工程機械行業銷售如何走出第一步

很久沒有在【工程機械】這個專欄寫文章了，以前總想寫更多的內容，但苦於時間上抽不開，一直也未能寫下更多的文章；而很多人關注這個公眾號，大部分都是通過知乎上知道的，很感謝你們，也很感謝一直支持我的朋友。

知乎上很多人加我的微信，有的是詢問購買挖機的流程，有的是諮詢二手挖機，也有的是詢問如何銷售挖掘機，同樣也有準備入行，但不知道前景如何；不管是誰諮詢，只要是我時間允許的情況下，我都會一一用心回復；

今天的內容主要圍繞銷售人員而寫的，畢竟行業有很多知識，一篇文章只能表達一個點；但在以後的每一篇文章中，都會逐一的呈現；或者有你想要了解的，而我沒有寫出的，都可以直接留言，我會盡自己的能力輸出更多的內容。

你永遠是最好的

工程機械是一個很奇妙的行業，這個行業不需要你有很高的學歷，也不一定需要你有很高的文采（當然了我是例外），只要你有一種不怕吃苦耐勞的幹勁就可以了！經常很多網友加我微信第一句就是：機械行業好做嗎？說真的，看到這句真不知道如何回答。

在這個行業有人已經幹了一輩子，也有人入行三四天就離開，甚至有人幹上半年都沒有成績，所以說好做還是不好做，相信只有做過的人才了解。機械行業就如同圍城，進來的人想出去，因為他們已經看透了行業本身，太苦太累甚至是沒有希望的未來。在城外的人想進來，因為他們認為機械行業的錢很好掙，看到別人開著豪車等等，但是卻沒有看到他人背後的辛酸。

我們人生永遠不要嫉妒別人，更不要去羨慕；因為我們擁有的，別人未必有；別人擁有的，我們也不去強求；永遠記著你就是最好的自己。

女生銷售職場開端

記得有一個女生問我說：想轉行做二手挖機銷售，不知可行？對於這個問題我真的不能為那位美女下決定，而我當時給的建議是：做新機的銷售；因為新機是一個職業發展的方向，而二手設備最終只是倒爺，（並非說二手設備行業不好，只是相對女生而言，整機機會將會更適合一些）。

我曾經看到過很多女生都是從新機銷售開始，逐步的做到銷售經理、銷售總監，進而做到總經理的職位，她們一步步的高升，以及思想和格局的開闊，是大家有目共睹的，從一個青澀的小姑娘而最終成為行業大咖級的人物，鬼知道她們經歷了哪些。相對而言我更建議女生從新機銷售開始，在一個公司甚至一個品牌專一做起。

不管是男生也好還是女生也罷！都不要想著不停的換公司換品牌，那樣對你自己的職業規劃以及客戶管理上都很不利。空降兵很多，但是想要更穩定的發展，還必須要崇一而終。一定不要想著這山望著那山高，職場上如果遠望，你會覺得你現在所處的位置是最低的，永遠都不會滿足，我經常說知足方能常樂。

銷售有三勤

在機械行業中，不是需要你有很好的銷售技能，甚至是很強的談判技巧，最主要的就是能否三勤：腿勤、手勤和嘴勤；當你能滿足這三點的時候，自然不必說，你的業績一定不會差。很多人總是希望運氣，如果這三點做不到，即使運氣再好，你還是一樣不能把握客戶。

很多人問我，如何鍛煉談判技巧？談判10個客戶和談判1000個客戶，這裡面不是100倍的差距，甚至是上萬倍的差距；也許有人會說，我談判幾個成交幾個，那麼我只能說，你趕緊去買彩票，或許會中上500萬。小概率以及小運氣一定不會長久，真正的還是苦練內功。

當你有100個客戶數量和你有1000個客戶數量，這裡面之間的差異和成交比是不言而喻的。記得以前帶過的一個實習生，在一個月內能搜集到400個客戶信息，並且他還只是騎著一輛自行車；而現在很多人每天開著車一月都搜集不到那麼多，更何況不努力呢？

合適的產品的找到合適的人

工程機械行業的年收入，沒有你想想的那麼多，不是你想想中的年入幾十萬甚至上百萬；在銷售行業要想收入更高，就要看你的業績；業績永遠是銷售行業的指標，不可能你一年銷售10台設備和你銷售50台設備的待遇和獎金都一樣的，這個肯定是有一定的差異，只是因公司而異。

進入一個品牌一定不要認為，這個品牌不好賣那個品牌很好賣等等，任何品牌都有他的客戶群，只是你沒有找到而已，任何一種產品的誕生，營銷人員都已經定位了他們自己的目標客戶群，而這些客戶群是在你每一天的匯總和跑動中總結出來的。

如果你是銷售進口設備，那麼你去找那些低端客戶，相信一定不會形成交易；而你銷售國產設備，去找那些高端用戶，那麼一定促成的幾率也是很低，總之你的產品必須找到合適的用戶，這樣才能讓你事半功倍。否則只能是給你信心上帶來打擊。

任何一個行業的銷售，都要做到膽大心細，一定不要畏首畏尾，平時多學習多看書多鍛煉身體，不但是充實自己的大腦，也是給自己一個成長的機會，也是讓自己離成功更近一步。最後祝每一個人都能博得你人生的第一桶金。

本文出自公眾號【挖機商友圈】ID：waji688.或者可直接加我QQ/微信：2750189796；

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