「花錢」與「掙錢」的博弈

在企業經營中始終存在的一對矛盾就是「花錢」和「掙錢」，企業經營就是這兩個矛盾的博弈，如何更多的「掙錢」與如何更有效的「花錢」，這是一個問題。

在市場活動中「花錢」最多的大概就是廣告投放了，每個市場人在做廣告宣傳時都會發現一個尷尬的問題——錢不夠花！老闆希望我的產品宣傳一推出就是鋪天蓋地，但談到市場預算時卻恨不得市場人的面子大到能讓所有渠道免費，這時有些「聰明」的市場人發現一種最能讓老闆滿意投放策略——廣告做在老闆能看到的地方！你懂的。

說回今天討論的重點，在預算有限的的情況下如何選擇廣告投放呢？

首先，我們要研究可投放渠道有哪些，在了解投放渠道時重點關注三個方面：

1、投放渠道的受眾：廣告投放渠道林林總總，基本上只要人眼能看到的地方都有廣告存在，而判定一種廣告投放渠道是否適合你的產品，最直接方式是看他的受眾與你產品的目標客戶的契合度。但是投放渠道的用戶數據不能單純從廣告商提供的數據來看，要通過多方面分析。

2、投放渠道數據：在選擇投放渠道之前必須了解該渠道的投放數據，如：受眾人群數據（年齡、職業、收入階層等）、點擊率（曝光率）、投放位置、轉化率預計、投放案例等，這些數據可以直接向廣告商索取，但廣告商的給的數據有美化成分，很多數據需要自己收集分析，一般自己獲取這些信息的渠道有搜索引擎、投放企業案例、站長工具等。

3、投放渠道價格政策：不同廣告渠道的價格政策是不一樣的，在選擇投放之前一定要充分了解其是否有體驗期、能否分段支付、有無長期合作優惠、投放期內廣告內容更換政策等，綜合比較選擇效果成本的最優搭配。

其次，我們需要研究自身產品：

1、目標客戶：對自身產品的目標客戶進行畫像，找到細分市場的目標人群，結合投放渠道的受眾進行契合度分析。

2、企業戰略：廣告投放是根據企業戰略而定的，需要快速樹立品牌，就要選擇能展示企業實力的媒體如戶外、央視等，需快速轉化，則選擇網路媒體、移動媒體的植入較好。最近在公交站看到小米手機的廣告，小米之前一直利用話題和新媒體作為主要傳播渠道，在客戶心目中也樹立了牢固的「性價比高」的形象，這次大張旗鼓的進行戶外媒體宣傳，是否為了拉高其在客戶心中的品牌價值，這也是根據企業戰略來確定的。

3、預算：錢、錢、錢，當然最終的選擇還是要在投放預算範圍內選擇，但是在預算內選擇廣告渠道還是有些技巧，比如充分利用廣告商對於新客戶的優惠政策、

最後，要重視投後跟蹤，也就是廣告投放期間的數據分析與投放策略調整，為了方便投後跟蹤，需要根據不斷的數據分析確定是否調整投放內容、時段、形式等。

總之，在這個「花錢」的過程中，是讓花出去的每一分錢產生最大化價值的博弈，是考驗市場人創意、經驗、操作的過程。

關注微信公眾號：影子哥的市場部（yzgmarketing）

推薦閱讀：