秀我家 解讀牆紙新零售 之六

解讀牆紙新零售 之六

關於牆紙低價毀壞行業根基的討論不絕於耳。如果我們回溯新零售產生的背景，我們會發現消費升級是主要推動力之一。有報告顯示，預計到2020年，中國的中產階級數量在3.5億至4億之間。中國消費總量增長的81%將來自中產階層。所以「得屌絲者得天下」的理論即將過時了。根據馬斯洛需求層次理論，「屌絲者」還處於溫飽階層，他們主要考慮的是生理需求和安全需求。體現在零售領域，就是著眼於產品經濟，更多地關注價格。隨著中產階層的擴大，我們進入到了服務經濟的時代。考慮人們需求的改變，我們應該更多著眼於產品差異化和個性化的實現。對應到牆紙行業，相信所有人都不會否認牆紙是乳膠漆的替代升級品吧？那麼為什麼我們在「低價」的路線上卻越滑越遠？這是因為互聯網太透明，互聯網使消費者與生產者直接對接成本趨近於零，傳統批發商和零售商的渠道流通價值也將趨近於零，所以單純以零售為核心價值的牆紙門店只會利潤越來越薄，早晚被淘汰。想要賣出價格，只有在品牌、體驗和服務上做文章。