免費模式才是最賺錢的營銷模式

其實免費模式是商業模式中非常常見的一種手法也是可以的,

.QQ,微信，360，國美，蘇寧，淘寶，各種巨頭都是利用免費模式快速起家。

,免費模式」，是商業模式中非常常見的一種手法,,它把過去的贏利點砍掉，藉此吸引並鎖定海量客流,,從而靠其他增值服務來贏利免費模式」不僅是靠免費服務吸引客戶這麼簡單,其成功的關鍵，

在於讓客戶建立起對產品的使用依賴

從而不得不長期持續使用本產品與服務,簡而言之，

就是讓客戶「上癮」,然後黏住客戶讓他在其他地方產生消費而進行盈利,免費模式威力巨大，可以快速破壞行業內的贏利結構，輕鬆獲得海量客戶,是企業進行破壞性創新的關鍵路徑。

營銷歸根結底需要的是先聚人氣，才生財氣！,也可以說，你跟你的潛在客戶只差一個免費的產品,也可以說是一個魚餌產品，因為免費就是一個魚餌,「混業模式」的關鍵，就是引入其他產品與服務目的只有讓企業的贏利點多元化，從而對客戶價值實現最大程度的開發與利用。

那麼今天要分享的案例非常經典,分享主題：

如何通過免費快速粗暴壟斷當地的餐飲企業在重慶，有一家做一次性碗筷的企業,由於這個行業沒有門檻，搞一套洗碗機，買一些碗筷,然後出去跑一些餐館，就可以開始幹了,大家都去餐館吃過飯，一般一份餐具需要1塊錢,餐具公司的成本2毛上下，然後5毛錢賣給餐館，餐館再1塊錢給消費者,大家千萬別小看這幾毛錢因為每個餐館中午。

晚上可以消耗幾百個,生意好的餐館一天可以消耗幾千個,假如1個餐館1天消耗500 個,每個餐具哪怕利潤只有1毛錢，一天就是50塊,一個月就是1500，10家餐館就是15000,100家就是15萬的利潤,這個東西是天天都有的生意，一個月累計下來還是不錯的其實這種生意也是收費站模式,只要把餐館拉的多後期都是躺著賺錢的

這也是悶聲賺錢的行業,可是，越來越多的人知道這個賺錢的行業以後,生意也是每況愈下競爭非常激烈，慢慢會變成一片紅海,有位姓尹的老闆很早就在做這行，早年是輕鬆賺了不少錢,現在每況愈下，想突破，結果就開始免費送究竟怎麼個送法呢？

首先，所有的餐具全部免費送！,各位，如果你今天是開餐館的,平時都是花錢買碗，今天不要錢了,我白送你，你要不要？,可是如果大量送，這個碗還是有成本的,這個餐具如果一但免費，那麼需求量肯定是非常大的,量越大，我們的成本就越高,我該怎麼把這個成本搞出來呢？

這位姓尹的老闆很聰明,在其他地方開發了幾個利潤增長點,在餐具上面印製廣告,如果我現在以每個餐具上面2毛錢的價格賣廣告位,大家覺得貴不貴？

這個價格不算高哈，有很多賣車，金融公司打廣告的成本是非常高的,而去餐館吃飯的人，尤其是寫字樓附近的餐館,就餐人群質量都相對較高,很多獲客成本很高的的企業是很願意在碗上面打廣告的,而且這個還可以區域定點投放，很受廣告主歡迎,這個碗上的廣告非常受歡迎。

而且他只需要10000個碗起，說白了 2千塊就可以開始打廣告了,當然這個設計什麼的我們都不管,企業主自己設計好或放上二維碼直接給我。我只負責印刷跟封裝這些要投放廣告的客戶需不需要我自己去找呢？,

不需要！,大家要記住，永遠讓別人幫你去找客戶,千萬不要自己去做零售跟終端的生意,那些都是利益鏈條的終端，做最累的事情,賺最少的錢我的客戶一定已經在別人的魚塘裡面大 家 深刻的記住這句話,天下萬物不為我所有，可是見為我所用！我直接把我的廣告位賣給廣告公司就完了嘛......

,他們手上有大把需要打廣告的客戶.....你中間要賺多少錢我不管，我反正給你2毛一個，10000 個起步大家會問，你成本2毛，廣告賣2毛,,那你繞了這麼大一圈，還是不賺錢啊？大家先別著急,我現在免費送,重點來了,其他的餐具公司還會不會有生意？,我相信其他的餐館要是知道有免費的,而且品質都是一樣的,肯定不會再花錢買餐具,,其他的餐具公司必死無疑！！

那你的對手如果都死掉了,那所有的餐館以後是不是都是你的菜？,免費是最有效直擊打擊競爭對手的有效手段！！！,第二個，我現在不會白白的免費給你吧......,天下沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨,我做任何事都需要利潤的,

我今天免費送你餐具我保證比其他地方的都便宜！我每次給你送餐具的時候，順便把你需要的佐料都給你帶過來如果你是餐館，你願不願意？,又不要你的餐具錢，

以後買佐料還比以前更便宜！,我覺得你要是不跟我合作你就是十足的大傻逼！！！,

我需不需要自己又去搞各種佐料回來呢？,其實也不需要，我只需要對接一個大的供貨商集中採購就可以了.我集中大批量的採購.價格一定是可以拉到最低的.中間不說要很大的利潤，一瓶醬油，一包胡椒隨便賺幾毛錢.幾百家，幾千家餐館的量加起來就是天文數字！.各位，這位尹老闆就簡單的通過免費送餐具.對接了幾家廣告公司，再整合2個佐料的供貨商.輕鬆壟斷了整個餐飲的供貨渠道.......現在他們正在準備把所有菜品的原材料全部進行壟斷.所有的菜我也全部給你供貨.你只需要前一天在微信公眾號上面下單就 ok 了這個案例非常經典，典型的掛羊頭賣狗肉.羊毛出在豬身上.牛來買單！

你看懂了嗎？免費並不是沒有利潤可賺，而是能賺的更多，大家要開動你的思維一定能找到適合自己的免費模式。

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