深入淺出解析信息流廣告

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何為信息流廣告

最近答疑最多的問題就是「這個是不是信息流廣告？那個呢？」我想很多夥伴也有類似問題，因為網上給出信息流廣告定義，要麼很狹義（信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告），要麼很寬泛（不像廣告的廣告），僅限於介紹產品，不利於理解，更別說判斷和舉一反三的營銷投放。就如下圖，是信息流廣告嗎？

不賣關子，答案是肯定的，這是信息流廣告，是騰訊電腦管家的信息流廣告。其實判斷是不是信息流廣告很簡單，就看兩點：

1. 與產品功能混排在一起的原生廣告。

例如：①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動態時，與好友動態載入一起的廣告，就像朋友發的動態信息。②今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時，混排在諮詢信息中的廣告，很像新聞信息。

同理，剛才電腦管家的信息流廣告也是與產品功能混排，在你查看電腦測評狀態時，推送了特斯拉廣告。

2. 主動推送。

信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動推送廣告。所以，一些垂直信息平台的被動廣告，並不能算目前的信息流廣告。例如58同城，產品功能是提供本地信息服務，當網民在58上搜尋信息時，平台應用會展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平台功能，但不是主動推送，而是被動觸發，所以不是信息流廣告。

綜上兩點，目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是：用戶在使用互聯網產品（服務）功能時，主動推送，並與產品（服務）功能混排在一起的原生廣告。一般常見於社交媒體和資訊類產品。

以此判斷是不是信息流廣告，百試百靈~

信息流廣告的類別

通過上一章節對信息流廣告的介紹，我們會發現很多互聯網產品（服務）是可以投放信息流廣告的，這也是為什麼目前營銷市場上的信息流廣告很多，讓人眼花繚亂。如下圖，我隨隨便便就可以列舉十幾個。

由於互聯網+概念的普及，互聯網產品（服務）幾乎與360行掛鉤，功能也很豐富。所以，你想一個一個了解是行不通的，要了解信息流廣告，首選需要進行分類，通過產品功能來分類。由於篇幅問題，我簡單的給大家介紹六大類。

1. 新聞資訊類：

今日頭條、一點諮詢、智匯推（騰訊信息客戶端、天天快報）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐彙算（搜狐新聞客戶端）、網易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。

其特點是：

用戶使用時間長、頻次高，粘性強。

由於諮詢類產品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多。

精準度有限，適合強曝光。

2. 社交媒體：

微博粉絲通/粉絲頭條、廣點通、陌陌、貼吧等，其特點是①用戶互動性強，信息可二次傳播。②擁有大量用戶註冊信息，用戶自然屬性判定精準度高。③由於不像諮詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

3. 搜索引擎：

目前比較有代表性的是手機百度，並且手機百度目前屬於雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點是：

由於是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶龐大。

營銷投放精準度高，可鎖定用戶近期購買需求。

ROI（營銷投資回報率）高，由於用戶量大，流量成本降低，且精準度高，相對於其他信息流ROI略高。

起步較晚，投放形式和樣式還較單一。

4. 視頻類：

愛奇藝、騰訊、樂視、優酷等。鑒於互聯網在線視頻市場的前景提升，是目前比較受關注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點，讓視頻類的信息流廣告製作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網劇「鬼吹燈」劇集中插播廣告（劇集演員+廣告主產品+視頻製作方+視頻投放方）。

5. 瀏覽器：

UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點是：

用戶基數大，多與其他平台整合，例如UC+阿里。

僅首頁觸發，用戶關注度低。

6. 其他內容聯盟：

WIFI鑰匙、黃曆天氣等。此類產品（服務）由於功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產品聯合推出信息流廣告，相對於其他類型的信息流廣告，投放範圍、精準度、轉化率都略顯不足。

通過以上介紹，可以看出信息流的產品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產品價值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎（手百）由於用戶量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。

信息流廣告優勢

由於是互聯網營銷從業人員，若是列舉產品優勢，我可以寫十個、八個，或是更多。但這篇文章是寫給夥伴們的，所以挑乾的、有見地的，就說三個

1. 對於廣告主，營銷模式創新（傳統模式+新媒體技術）

傳統廣告模式是藉助優質的營銷渠道（電視、廣播等），廣眾的、主動的推送信息。

新媒體廣告，是信息提供，更多是以垂直信息平台觸發，無論是百度、58、天貓等，都是潛在消費者根據需求，在對應的信息平台找尋信息，平台通過網路技術，更好的迎合受眾需求。

那麼在互聯網發展了20多年的今天，傳統廣告由於受眾降低、精準度和可持續差，效果不足，逐漸份額降低。新媒體廣告也蓬勃發展了10多年，藍海優勢早已不在，顯現營銷瓶頸。

信息流整合了兩者優勢，自成一體。以傳統廣告模式（藉助優質互聯網媒體——用戶量及粘性高的產品），結合新媒體技術（大數據、人工智慧、受眾畫像），通過優質媒體，主動向潛在用戶提供易於接受營銷信息。無疑是為廣告主們提供全新的營銷藍海市場。

2. 更符合現今人們獲取信息的途徑。

現今是信息極度膨脹的時代，人們獲取信息的途徑已經多元化。可能不再會為一個大品牌電視廣告，而去購買其產品。反之，可能會因為一個朋友圈分享，而去購買英國小鎮的一塊手工香皂。

通過人們更愛使用的信息獲取渠道，進行廣告推送，無疑響應度會更高，更利於讓潛在受眾接受。

3. 對於受眾，更容易被網民接受。

電視廣告的時候，你在做什麼？在線視頻間歇廣告時，你在做什麼？網頁上的展示廣告你會看幾個？

我想大家的答案和我差不多，無論幹什麼，就是沒在看廣告。這也是很多營銷從業人員的困擾，受眾不看我的廣告怎麼辦，難。

信息流廣告的原生特質，可以解決這一困擾。信息流的廣告需要與產品功能混排（資訊或是社交分享等），所以一般撰寫時都會避開硬廣的形式，讓受眾在使用互聯網產品功能的同時，順其自然的就瀏覽你的廣告。最大程度的解決人們喜歡忽略廣告這一習。