運營人手記——沒做過運營的運營經理（7）

05-11

好不容易迎來了第一個雙休，其實Judy很想在家好好放鬆，不過想著周一就要提交的運營方案她犯愁了，周一太忙，根本不可能有大段的時間讓你安安靜靜地做方案。做一份運營方案需要多久？

Judy感覺2-3小時是無法完成的，原本計劃一個上午解決完就回家的計劃看來要泡湯了，但是加班一天也太累了，她決定上午先去公司閱覽資料，中午回家休息一下，下午2.3點鐘再回到公司加班，這樣勞逸結合比較合適。

想清楚了這一點，她終於釋然了。

下午5點鐘，關上電腦，Judy揉揉眼睛，放鬆地舒了一口氣。

周一來了。

儘管有些緊張，不小心碰到了電腦，剛才還清晰顯示的投影瞬間消失，Judy還是鼓足勇氣重新插好投影插頭，開始了她的宣講。

剛開始她緊張得有些語無倫次，說話有些重複和顛倒，好在慢慢地，她進入了角色，能夠正常地表達自己的思想和觀點了。

終於講完了。

領導點點頭，說了句"運營的沒問題，到策划了"。她不自覺握緊的拳頭總算是慢慢地放鬆下來了。

接下來策劃說了些什麼，她感覺自己並沒有真正聽進去，腦子裡全是放鬆後的茫然。

會議結束後，Judy安下心來開始梳理業務，首先就是要搞清楚前2年的銷售和回款情況，先評估一下今年的業績指標預估能做到什麼程度，看看自己的預估和年度的指標是否有差異。現在她只知道當月的目標，未拿到年度指標。

經過摸索，她大致測算出來本年度的業績範圍，並且採用公式設定了不同的模型，當其中某個關鍵因素變動時，會引起其它數據的變動，從而全盤數據發生變動。

看著這套數據，她頗有感慨，她曾經就跟著上一任領導做過這樣的測算，所以做起來輕車熟路。雖然當時，她曾經有過困惑，明明應該是銷售部門做這樣的測算，為什麼是商品部門做呢？

現在看來，幸好自己有數據分析的基礎，幸好自己曾經實際操作過，所以才具備這種思維，能迅速梳理清楚業務。

當她把這套數據拿給領導看時，領導有點驚訝:

"你有今年的銷售指標數據嗎？"

"沒有，我正準備問您拿呢。"

"我現在發給你。"

當她看到公司制定的全年指標數時，她明白了領導的驚訝——兩個數據極為接近。她忍不住樂了。

從這件事情中，她得出了一個結論:

你認為重要的東西，就該認真地去學去做，不要過多地考慮該不該你做，做了有什麼用——你做了，學到的經驗是屬於你自己的；有沒有用，評估的時間應該是"未來"。