駕校如何運用免費模式，「0」元學車，不合格不收錢背後還賺大錢

隨著社會的發展，現在人們的生活水平越來越高，私家車已經廣泛普及了。學車的人越來越多，駕校也越開越多。在這競爭激烈的環境下，要如何脫穎而出？接下來就跟小編看看駕校是如何運用免費模式的。

駕校流程布局

a、如何利用事件營銷獲取第一批種子客戶?

b、如何通過口碑傳播獲取大批量客戶?

c、合作共贏，如何讓競爭對手為你打工？

我們繼續以駕校案例做深入解說

幾乎所有的大師都說過「營銷要以客戶為本」，但所有的策劃師都懂嘛

挖掘駕校痛點這個痛點不是站在駕校的角度，而是站在消費者的角度。學員學車會考慮哪些問題?以下所列明的只是個人總結的駕校客戶真正的需求，包括但不限於這些問題！

a、價格問題，有沒有價格更便宜的？

b、教學問題，教練教學質量怎麼樣?

c、教練問題，有沒有吃、拿、卡、要?

d、自身問題，好不好學?能不能考過?

e、其他問題……

這些痛點先放在這，一會告訴大家怎麼解決這些痛點！

激活駕校學員夢想

也就是學員希望通過駕校獲得什麼?

a、希望性價比高；

b、希望教練好好教；

c、希望教練不要吃、拿、卡、要；

d、希望自己能順利考過；

e、希望其他方面……

這個客戶需求的夢想也放在這，一會進行結合！

駕校行業現狀分析

a、先繳費後學習；

b、教學質量參差不齊；

c、教練吃、拿、卡、要，無法監控；

d、學員學車時間受限；

e、其他問題……

將以上分析到的問題進行優化重組

a、價格問題，可不可先學車後繳費?

這樣對學員來說肯定非常有吸引力的，但是駕校風險係數太高，資金壓力也太大，那麼再繼續優化！

b、能不能分期付款?以每個科目考試合格為參照點，進行分期付款呢？

一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格再向駕校付費，這個是可行方案！

c、教學質量問題如何解決呢？

分期付款勢必要和教練教學質量掛鉤，按照學員通過率來監控數紙教學，駕校只負責對教練進行考核，這個也是成立的！

d、教練吃、拿、卡、要，該如何解決呢？

學員分期付款，也就是說我先學車後繳費，你教練對我服務不好，我可以不繼續學，主控權在學員身上，教練處於被動狀態。

e、學員的時間問題怎麼解決呢？

每個學車的學員都希望儘快拿出駕照，比如我的一個朋友蔡老闆，現在正在學車，就想年後儘快把駕照拿出來，加上教練服務態度好了，也不會挨罵了，學員學車積極性會更高，這一條也是成立的！到此，整個行業現狀的分析和解決方案都解決了，接下來就是招生問題了，也就是怎麼讓客戶來的問題！

任何營銷的流程，首先要考慮的是，你的產品能幫客戶解決什麼問題，你的服務能給客戶帶來什麼價值。

通過事件營銷獲取第一批客戶

解決客戶怎麼來的問題了，也就是術的層面，也可以叫套路、手段等等！術的層面可以千變萬化，只要你的道不偏離，大方向不錯，條條大路通羅馬！

這裡只是和大家以駕校方案舉例探討萬能策劃公式三步流程的設計原理，最終實施方案，要根據自己所處的條件，大家知道大概怎麼做就可以了！

既然駕校確定了分期付款，這樣足以顛覆競爭對手，足可以形成事件傳播，那就再加一把火，讓他燒的更旺，XX駕校「0」元學車，考試不合格不收錢。

免費商業模式直接打垮同行和你所有的競爭對手，然後找到你想要對接的魚塘開始大面積傳播，很快就會有第一批種子客戶，駕校經過這樣顛覆式傳播很快就有了第一批嘗試者，駕校要做的就是，把這些學員服務好，關係到第二步大批量獲取客戶！

通過口碑傳播獲取大批客戶

有了第一批客戶做見證，人的從眾心理馬上引發，信任指數會幾何倍增，加上學員的口碑相傳，相當於駕校請了若干免費的銷售員客戶數量會幾何翻倍，也就必須考慮駕校的接納問題，所以必須提前考慮對策，一旦客戶倍增就開始啟動對策方案！

讓競爭對手為你打工

a、客戶倍增的同時也是幹掉同行競爭對手，讓競爭對手招不到學員的時間，只要雙方達成利益分配，合作只是水到源成！

b、記住，這時的駕校處於強勢狀態，競爭對手處於弱勢狀態，你可以大膽的提出條件，如果對方不合作，那他就是等死！

c、不必考慮競爭對手複製的問題，再怎麼複製他永遠在你後面追，最壞的結果就是兩敗俱傷，只要你比對手多一口氣，你就是老大。

後端布局整合

經過前面一系列的布局，事件傳播，口碑傳播，駕校整合，最後得到的結果就是，你的影響力和實力不可小看，具備本地行業老大的格局和氣勢，不需要你去整合別人，別人會主動來找你合作。比如，根據學車學員的後期需求鏈出發，會有很多商家，這裡只是舉例，大家有方向就可以：汽車4S店、加油站、保險、汽車美容……等等，都可以多方共贏合作！而且你會發現，真正賺錢的不是駕校收益，而是附加收益，這樣更可以放大前端引流！整個免費模式設計無懈可擊！

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