔不起高額的廣告費，也擔心效果，怕得不償失。

解析：通過對該診所的觀察，發現環境還是很舒適乾淨的，而且醫生本身資歷足夠豐富。可以通過擁有大量用戶的微信公眾號這一渠道進行展示，齊啦能讓你【0成本】擁有自己的微官網，提高診所的知名度。

2

問：診所做過義診嗎，效果怎麼樣？

答：診所之前經常在周邊社區做義診，平均一個月也有兩次左右，剛開始效果還不錯，但是之後來的人越來越少，就沒怎麼做了。

解析：義診結束後，真正的客戶開發工作才剛開始，所以分析和總結很重要。哪個小區義診效果好？什麼時間段義診最有效？哪些市場人員獲客效率較高？這都需要長期的數據來做支撐。

3

問：診所有做過什麼活動嗎？效果怎麼樣？

答：每年寒暑假都會做主要針對學生的矯正項目，基本上沒幾個人知道。平時也會印一些折扣券或者潔牙券在周邊發放，效果也不太好，很多人一看就扔了。

解析：活動不錯，但是推廣面太小。紙質的卡券也不容易保留，等到想用的時候也不一定會找到，或者想到診所來時發現這個券已經過期了。

齊啦可以幫您將卡券通過微信的形式進行傳播銷售，還為您提供卡券提醒功能，輕鬆激活所有未到店用戶。

4

問：診所的客戶回頭率高不高呢，有什麼維護老客戶關係的手段沒有？

答：診所剛開業那段時間業績還不錯，一部分都是我曾經的老顧客，可能是位置離之前的診所不太近，所以很多老客戶也不願意跑這麼遠了。周邊也開了幾家新診所，好多老客戶都不來了。

解析：拓展一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的5倍，齊啦的積分功能，是老客戶的維繫法寶。客戶在診所內擁有積分，就好比擁有了剩餘資產，他會一直惦記著如何將這些積分用掉，也就黏住了客戶,大大減少了客戶流失。

口腔診所經營並沒有想像中那麼簡單，客戶量是一個口腔門診持續良性發展的基礎。如果想要盈利，經營者肯定要花更多的心思和精力，讓投入和產出成正比。

想要保持診所公眾號的活躍度？

又想當甩手掌柜？

更想有源源不斷的客戶量？

趕緊加入我們吧！

想了解更多營銷秘籍和牙醫乾貨，請關注微信公眾號【齊啦口腔平台】！