新品培訓的3重境界，悄悄告訴你！服裝商品管理就要這麼干

05-11

新品上市前必須要為店鋪做產品知識的培訓，但大多數的結果只是走個流程，一是員工培訓完後根本記不住什麼，二是我們做培訓的時候也不見得邏輯清晰明了。今天我么談下新品培訓的3層境界。

第一層：太注重FAB-這是病！得治！

無數的產品培訓把 FAB當重點來講，其實，我們產品培訓更多的應從人性的角度去理解產品，而不是就產品論產品。顧客不會在意你說這產品有多好，她都懶得聽，因為每個店鋪都這麼講的！但你說這一款與其他產品有什麼不同，她就特別感興趣！顧客天生對新鮮的事物感興趣！這就是為什麼好東西不一定受歡迎的原因！

第二層：對搭配培訓應加強

第一層的培訓解決了單件購買的問題，要想連帶銷售還需要從搭配上下功夫。我們會發現，越是百搭的款，越容易出暢銷款！不僅要注重搭配，更要注重一款多搭！內外多搭，上下多搭！

第三層：強化場景培訓

第一層和第二層分別解決了單件購買和連帶購買的問題，哪如何賣的更多呢？唯一的答案就是場景化，即風格場景的培訓。有的風格是屬於職場的，有的屬於運動的，有的屬於社交的，每個場景都需要N多款式去滿足！大膽的嘗試場景化培訓，爭取從連帶銷售跨越到成批量銷售！目標還是要有的，萬一實現了呢？哈哈！

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