決策有多痛苦

一起來看一個我們從小很熟悉的故事；

巴尼·羅伯格是美國緬因州的一個伐木工人。一天早晨，巴尼像平時一樣駕著吉普車去森林幹活兒。由於下過一場大暴雨，路上到處坑坑窪窪。好不容易把車開到路的盡頭。他走下車，拿了斧子和電鋸，朝著林子深處又走了大約兩英里路。

巴尼打量了一下周圍的樹木，決定把一棵直經超過兩英尺的松樹鋸倒。出人意料的是：松樹倒下時，上端猛的撞在附近的一棵大樹上，一下子松樹彎成了一張弓，旋即又反彈回來，重重壓在巴尼的右腿上。

劇烈的疼痛使巴尼只覺得眼前一片漆黑。但他知道，自己首先要做的事是保持清醒。他試圖把腿抽回來，可是辦不到。腿給壓得死死的，一點也動彈不得。巴尼很清楚，要是等到同伴們下工後發現他不見了再來找他的話，很可能會因流血過多而死去。他只能靠自己了。

巴尼拿起手邊的斧子，狠命朝樹身砍去。可是，由於用力過猛，砍了三四下後，斧子柄便斷了。巴尼覺得自己真的什麼都完了。他喘了口氣，朝四周望了望。還好，電鋸就在不遠處躺著。他用手裡的斷斧柄，一點一點地撥動著電鋸，把它移到自己手夠得著的地方，然後拿起電鋸開始鋸樹。但他發現，由於倒下的松樹呈４５度角，巨大的壓力隨時會把鋸條卡住，如果電鋸出了故障，那麼他只能束手待斃了。左思右想，巴尼終於認定，只有唯一一條路可走了。他狠了狠心心，拿起電鋸，對準自己的右腿，進行截肢……

巴尼把斷腿簡單包紮了一下，他決定爬回去。一路上巴尼忍著劇痛，一寸一寸地爬著；他一次次地昏迷過去，又一次次地蘇醒過來，心中只有一個念頭：一定要活著回去！

人云亦云，小時候老師家長說的最多的是要像巴尼一樣，假如生活欺騙你，仍要繼續鼓起勇氣，充滿意志地向前看。這就好像一碗方向四溢的雞湯一樣激勵著講課的老師吧！因為那時我還小，不太懂。

可是我說，這是一個真實的故事。給我真實的感受是莫大的痛苦，由淺到深。當樹榦壓倒巴尼的腿時，巴尼做了4個步驟：

第一、他首先讓自己冷靜下來，不能等待隊友，需要自救，否則流血至死。（冷靜分析）

第二、他馬上拿起身邊的斧頭，可是用力過猛斧頭斷了，這時巴尼覺得自己完了。（第一次嘗試）

第三、他看到不遠處的電鋸，他發現直接鋸書萬一鋸條卡在書裡面，自己就完了，於是一狠心對準自己的右腿進行截肢。（第二次分析做出決策）

第四、簡單包紮之後，一寸一寸地爬著，一次次蘇醒，一次次昏迷，心中只有一個念頭；活著回去。（做出行動，堅定意志）

我無意調侃巴尼，只是就事論事。其實巴尼的故事就是我們需要學習的決策模型。

在明白這個決策模型之前，你有沒有深入想過這個問題為什麼會發生呢？也許這才是造成巴尼一系列的原因。這時候所有人都知道，文章已經告訴我們；早晨下過很大的暴雨，巴尼獨自一人開車進入兩英里的森林，（注意他手裡拿著電鋸和斧頭）。這真的是嗎？我想作者一定隱瞞了一些開頭，請你仔細想一想？巴尼為什麼下這麼雨，還要自己一個人去森林裡面呢？是不是巴尼是五六個孩子的父親，而家裡所有的費用都需要等著巴尼不斷辛勤的工作換來的報酬。或者說萬惡的資本家故意擠兌他讓他一人完成額定的任務等等。。。我想我提的這些假設才是「馬太效應」的開始。 我所提的假設，只是想讓我們明白在決策之前發生什麼，因為凡事有因必有果。當然有些前提假設是不以人的意志為轉移，比如；你出生的家庭，你接受的教育等等。非常慶幸的是在目前的中國只要你夠勤奮，夠努力，還是有非常多的機會改變最後的果。

為什麼決策這麼痛苦呢？

如果你是巴尼，這時樹已經重重的壓在腿上，你肯定也會和巴尼想的一樣，首先把樹砍斷，保住腿，因為只要去醫院，一年半載之後，腿還能修復正常一樣走路，這當然是所有人都會做的最理性的決策。但事實是，由於你的緊張和害怕，已經錯過一次機會，斧頭被你砍斷了。而現在只有兩種選擇；一、樹呈45度角，用經驗判斷，只要電鋸鋸到一半，樹的巨大的壓力肯定會擠住鋸條，到時候只能等死。二、直接用電鋸鋸腿，肯定是有機會活的。首先鋸腿有多痛，不用我多說，其次是後半輩子的生活，或者會不會造成家庭的拖累，怎麼料理？

1 如果是你會怎麼選擇？

• 選擇第一條；你有可能有復原的機會，但是很大幾率你會死。
• 選擇第二條；你首先要承受鋸腿之痛，後面一輩子是殘疾人成為家庭的負擔，你有很大幾率可以活。

巴尼也許是出於人性的本能或者出於丈夫對於家庭的責任，或者他可能害怕像第一次一樣出現斧頭斷了的情況，所以他不在孤注一擲，而是選擇第二條。

你 可能還沉浸在這種選擇之後，不知如何下手，這是一件真的很痛苦的事情，因為一旦選擇之後，你必須要承受你選擇之後所有的一切後果，沒有後悔葯。生活好像就是這樣從來沒有最完美的選擇，就好像韓寒說的一樣；在大人眼中只有利弊，對錯只有在小孩眼裡。

2 巴尼決策分析

第一、僥倖心理

這本身就是一個flag。明明是下這麼大暴雨，巴尼還要出去砍樹，才造成後面一系列事故的根本原因。老話說的好：「常在河邊走，哪有不濕鞋」。謹防『』僥倖心理『』。

第一、理性選擇理論

理性選擇理論是建立在下列前提上的：第一，個人是自身最大利益的追求者。第二，在特定情境中有不同的行為策略可供選擇。第三，人在理智上相信不同的選擇會導致不同的結果。第四，人在主觀上對不同的選擇結果有不同的偏好排列。理性選擇可以概括為最優化或效用最大化，即理性行動者趨向於採取最優策略，以最小代價取得最大收益。

這當然最理想的決策理論，真正一件事情馬上發生到你頭上，你真的會那麼理性，真的很難，為什麼？

第一，人是有情感，社會感和責任感。巴尼能做到馬上冷靜下來，說明他是一個有責任感的人，他馬上遵循理性選擇理論的第一條，保全自身。也就是把樹砍斷，保全被壓的腿，說不定以後可以康復。

第二，理性是有限的，因為事實上，人們面臨的是個不確定的、複雜的環境，信息不可能完全，再加上人的計算能力與認識能力也是有限的，因此阿羅提出用「有限理性」替代「完全理性」，有限理性就是人的行為「即是有意識地理性的，但這種理性又是有限的」。 巴尼由於太緊張，太害怕所以馬上把斧頭砍斷，這個只是其一，其二作出決定並沒有馬上思考行動策略。

我這裡並不悲觀，我只想說，人一直處於一種不理性的狀態，並不能馬上能變的理性。而我們理性的狀態就和巴尼沒什麼區別。理性是一定要通過不斷的訓練的，才有可能做出正確的抉擇和行動。

第二、沉沒成本

你花了40元去看場電影，看了10分鐘後，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會馬上走齣電影院，放棄浪費時間，還是帶著怨氣，繼續失望的看完電影呢？ 大多數會選擇看完，因為你花了40塊錢，這就是沉沒成本。

第一、巴圖已經開車在路上，文章作者也用了「好不容易」，這是沉沒成本。

第二、這個有點牽強，但請你想一想當你拿起斧頭看下去的時候，忍著疼痛，只想著你的腿會不會壓壞，趕緊把樹砍倒。沉沒成本是腿。

沉沒成本是最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區：害怕走向沒有效果產出的「沉澱成本」而不敢投入；對「沉沒成本」過分眷戀，繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。

第三、習得性無助

害怕悲劇重演，我的命中命中，越美麗的東西我越不可碰。」王菲的台詞，是習得性無助的經典心理表現。

巴尼害怕電鋸會再次向上次斧頭那樣斷在裡面，所以直接選擇自己所認知的鋸腿。聽了我這麼多分析，難道真的沒有第三種方法嗎？下面是我建議的畫圖；

。。。。。。畫的不好看。。。。。。自己想吧！。。。。。。。

第四、心態和意志

個人感覺心態是一個很空泛的事情，事情不發生在自己身上，你可以引以為戒，也可以貽笑大方，一旦發生在自己身上，馬上會產生各種化學反應，巴尼開始僥倖的心態，巴尼第一嘗試失敗的心態，第二次害怕失敗的心態。因此心態就是你真正的主人 ，一個健全的心態比一百種智慧更有力量。

人類天生的悲觀主義者，這從人類進化史裡面能清楚的知道，如果不悲觀你的祖先也許早就被老虎獅子吃掉，活下去的人於是還要靠意志來支配、調節自己的行動，克服各種困難，從而實現目的的品質。巴尼就是求生絕對是靠意志力。當然意志力不是天生就很強，需要練習，比如；長跑，寫作。看書。。。。。。。。。。。。。。

最後，寫給自己（如何做出有效決策的三大原則）

1、能不能在未來讓你擁有更多的資源。

別看現在的執行的難易程度，關鍵是看未來能不能有更多的價值。很多決策就是現在就能得到很多利益，但是未來沒成長，沒發展。這樣的簡單重複，短期價值，其實是在透支未來。如果未來能夠獲得更多的資源，那麼這就是該選擇的。

2、能不能在未來讓你擁有更多的選擇。

人的路要越走越寬，而不是越來越窄，讀大學，或是去擺地攤，而任何人都可以去擺地攤，但是讀大學未來的可選擇性很多，我們選擇做任何事情，就是能夠走一個越來越寬的路。讓自己擁有越來越多的機會，而不是只局限在當下。

3、能不能在未來讓你生活的更加開心。

痛苦的事情即使你決定了，其實也很難堅持，讓自己處在一個愉快的狀態，才是選擇的真諦，如果一個不能讓你有成就感，不能自我實現。那麼越走，就會越不開心，自然也就不會有好的結果，所以，能不能越來越開心，這個很重要。

所以，只要你利用未來的觀點看現在，很多決策都能夠迎刃而解。我們決策不是為了現在的判斷，而是走一個什麼樣的未來。只要選擇對了未來，一次的決策就不那麼重要了。大家要明白，只要方向對，你需要的是不斷地決策，而不是把所有的東西都放當下這一個抉擇。