轉行1年從初級運營做到總監，3個月變現20萬，他說新媒體變現其實很簡單。

昨天優粉吧新媒體研習社微課直播邀請到贏立科技創始人——秦志強，這位大咖昨天帶來了什麼乾貨分享呢？

他，轉行1年從初級做到總監，第一次做自媒體又成功3個月變現20萬+，聽著常人看來很難做到的事情，他卻說：只要掌握了正確的方法，你就會發現原來一切都如此簡單。

一、10W+並不是變現的第一步

在一開始，秦志強分享了他寫公眾號閱讀數一直在70到80左右，但是卻在15天通過公眾號和朋友圈賣出新媒體營銷手冊500+冊！成功變現5000+。

打破了很多新媒體人迷戀的要想變現就必須要先有爆文，並不是爆文就可以變現，秦志強指出很多運營微信公眾號的誤區,過度追求10W+,但是卻忘記去維護與經營自己的用戶。

緊接著指出想要通過新媒體變現賺錢，第一步就是要改變自己的思維模式，摒棄舊的營銷模式。

勤奮致富？過去人們經常會說勤勞致富，因此很多新媒體人將時間大量花在前期的推廣和尋找用戶的身上，容易陷入假勤奮的狀態。

薄利多銷？現在的網路環境一直在變，平台規則也一直在變，薄利並不再等於多銷。

顧客是上帝？蘋果公司的成功讓我們看到狂熱的蘋果粉，顧客不在是上帝，而是成為一個個教徒。

拋棄過去的舊的營銷思維，才是第一步。好的新媒體營銷方法才是關鍵。這就是為什麼有些人什麼都不做就會有源源不斷的用戶找上門？

二、讓用戶去找你而不是你去找用戶

快速變現第二步：打造自己被動獲取用戶的渠道，讓用戶去找你而不是你找用戶。

主動找用戶的有很多弊端：用戶不精準，耗費大量運營成本，一旦停止就沒有新用戶。

那如何讓精準用戶來找你？如何獲得源源不斷的用戶？秦老師分享了好用又簡單的方法：申請QQ群並且優化到搜索頁第一頁。

在如何優化上，提出了四點建議：

• 關鍵詞的添加：群名的設置要從用戶角度出發，考慮用戶會搜索什麼，並且關鍵詞不僅僅在於群名稱，還在於描述的關鍵詞標籤；
• 群人數越多排名越靠前：比如1000人的群要500人的群排名優勢；
• 群活躍度越高排名越靠前，可以添加聊天機器人助手；
• 組建QQ群矩陣：群基數越多，獲得的用戶越多。

三、讓用戶快速成交的秘訣

解放自己在前期花費的時間到後端，去維護好自己的一千個鐵杆粉絲，秦志強告訴我們：第一次成交是銷售的開始，90% 的利潤在後端。

快速成交的核心，有以下幾點：

吸引眼球：圖片和文案只專註一個賣點，簡潔，不要將太多的賣點堆砌，切記信息太多沒有重點，最有吸引力的點進行特殊符號標註；

價值提煉：從不同人群提煉價值，覆蓋人群更廣。比如減肥產品，從性別維度分成女人和男人 ，從年齡維度分成年輕女性和中年婦女，用不同的文案去觸及不同人群的痛點。

0風險成交：無信任，不成交。一定要給付費用戶信任感，比如淘寶的七天無理由退貨，就建立了賣家與買家之間的信任。

快速成交：成交流程越簡單，成交越快，簡化自己的成交步驟，比如在朋友圈經常會看到某某剷平有意向的請聯繫等文案，其實用戶的成交慾望時間非常短暫，有意向再聯繫這一步驟多餘還不如直接放二維碼付款來的更直接。

以上就是直播課的全部內容了，我們下周三再見。

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