說服他人的五個演講技巧！據說，80%的人都沒聽過...

在現實中，存在這樣一群人：

商務談判中，

他們演講策劃方案，有理有據，輕鬆贏得合作；

招商路演中，

他們產品分析如數家珍，擊中痛點，吸引多方投資；

團隊管理中，

他們給出的建議核心中肯，鼓勵人心，員工紛紛採納。

憑什麼他們可以？是真的比你優秀嗎？其實，他只是比你更懂，如何在演講中說服他人的技巧。

演講，其實是一種喚醒，是與觀眾達成共識。那麼如何在演講中，用短短的幾分鐘時間打動人心，說服對方？

1. 調節氣氛、以退為進

在說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，並給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功。

反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那麼說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

「觸龍說趙太后」的故事，是一個典型的以退為進來說服的案例。趙太后本來正在生氣，凡是勸說她讓小兒子長安君去做人質的，她一律恨得牙根都疼，恨不得拔刀宰了他。在這種情況下，觸龍要如何說服呢？

觸龍先動情後曉理，極力顯出老態龍鐘的樣子，說自己腿腳不便，飯也吃不下去，有意跟太后製造共性，使盛怒中的太后「色少解」，情緒穩定下來，表情緩和下來。

調節了氣氛，化解對方的反感情緒，無形之中拉盡了兩人之間的距離，事情向著觸龍預先設計好的方向發展，最後趙太后欣然信服，願意安排小兒子到齊國做人質。

可見，要想說服對方，除去利害共鳴，以退為進，贏得情感共鳴非常重要。在演講中，當你想提出一個觀點來說服觀眾，可以先把自己和觀眾放在同一個位置上，爭取觀眾的同理心。然後再細細闡述自己的演講要點，引得觀眾贊同。

2. 善意提醒、以剛制剛

很多人都知道用提醒的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。

在一次集體活動中，當大家風塵僕僕地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

領隊：「您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。」這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鐘後每間套房的浴室都有了熱水。

提示性的言語能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清後果，說明道理。第三，提醒的程度不能過分，否則反倒弄巧成拙。

3. 以情感化、消除防範

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防範心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防範心理。如何消除防範心理呢?

從潛意識來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那麼消除防範心理的最有效方法就是反覆給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。

這種暗示可以採用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示願給幫助等等。

所以在演講過程中，當你要說服觀眾的時候，要消除觀眾的防範心理，先和觀眾進行一些友好互動以及提示，然後再娓娓道出目的和想法。

4. 投其所好、以心換心

站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，「知己知彼」十分重要，惟先知彼，而後方能從對方立場上考慮問題。

同聲相呼，實理同歸，製造心理共鳴是最好的說服工具。

共同的價值觀和需求，可以讓距離很遠的的人在極短的時間內便產生盟友的認可，互相打開一個交流和認同的窗口，在利害的基礎上，確立共同的價值觀，是說服的重要保證。演講的時候以心換心，能迅速拉近和觀眾的距離，更好的達到效果。

5. 尋求一致、以短補長

習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於「不」的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。在演講中，面對這類人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他「不」的心理。

所以，演講時，你可以尋求與觀眾相一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而後再想法將你的主意引入話題，而最終獲得觀眾的認可。

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