全屋定製家居就是圈訂單、宰客戶？

全屋定製真的解決了痛點嗎？

「一站式購物，滿足個性化需求，風格統一，合理利用空間……」

什麼話能打動消費者，就說什麼話，不管是否真的能做到，忽悠了再說。

於是對傢具設計，甚至對傢具一無所知的消費者，以為真的是這樣，就去一站式，省麻煩；就去個性化一下，以為自己可以和別人不一樣了。

於是高喊全屋定製的人，就成了乘風牟利的人，用全屋定製作為搶佔傢具訂單的口號，然而事實呢？

還是全屋定製的人講的漂亮話：「……全屋定製，絕不是產品的簡單組合，而是深入挖掘消費者的需求，通過定製服務，實現空間的最大利用率，打造私人高端的生活空間。」

不知道目前的所謂的全屋定製的傢具企業，有幾家可以做到這樣的不簡單的服務——打造私人高端的生活空間。

首先，多少的消費者需要私人高端的生活空間？真正的高端市場佔市場的百分比是多少？今天中國的傢具市場，面對的是80、90後的人群，他們在支付了高房價之後，還有多少錢來支付私人高端的生活空間？

單獨給一家一戶設計傢具，搞個性化，還要有統一的風格，可能嗎？那得花多大的成本？而且，我們目前的設計師的水平能做得到嗎？

這不是忽悠是什麼？

其次是什麼是高端的生活空間？不同的人有不同的訴求，有些人喜歡熱鬧；有些人喜歡孤獨、安靜；有些人喜歡閱讀；有些人喜歡打遊戲機、看電視……而且，大部分的人，甚至不知道什麼叫高端的生活空間，不知道自己要什麼，那設計師，怎能知道？

設計師只能按自己理解的高端的生活空間，去替消費者設計。然而，我們的許多設計師，自己了解什麼是高端的生活空間嗎？

這不是忽悠是什麼？

因此，今天所謂全屋定製出來的家只是塞滿空間的板式傢具或板木傢具，充其量只是部分符合功能性，完全沒有美學設計，是沒有設計的設計，更談不上什麼統一風格。

當前的定製就是圈訂單、宰客戶

全屋定製就是為了圈訂單的口號，圈完訂單就宰消費者。

由於定製傢具的計價會搞得很複雜，有五金件、各種配飾等等附加費用，然後是複雜的板材、木料報價。

市面上出現了各種計價方式：

——按投影面積

——按展開面積

——按單元櫃

——按計算軟體

各種花哨的計價方式層出不窮，把消費者搞得雲里霧裡，價格比傳統的傢具高出許多。

以目前中國的國民收入水平，以及社會發展階段，家裡的沙發、餐桌椅、茶几、電視櫃、床等等，能定製嗎？有必要嗎？

中美定製家居市場對比分析

國外的傢具市場是怎麼個情況？以美國來說，在2000年左右，定製傢具達到高峰。

小型傢具店的定製（年銷售在500萬美元以下）

中型傢具店的定製（年銷售在500—2000萬美元）

大型傢具店的定製（年銷售在2000萬美元以上）

在美國大型傢具店的定製業務比小型店少，而且這之後還在不斷地減少，定製成為小型傢具店的主要業務，也是利潤的主要來源，但無論大、中、小型傢具店，定製傢具都沒有超過20%的（除了布沙發之外，這是他們的文化，他們的布沙發通常與窗帘搭配，因此通常由軟裝公司供應，定製比率比較高一點），近年更低於15%。

中國的定製傢具，假如不懂得收斂，未來會下降得比美國快，比美國低