商務談判女王張莉：談判是陽謀，還是陰謀？

上周，女兒學校開辦新校區，在第二輪談判後，採用了我設計的議價談判框架，輕鬆為學校每年節省了30萬的房租成本。當然啦，如果一開始他們就諮詢我，預計可以省50萬/年。

這個案例說明了什麼呢？

1、談判省錢、談判賺錢，都是剛需

因為談判省下來的每一分錢，都是純利潤。最奇蹟的是，你不需要支付額外的成本。不過，話說回來，Lily姐我2萬/小時的諮詢費，相對你省的錢，那是九牛一毛。

2、談判策略，宜早不宜晚

在這個案例中，校方看中的場地，急於早定下來，所以，第一次議價，報出的價格太高，遠遠高於自己的預期低價——而不是低於自己的低價。

那麼，雙方作為都有高素質，信守承諾的人，就不太可能做出有損名譽的事情，比如反悔，重新開價。

也有朋友問，談判是不是陰謀論？

這分兩面來看，假設談判是李慕白的劍。

第一、誰用？

第二、發心？

寶劍給李慕白這樣的大俠來用，他的發心就是行俠仗義，除暴安良，保天下太平。

玉蛟龍拿走寶劍，就是好奇心重，爭強好勝，惹出的是江湖的紛爭；要是被玉面狐狸奪走，必是用來排除異己，迫害江湖，那是武林的大害。

你說，李慕白的寶劍，是好，還是壞的？

只有用劍之人的發心是否好，劍指向誰，才能做出判斷。

同樣的道理，談判就是一把好劍，談判策略、談判技巧、談判框架、談判思維等等，都是為了談判目的而生的。

那麼，我為什麼從事談判培訓與顧問諮詢行業？

Lily姐我本身，就是實在人，真正、善良，大氣、有格局。很多商業交易，很多都是暗箱操作，走的灰色路線。

作為2個孩子的母親，處於對社會的責任感，希望以一己之力，推動商業貿易的良性發展，等孩子們長大了，我們的商業可以更加光明正大、公正公平。

所以，Lily姐我，就是要改變商業現狀，讓我們每一個正直、善良、勤奮的人，都可以通過正當、光明的方式，靠智慧談判賺錢。

也是因為如此，Lily姐我對客戶、學員，有基本要求：

一、你的項目要合法

二、你的發心要利他

我一直信守的原則是，「君子愛財，取之有道」。Lily姐我只賺睡得著的錢，只做行得正、坐的值的事。

時至今日，我身邊圍繞的都是正能量的朋友，那些索取型的人、那些利己主義者、那些見利忘義之輩，Lily姐我見著一個，就清理一個。

如果你做人做事很靠譜，項目又合理合法、對他人有益，然後又懂得感恩，我願意免費幫你；反之，如果你處處想著佔便宜，做些雞鳴狗盜、傷害他人利益的事，又是過河拆橋的小人，你付我1000萬，我都不會幫你。

總之呢，談判是好劍，我竭盡所能，就是要通過自己的努力，把一切放到陽光下進行，做對談判雙方、社會都有意義的事情。

謝謝你見證我的成長！

By國外談判思維中國化第一人、中國商務談判女王張莉Lily

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